竞品分析-分析商业模式（课堂笔记3）

针对商业的竞品分析

• 产品定位
• 商业模式
• 运营思路
• 市场推广
• 盈利模式

针对功能体验的竞品分析

• 内容范围
• 功能
• 交互
• 视觉

· 确定分析准则

商业分析

• 商业画布
• 产品地图
• 精益画布
• CSF
• SWOT
• 海盗指标
• SEO分析
  • 优化搜索引擎的分析，技能偏向于开发
• PEST
  • 外部竞争环境的分析

一.为什么要分析产品的商业模式

1.10个创业失败的原因

1. 没有市场需求
2. 失败的市场营销
3. 现金流断裂
4. 无法规模化
5. 缺乏商业模式
6. 产品难以实现
7. 失败的产品
8. 团队问题/投资人问题
9. 缺乏聚焦
10. 依赖第三方

2.用户体验好，却因缺乏商业考量而失败的产品

3.product（产品）

• 商业的可行性 Viable
• 技术可实现 Feasible
• 用户有需求 Desirable

4.用户体验趋同，商业模式不同导致不同的发展优势

膜拜单车 VS OFO单车

用户体验模式

• 开始阶段，用户体验有明显差异

• 半年后，用户体验区域相同

• 以用户为中心——商业运作为核心

• 在用户体验驱同的情况下，不应追求更高的用户体验，而是要追求合理的商业运作方式

精益画布

OFO

• 膜拜

产品周期

• OFO 单车——资本+单车（以产品产品数量、运营活动为核心价值）
  • 产品初期
    • 病毒扩展，资本主导
      • 用户体验好
      • 单车增速快
      • 重运营活动
  • 产品中期
    • 补足技术
      • 建立数据平台
      • 开发商业模式
  • 产品后期
    • 健康运营
      • 减少运营陈本
      • 新的商业模式
    • 实现稳固营收
      • 稳固营收
• 膜拜 单车——技术+单车+资本（以数据为核心价值）
  • 产品初期
    • 健康拓展，可持续
      • 用户体验好
      • 单车增速较慢
      • 轻运营
  • 产品中期
    • 研发商业模式
      • 利用数据开发多种新颖的商业模式
      • 利用数据降低运营成本
      • 技术研发，降低造车成本
  • 产品后期
    • 实现稳固营收
      • 稳固营收