B2B、B2C跨境进口商城系统解析：跨境平台用户、运营模式、业务结构

数字化、智能化的跨境进口电子商务商城运营模式已经改变、替代了大多数的传统跨境电商企业经营模式，我国国内目前针对跨境进口电商平台的主流模式可以区分为B2B跨境电商、B2C跨境电商这两种模式。两者在针对的客户群体、营销推广模式、品牌曝光宣传的方式各有不同，但是不管是哪种跨境进口商城系统模式，作为跨境商城企业都需要根据自身的业务条件来选择合适的跨境商城系统，又或者是两者兼容的模式。【数商云】公司在跨境电商平台开发行业拥有近10多年的经验，来自BAT前核心项目开发成员，10万+的开发案例，在行业内享誉盛名，为了更深入的了解这B2B、B2C进口商城系统模式，我们分别总结了这两者的模式以及其主要的区别。

一、目前主流的两大跨境进口商城系统运营模式

1、B2B跨境商城系统模式：

B2B（Business-to-Business）就是说商家和商家（企业与企业）之间通过网络或者是专用线路进行相关数据信息的传递，从而进行商业活动的模式。在这种模式之下，跨境电商平台的商家所进行传递的信息主要自身产品的广告和信息展示为主要内容，通关流程与成交结果都是在线下进行，其本质仍然算是传统的贸易模式，在海关被纳为一般贸易进行统计。

2、B2C进口商城系统模式：

B2C（Business-to-Customer）则是指商家（企业）与消费者（个人）之间的一种贸易模式，通俗点讲就是直接面对消费者进行销售的商业零售模式。在这种模式下，我国的公司进行的，一般并未纳入海关登记。

二、B2B、B2C进口商城网站模式的区分

那么接下来我们就一起来看一下这两种模式的区别有哪些：

1、B2B跨境进口系统模式区别

（1）B2B跨境商城系统服务

B2B模式是将企业的内部网络通过b2b跨境电商平台与客户紧密的联系起来，通过互联网快速响应的优势为顾客提供更加快速、更加方便、更加准确的服务，这样可以非常有效的促进企业的快速发展，而近年来B2B模式的发展也逐渐成熟。

（2）B2B跨境商城客户群体

b2b跨境电商平台的典型代表就是环球华品和阿里巴巴，阿里巴巴也是全球最大的b2b跨境电商平台。B2B模式下企业面对的客户不属于终端客户，所以相对可能会让人感到轻松一些，在销售成本的投入上也比较少，能帮助企业快速扩大客户群，不过这种模式的竞争非常强烈，比较适合有一定商业基础的卖家。

2、B2C跨境商城系统模式区别：

（1）B2C跨境进口系统营销方式

对于新手卖家而言，B2C模式能更好的方便得到客户的反馈，从而可以使企业借助这些数据进行新产品的研发与改进，并且还能通过数据找到效率最高的营销方式，所以b2c模式比较适合相关商业嗅觉不敏感的卖家。

（2）B2C跨境进口系统为消费者提供更便捷支付方式

b2c是直接面向消费者进行商业活动的模式，也就是我们常说的零售，这种模式主要借助互联网进行在线销售活动，举个例子：天猫、京东等平台大家一定非常熟悉，而b2c就是消费者可以直接在网上进行购物、支付的网上商店。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)