“内容付费”成为近两年互联网的新风口,衍生了不少内容付费产品。
1.会员付费 付费过滤广告、享受更高清晰度的视频、获得有平台版权限制的独家视频/音乐等(例如:爱奇艺会员、网易云音乐会员)。 特点:具有垄断性,付费模式清晰固定;对用户而言,在清楚会员权益的前提下开通会员,一旦付费就解禁所有限制,会获得更好的体验;对平台而言,很好地将独家版权变现,同时大大增加用户黏度。 发展前景:较好。在现阶段已经是比较成熟的一种盈利模式,随着消费水平的提升,乐于为更优体验付费的用户越来越多;随着版权意识的崛起和产权保护的规范,视频和音乐网站会员付费必将成为主流趋势。
2.知识付费 付费阅读文章、电子书、网络文学、漫画、音视频、专业领域资讯(例如:掌阅、得到、喜马拉雅); 付费订阅某个专栏、某个作者,包括参与专栏或作者下的音频直播、视频直播、沙龙Live等(例如:知乎Live); 付费参与在线课程的学习(例如:网易云课堂); 付费咨询、付费求优质回答(例如:丁香医生、分答); 付费加入某特定目标社群共同学习、分享信息(例如:知识星球)。 特点:用户目的明确,只有真正对用户有价值的内容才能让用户付费,只有高价值的内容才能获得用户的高价付出,只有保持价值输出才能保证用户的复购率,无价值的内容是无法存活的。 发展前景:很好。在信息爆炸和社会竞争激烈的当代,信息过载而有效知识匮乏,用户减轻信息负载、获取有效知识、提升自我素质、尽快解决问题的需求是很强烈的;知识付费产品应该找准定位,垂直深入发展,精耕细作,打磨好内容输出,才能实现持续性发展。
3.打赏付费 打赏优质原创文章、优质问题回答、网红直播/自媒体(例如:简书、斗鱼)。 特点:用户付费与否和付费多少不受限制,全凭用户对内容价值的评价和主观意愿;有一定的粉丝效应,偏向感性消费。 发展前景:一般。非强制付费意味着弹性大、盈利不定,很难成为有效稳定的变现手段;且市场监管制度不明,有待完善。