我对SAP项目实施是这样理解的

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顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，他们可以提供顾问服务，顾问提供的意见以独立、中立为首要。

咨询顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。英文名称：consultant，有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。

咨询顾问受客户委托，一般就某个项目或是企业管理情况展开工作，通过详细的调研和论证，提出一个方案，方案一般要切合企业的实际需求。

而广义的咨询顾问，若涵盖到其他行业，如学习顾问，留学顾问，私人顾问等工作内容不尽相同，基本是为客户出谋划策，制定一个符合客户实际情况的方案或行动计划等。

为什么要解释这么多顾问相关内容的含义，因为做SAP这个行业，顾问经常挂在嘴边，而很多人却不知道顾问是什么意思。也有很多人问过我，虽然没有那么多经验，解读的也可能过于表面，希望看到的读者朋友可以讨论，共同成长。（关注公众号：SAP Technical）

初入茅庐

上文已经介绍了顾问的含义，就不用在这里过多阐述了。我当初也误以为顾问，就是西装革履，去哪都是头等舱，出门有专车，吃饭全海鲜。

称得上是顾问，特别是SAP顾问，是要在熟练掌握技术和业务场景的情况下，来化解、满足和引导客户提出的各种需求，可行性分析、项目实施后的优劣性等等这些都是必要的。

没有很多年，很多项目的历练，一定不要轻易称为顾问，更不要轻易使用资深顾问这个头衔。对于初入SAP行业的朋友来说，学习和经验积累是很重要的。

SAP系统最大的目的是通过先进的企业管理思想和现代办公系统进行融合，管理好企业，提高企业效率，节省企业成本，实现利益最大化等。

很多事情，我们都是说着容易，做起来不是一个难字能形容的。对于初入SAP行业的朋友来说，开始2-3年的时间是技术和经验积累的过程，质变不是一蹴而就的，更不是苦读一夜书就能成的，是时间的积累。

当自己觉得可以把客户的业务融合到系统中了，并可以预知到未来系统会带来什么，这就是到达了一个阶段，一个可以称之为顾问的阶段。（关注公众号：SAP Technical）

项目实施

SAP项目实施一般分为几个阶段，其他项目基本类似。

需求调研阶段。明确要实施的模块，比如财务，后勤等。现场调研客户的需求，比如在客户现场开展讨论会议。每个模块有对应的业务人员，通过了解客户的具体需求，结合系统后续实施完成需求调研。

蓝图设计阶段。在需求调研阶段完成后，项目组就会有一个整体的实施计划来设计后续系统实施的方案以及架构等。然后会有一个Project Schedule来呈现出项目的实施步骤，可细化到每个阶段。

项目实施阶段。项目实施包括业务配置和定制需求开发，这个阶段是项目实施非常重要的阶段，每个人在这个时间段内都有各自的任务，而且要按时完成，团队的协作就在这个阶段内体现出来，通过沟通合作完成项目的实施。

项目测试阶段。测试阶段也分为功能测试，单元测试，集成测试等内容。要把实施阶段的每个功能点测试到，是实施过程的查缺补漏，也是后续上线的保证。

项目上线阶段。在经过上述几个阶段完成之后，也就是保证了业务流程的完整和完善之后，达到了当初需求调研的预期。其实，这个阶段也还可以细分到小范围用户测试和上线切换过程。

最终用户培训。用户进行培训是系统实施阶段必不可少的一项工作，因为系统最终还是要客户来使用，所以，针对业务人员的系统培训非常重要。保证客户容易接受，容易操作，容易维护。

在讲述了上述项目实施的几个阶段之后，读者朋友是否对自身的情况有所定位。ERP的实施过程不是一个简单的功能设计，更不是一个简单的需求分析。有兴趣的朋友可以找一些项目管理或者项目实施的书籍来看一下。

SAP行业发展

关于SAP行业的发展，我在公众号SAP Technical里写了很多了，SAP企业级解决方案融合了前沿的人工智能、机器学习、物联网、商务分析、大数据和区块链等技术，SAP携数字化供应链、数字化制造及智能产品通过各种前沿技术创建颠覆性的业务模式。可以参阅SAP S/4 HANA能给企业带来什么？、带你了解SAP峰会都有哪些高科技等文章。

这里多谈两个问题，就是很多人问我，进入SAP行业是否就代表高薪、高待遇、高领域。

每个行业都有高薪、中薪、低薪。并不是进入某一个行业就一定就代表是高薪，如果是奔着这个目的来的，我觉得可以考虑房产行业，至少还有余温，还有人工智能，大数据分析等行业，炙手可热。

还有就是关于技术和业务，在SAP行业里，有很多人就像讨论PHP是不是世界上最好的语言一样。说技术容易的可能多数是业务人员，说业务配置简单的可能多数是技术人员。

我给个建议，容易不容易，关键看你是否感兴趣，加上一点是要结合市场需求，就像现在你去找一个BW岗位，好像并没有那么多需求。

还有一些问题，涉及到进入SAP行业的学习和是否考虑进入这个行业等，留在下一篇文章中讲述，关注我的公众号，随时查看新内容。