快手66.6亿流量助力教育类账号，短视频+教育能否成为在线教育下一个风口？
原创快手66.6亿流量助力教育类账号，短视频+教育能否成为在线教育下一个风口？
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每当谈起快手，相信很多人都会联想到：喊麦、吃播、“老铁双击666”等等，但几乎没有人会想到这个带着点土味的短视频+直播平台，有一天居然要朝教育发力。
11月25日，快手以战略合作伙伴的身份加入GES2019未来教育大会，在会上，快手高级副总裁马宏彬宣布，将在春节前拿出66.6亿流量帮助教育类账号在快手平台冷启动。同时快手还将全天候提供运营辅导，帮助教育账号提升运营能力。
事实上，早在去年6月，教育的种子就以“课堂”的形式在快手悄然“萌芽”。到今年5月，快手推出“教育生态合伙人计划”，10月又在此基础上进行了升级，快手的教育生态开始从C端的知识创作者不断渗透到B端的教育机构，涉及素质教育、职业教育、K12、三农等多个领域。
种种迹象都在表明，快手意欲打造教育生态的决心。
但是在线教育平台历经几年“淘洗”之后，已经进入相对理性的发展阶段。快手现在才进军在线教育能行吗？快手能否成为在线教育下一个流量洼地？以及对于想要入驻快手的在线教育机构来说，要如何做好短视频+教育？
下面，我们针对这几个问题来进行探讨分析。
一、快手入局在线教育，为时已晚？
短视频和直播平台入局在线教育不是新鲜事，同类产品早已开辟教育板块，比如抖音，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。
这一数据反映出抖音在短视频+教育的成绩，以至于现在提起短视频+教育，很多人第一时间会想起的是抖音。反观快手则显得有点后知后觉，那么，慢人一步的快手为什么还敢挤进来？
1、在线教育存在巨大的市场潜力
我国人口众多，教育需求巨大，在线教育并不仅仅局限于义务教育阶段学生，因此在线教育潜在用户和市场规模庞大。根据前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》数据显示：
未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元，市场潜力非常大。
2、平台用户的教育需求增长
快手的教育生态从农业开始被看见，随后挖掘出了更广泛的教育群体，不光是农业，各细分垂类和领域，包括K12教育、兴趣教育、农业教育、职业技能教育等等各类教育都在快手涌现。不仅构建了庞大的知识内容池，还基于内容的多样性，吸引越来越多的用户在快手学习。
根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，目前，快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年。
另一个亮眼的数据是，快手教育生态里有超过160万付费学员，付费相关功能转化率高达95%，付费学员月均增长也达到95%。外界来不及感知，快手教育却在悄无声息间成了庞然大物。
从这组数据看来，快手进入教育行业是早晚的事。
3、获取知识的途径发生改变
随着移动互联网技术的快速发展，人们获取知识的观念和方式也随之发生了改变。当前，移动化、平台化的知识分享成为了时代教育的鲜明趋势，短视频成为了知识传播的新工具。
根据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国短视频用户规模已达到6.48亿，用户使用率为78.2%。由此可见，越来越多的网民将时间花费在短视频上面，例如刷抖音、刷快手等。
而在这之中相对于80后、90后，Z世代不仅将刷抖音、快手作为一种娱乐，还将其视为一种学习途径。作为“网络原住民”，他们已经恰如其分地将生活、社交、学习融为一体，“无时无刻不在学习”与“随时随地社交”不再是彼此的干扰因素。兼具工具性和社交性的短视频恰好符合这些要求，知识短视频化备受到青少年的青睐。
综合以上3点来看，快手入局在线教育除了有大环境的支持，还有平台用户的需求作为支撑，它在教育领域的发展前景广阔。
二、快手能否成为在线教育下一个流量洼地？
上文让我们看到了快手打造“短视频+教育”的可能性，那它在这条路上究竟能为在线教育带来什么？能否成为在线教育下一个流量洼地？接下来从它的几个核心优势来说说：
1、建立私域流量，降低获客成本
在线教育发展六七年至今，获客成本难下、盈利问题未解，但教育公司对于巨额广告投放的“热情”似乎有增无减。以K12为例，在大班课暑期的广告投放不尽如人意，“40亿广告投放，1000万人次参培！”，给教培行业带来的震动，让整个行业获客成本水涨船高，苦不堪言。
据内部人士透露，进入各大培训机构暑期招生的黄金季后，仅学科辅导的KA客户，每一天的广告消费就达到两三千万元人民币。
获客成本成为在线教育机构头顶的阿克斯之剑，而快手对教育企业来说是一次新机会，在快手运营不仅可以突破传统的广告投放型增长，还可以通过优质内容获取用户信任，建立起自己私域流量池，进而实现获客成本过高的问题。
建立自有账户的“私域流量”是内容创作者非常关注的一点。因为，“私域流量”相对于广告投放而言，更能拉近品牌和消费者的距离，会更加容易获得高转化。
据《2019快手教育生态报告》显示，在快手上，51%的内容创作者会使用短视频来售卖课程，95.2%的人能获得收益；43%的内容创作者在直播售卖课程，94.9%可以获得收益。
为什么快手能助力内容创作者建立起自己的“私域流量”？究其原因就在于去中心化流量分发机制。这是让用户和内容创作者之间连接的重要载体。由于流量分发是公平普惠的，只要内容创作者愿意生产，都会有一样的流量分发。
这就意味着获客成本没有那么贵，因为它本身就是靠内容获得流量。内容创作者所有成本都可以花在内容上面，把内容做得更好、更贴近用户，平台根据推荐算法将质量好的内容推上热门，创作者只要持续输出有价值的内容，吸引粉丝不会太难。
这种依靠内容的形式，虽不能让知识短视频在短时间内成为爆款，但能够提供稳定的流量。也就是说如果一个内容创作者有5万粉丝，每天会有1万左右的私域流量播放，一两周或者一个月之后，没取关的粉丝基本上也都会触达。
2、“老铁”文化，提升转化率
一个做教育类短视频矩阵的内容服务商，前期将精力集中在抖音和小红书上，但发现粉丝的转化率很低。后来开始研究新的低价流量，将精力转移到快手平台上来，经过几个月的深入了解，他发现快手符合教育流量的核心准则，即古典互联网内交易的底层是信任。
而在快手的体系里，不同于其他平台的付费课程“以课带用户”的模式，快手课堂的课程大多“以人带用户”，以独特的“老铁”文化形成极具深度的用户粘性。“老”和“铁”代表的熟人关系和信任关系，以这样关系建立的私域流量，能够使知识消费者和创作者紧密联系在一起，产生信任感。
以“现代农业（许老师）”为例，凭着高频、高质量的内容输出，在短短半年内积累过百万粉丝。他还开设有两门付费课程售价，分别为99元和199元，共有143人次付费，累计付费人次在千人以上。
许老师曾在一次采访时表示，这些购买课程的用户，绝大部分都是他的粉丝，对他有天然的信任。
总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。
3、双列页面设计，减少流量损耗
纵观多款短视频APP，在首页UI的设计，主要分为单列和双列两种，快手属于后者。看似只是UI的不同，却对整个平台生态有着非常大的影响。
单列的设计，是根据推荐算法将一个视频推送给用户，这样的话，平台容错率就会比较低，至少需要给用户推送其比较感兴趣的内容。“在这种情况下便可能70%-80%的流量会集中在比较少的内容上面。”马宏彬提到，在此基础上，平台的底层逻辑便会推动这个平台向强媒体属性、内容属性转变。
而快手双列的设计，算法推荐的容错率相对较高，用户可以根据标题和封面首先进行自主选择。用户主动选择后，一般接下来便会产生搜索性的行为，观看这个内容创作者之前的视频，这便会让用户和内容创作者之间的关系更加紧密一层，也帮助内容创作者建立自己的流量池。
4、快手课堂，为教育提供变现途径
在马宏彬看来，对于想要把授课当职业的快手用户来说，纯靠爱好是不太合适的，需要有变现途径。为了让快手上的知识贡献者有更好的收入，快手在去年成立了快手课堂，通过课程售卖的模式帮助愿意分享知识的老师变现。
例如“陈力宝唢呐”，他在快手上教授唢呐课程原本并不在计划之内。但随着直播间的粉丝增加，很多粉丝会问一些问题，例如：怎么挑选乐器，曲子吹奏时需要注意的点、吹奏技巧。问的人多了，他索性就在快手开了零基础的唢呐课。
去年6月，快手课堂正式上线，陈力宝也开设了自己的快手课堂，一份129元的《唢呐演奏技巧学习及运用》卖出了近1000份，并获得五星好评，还有很多9元的入门课程也收获不错的口碑。
随着快手教育生态的扩张，不仅越来越多有专业技能的普通用户加入快手课程，快手也意识到需要引入更专业、更有体系化的知识，今年5月，快手开始推出“教育生态合伙人计划”并不断升级，给企业用户提供精细运营辅导和流量支持，吸引更多企业用户入局探索快手生态。
截止目前，快手已经吸引了好未来、知乎、学而思、喜马拉雅、高思教育、文都教育、果壳等多家企业的老师或官方账号已入驻，并在逐步形成自己的内容矩阵。
5、渠道赋能，助力教育下沉
快手布局教育，最大的优势在于其渠道的优势，可以触达四五线的用户，包括留守儿童、小镇青年都能覆盖到。
相关数据显示，快手上65%的老师来自一二线城市，而74%的学生来自三线以下教育资源匮乏的地区。而快手提供了一个过去优质教育资源难以触达的渠道，把优质教育资源带给这些用户。
像一二线城市在幼儿园已经学完的九九乘法表，对大凉山贫困地区的孩子们来说仍然有些吃力。之前就有一对六年级和三年级的姐妹，在漆黑的冬夜一边围着火炉烤火，一边看快手学习九九乘法表。
三、如何做好“短视频+教育”
看到这里，相信会有部分在线教育机构也想在快手开辟一条新的增长道路，但要如何做好“短视频+教育”这一模式呢？
总的来说还是内容为王，但是现在同质化比较严重，内容的质量及创意是关键。同时，内容要垂直化，这样用户会感觉更受用，可是又不能太专业，“高大上”的内容会让人产生距离感。如何能用轻松、幽默的方式传递专业内容？如何把握干货内容和营销内容的平衡点？这都需要内容创作者自己把握好。
对于这一问题，教育家社区联合创始人徐鲲表示，要做到这3点：
（1）找准定位，不断适应和调整
在运营之前，首先要确定自己的用户是否在这里；确定自己的用户喜欢什么样的内容。确定之后需要长久输出优质的内容，并在输出过程中不断适应和调整。
（2）严选内容，精准输出
（3）研究规律，摸清算法
结合大数据，熟悉、掌握平台的机制；分析内容和用户，让内容更加契合平台用户的喜好。
四、结束语
对于快手教育来说，或许是那个无心插柳柳成荫的人，但在信息化时代，短视频和直播是非常重要的交互设施，它既在教育上生效，也在别的地方生效，如今是教育发展的良好机会。因此，现在的快手也是教育类内容生产者应该敏锐抓住的历史性的机遇。
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