秘密策略将导致Apple的致命性自我打击

如果苹果打算削弱高通扼杀竞争，那么结果可能会给苹果带来厄运

上周，英特尔和一群与苹果及联邦贸易委员会 (FTC) 有关的教授都出来支持Koh法官对高通 (Qualcomm) 的判决，尽管基础证据已被证明是与美国司法部，美国国防部和其他国家主要政府机构的意愿背道而驰的。

这是在高通被认为是国宝，是美国抵制华为在5G领域统治地位的重要组成部分之后。

我认为，当被欺骗时，检察官应该承认自己的可欺骗性，然后采取行动确保类似的事情不会再次发生。但是，显然我们并不生活在那个世界上，相反，我们生活在一个赢得胜利比保护国家或法治更为重要世界里。再说一次，我现在总体上对政府感到厌恶，所以这或许应该没有那么令人惊讶。

现行的理论是，苹果公司正在采用其击败供应商的典型策略，以便以美元赚钱获取其技术，并提高自己的底线。这不是特别符合道德规范，但我必须承认，到目前为止，它的运行情况非常好。

然而，与以往的尝试不同，苹果迄今为止对抗高通的努力失败了，这增加了另一种策略的可能性。

尽管苹果专注于高通，亚马逊和微软正在改变他们周围的市场——我希望结果将是诗意的正义，像苹果试图对高通那样对待苹果。我们似乎生活在一个具有反讽意味的世界中，这一结果将极其讽刺。

我将以本周的最佳产品作为收尾：新的Qualcomm 865解决方案，该解决方案应会使您现有的智能手机相比起来突然显得非常，非常，非常旧。

蒂姆·库克的苹果

众所周知，与史蒂夫·乔布斯相比，蒂姆·库克的技巧有很大不同。乔布斯是产品/市场营销的首席执行官，他开创了一种模式，在这种模式下，公司提供少量的产品和大量的市场营销，让人们确信可以以一敌百。

该方法基于一种锁定模型，因此一旦将客户吸引到Apple的生态系统中，该公司便将他们挖来赚钱，因此，即使在充满挑战的时期（例如现在，其市场份额正在下降），它也具有可靠的方式来增加收入。

蒂姆·库克（Tim Cook）显然不了解乔布斯（Jobs）的模型，并且一直在增加产品数量同时减少营销，迫使他提高价格并提出新的收费标准，因为他的做法正在为市场份额的下降做出贡献。当前的成本差异越来越大，而实际的创新却很低，以至于苹果公司失去客户的速度似乎无法快于获得客户的速度。

苹果历来向供应商施加压力。我从供应商那里了解该公司的第一件事就是没有人愿意再次与公司开展业务——主要是因为他们第一次就失去了全部财产（或公司）。

苹果最初为供应商提供了大量业务，使得他们迅速成长并变得依赖。然后，它为他们对供应商产品的定价不断降低，直到他们无法维持业务，并最终以一分钱购买资产。作为物流专家，库克显然是该部分策略的架构师，应该在字典中成为滥用权力的主要例子。

当苹果试图决定向高通定价时，它拒绝了。然后苹果制造了一个关于高通超额收费的假故事（诚然，这是一个出色的胡说八道）。在圣地亚哥审判中决定该策略的信件曝光后，苹果的法律努力以妥协的方式彻底崩盘，这给公司造成了巨大损失。

但是，那是在FTC案结案之后，而且比起司法，FTC显然对获胜更感兴趣。检察官身上经常发生这种情况，因为人们要以胜诉程度来衡量他们。结果就是，今天监狱中多了太多无辜的人。这在刑事法院或民事法院都是不对的。

我们甚至没有考虑每部手机$ 7.50的实际价格，仅仅在许可使用该手机技术就收取了$ 1.50。因此，考虑到这项发现的成本和尴尬程度，您会认为苹果会罢休——特别是考虑到明年它将依靠高通公司实现其针对5G手机的一个亿的预期。

至少来说，与这家公司合作——但公司的员工都憎恨苹果让他们失业的企图——将他们处于劣势。

但是，如果我们弄错了策略怎么办？如果苹果公司意识到维持业务的唯一方法，是消除依赖高通公司生产手机的竞争对手，该怎么办？

可能又可怕的苹果策略

在价值空间中，还有其他供应商它提供了像联发科 (MediaTek) 这样优秀的解决方案，但在高端市场，高通在很大程度上是独立存在的。它以相对较低的价格提供的价值，并且公司可以许可使高端智能手机正常工作或比其他高级手机都要好的一切东西。

高通公司所做的研发遍布各个供应商，从而提供了丰富的竞争生态系统。结果是，许多手机具有高级功能，而价格仅为Apple的一小部分。

如果苹果能够削弱高通的营收模式，其研发将不得不大幅削减，该公司甚至可能失败。依赖高通的较小的供应商也可能会失败，从而消除该领域的许多竞争，并让苹果仅面对少数供应商，例如华为和三星，它们都提供芯片和手机。

现在，其中的一些供应商可能不得不使用华为的解决方案，但是鉴于围绕该公司的忧虑，他们将不得不放弃很大一部分市场来这样做，即使他们没有彻底失败，也可能极大地降低其对苹果的威胁。

考虑到之前有关制造策略证据的发现，我不觉得这一秘密会长期存在，而且我预计反垄断法的影响将是严重的。但是，苹果可能会推迟这一结果，直到蒂姆·库克退休为止，然后他的继任者将被指责为破坏苹果——而不是库克。 （不管会是哪个可怜鬼，我都对此感到遗憾。）

苹果可能会错过什么

但是，尽管苹果公司专注于高通公司，亚马逊和微软都提出了不同的计划，它们可能会使苹果公司的整个模式过时。

来自云（Microsoft的Azure和来自亚马逊的AWS）的两家公司都开始垂直集成，以模仿IBM曾经定义整个行业的旧模型。

AWS Outposts代表Amazon进入服务器领域，它通过Amazon内置的硬件的解决方案如果成功，将使第三方服务器和存储过时。微软的Surface X是其最初的努力，它具有有定义的客户端，网络，和云解决方案。

他们彼此之间最终可能会相互模仿，然后在手机客户端上采用云驱动解决方案和创新，苹果不会预见到它就好比曾经领导智能手机领域的公司——Palm，诺基亚和Research In Motion ——见证了iPhone的到来。

具有讽刺意味的是，因为乔布斯最初似乎做到了这一点——他最初的iPhone工作是基于云的——但是他的团队却无法执行。

总结：结果很讽刺

高通与苹果让我想起了斯巴达人与波斯人。高通远远超过了苹果，后者的储备超过了公司的估值。然而，高通公司具有斗志，不仅保持领先地位，还在面对苹果公司的不正当侵略时继续积极地推进其技术。

通过关注公司的那条小龙（我是这小龙的大发烧友），苹果错过了一个巨大的行业枢纽。它可以做到像苹果对Palm和Research In Motion（BlackBerry）所做的那样，俗话说：“风水轮流转”，并可能使“讽刺”成为它最新的中间名。

在全国范围内，我们看到了为什么滥用权力不是一个好策略，但苹果公司却束手无策，无法退后一步，意识不到不惜一切代价获胜往往是一种失败的策略。未来几年对公司来说应该很有趣。