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你作为商业化经理,某天发现新闻详情页的广告收入下降了,你要怎么调查这个下降原因?你会采取哪些方案提升新闻详情页的广告收入呢?

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葆宁
发布2019-12-25 17:43:35
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发布2019-12-25 17:43:35
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文章被收录于专栏:FREE SOLO
如何调查收入下降的原因? 从广告收入构成出发。当用户在媒体页面的广告位上看到广告以后,如果产生兴趣,首先产生的是点击行为,广告点击与广告展现的比率称为点击率(Click Through Rate,CTR);点击行为成功以后,将会打开广告主的落地页(landing page),落地页成功打开次数与点击次数的比例称为到达率,这是在广告主网站上发生的;如果用户从落地页开始,进一步完成下单等操作,则称为转化,转化次数与到达次数的比例称为转化率(Conversion Rate,CVR),这是在广告主网站上或线下发生的。

而广告主看的就是CTR和CVR。因此,如果广告收入下降,说明是这两个指标在下降,指标下降,说明是用户点击行为及落地页打开次数减少。要想提高收入,就从这两方面入手。

采用哪些措施提升详情页广告收入? 1、精准投放内生广告。例如知乎推荐页以及问题详情页的广告推荐 根据其历史新闻浏览记录,分析其喜恶,精准投放到目标用户。例如微信朋友圈广告。 给访客个性化的浏览体验。通过对用户进行细分,以及收集用户行为数据(如浏览或购买的历史记录),为访客提供越来越多的个性化信息和优惠。当然需要在提供个性化体验时做好平衡,避免过度干扰访客。

2、执行多变量测试以获得理想优化方案 多变量测试是指在目标网页上测试多个元素的不同组合,并查看哪个组合对你的页面转化目标产生更积极的影响。例如,可以测试其中一个着陆页上的标题,图像,字体,文案和CTA的不同组合。当完成所有可能性时,将着陆页的流量合理分流到每个页面。然后,就可以观察不同组合对转化目标的影响。用这种方式收集大量的数据,并在此基础上得出最准确的结论。但是,如果流量较少,那么设置过多的变量可能会很费时费力。在这种情况下,如果想坚持使用A / B测试,至少要选择两组最重要的元素。

3、信息匹配 动态替换不同广告组的文案:你需要根据目标用户群体的不同,有针对性地设计不同文案的广告和落地页。所有用户都看到相同的产品,但根据其所属广告组的不同,文案里的标题和描述将有所不同。 统一广告与着陆页的设计,语气和感觉:通过使用相同的图像和配色方案,在广告到着陆页之间给访客一致的浏览体验。 广告文案和着陆页文案之间的整体匹配:包括标题,子标题,主要和次要广告文案,CTA等;保持这些地方文案的一致性,可以给广告到着陆页之间带来更多的流量转化。 让文案与关键字相匹配:不同的关键词表达不同的意图。确保有不同的文案匹配对应的关键字,来引导用户到达着陆页。 让CTA与关键字相匹配:不仅是文案,召唤按钮(Call-to-action:页面上醒目突出的按钮,用于“召唤”用户点击这个按钮,比如“立即注册”)也应与关键字意图保持一致。不同的用户需要不同的CTA,这样做可以充分确保转化效果。

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