茅台放量乐坏了谁？—— 揭秘抢购背后的数亿黑色产业链
一、老百姓抢不到的茅台
双节前夕集中投放7400吨茅台酒 能否压住“飞天”价格？ 来自-腾讯新闻
随着茅台线上直营大幕拉开，“抢茅台”成了2019年最热门词之一，也成了黄牛党狂欢的舞台。据悉，在中秋国庆两节期间，茅台提前多渠道投放7400吨配额，以希望大家都能喝到平价茅台酒，但大多数酒却落入黄牛党口袋，普通百姓只能望茅台兴叹。
据防水墙情报显示，某商超线上平台活动中茅台酒近70%被黄牛党薅走，总计近16w瓶，涉及金额高达2.4亿，保守估计净利润可达8000w。
二、谁抢走了茅台
“我的神股茅台又双叒叕涨了，已经破1200大关了，今天赚了大几万！”，面对同事大强近乎炫耀口吻，小水不懂股票市场也没钱买茅台的股票，心里只惦记的女朋友小丽叮嘱的岳父见面礼。
深圳没房没车，年近30，头顶的头发也越来越稀疏了，和小丽在一起三年，在家人的催促下，今年硬着头皮去岳父家去提亲。茅台，已经是他能拿得出手的最好礼物了。
但这已经是小水第n次没有抢到茅台了，每次刚整点抢购就已经显示没货了。小水点开某宝app，一瓶原价1499的53度飞天茅台， 竟然加价卖到2888！！！一瓶加的价，够一个月的生活费了。
图：某宝平台53度飞天茅台现买价格
“小水别急，我有个前同事龙哥，之前我在他那买过几瓶，正品价格在2200左右。”大强安慰道。龙哥和大强关系挺好，据说这两年龙哥离职做黄牛炒茅台，赚了不少钱。
“我正好也想买两瓶，要不周天我带你去参观下龙哥藏茅台酒的神秘小黑屋？”大强坏坏的说。虽然有点后怕，但想想女朋友和父母的期盼，小水也只能咬咬牙同意了。
星期天经过一个小时的车程，大强带着小水来到了龙哥的住处，大强和龙哥寒暄几句就直奔主题。当提出要各买两瓶茅台酒后，龙哥便带着大强和小水，走过一段走廊，下了楼梯，漆黑的地下室中龙哥打开了灯，眼前的景象吓到了小水，带包装的不带包装的加起来有上千瓶之多。
图：龙哥家的茅台酒
小水弱弱的问：“龙哥，屯这么多货，不怕货积压太多砸手里啊。”
“这你就不懂了，茅台不是普通的商品，不会过期，也不愁销路，更不会砸手，茅台价格比深圳的房价还紧俏，不会跌只会涨时间越久价格越高。”龙哥笑着说。
图：某零售渠道各年份茅台酒价格
三、揭秘黄牛生财之道
“龙哥，这个薅茅台的生意好做么？”小水怯怯问道。
“现在哪一门生意是好做的？之前我和大强就是在深圳前海某p2p公司，我是做运营的，政策收紧了公司就倒闭了，后来2-3个月一直没找到合适的工作，最后因为偶然的机会做了这个。。。唉，钱没你想象那么好赚。”龙哥叹了口气。
“其实一瓶酒从最初的原价1499到你们看到的某宝上的2888，价格为什么差这么多？门道还是有很多的，中间最少经过三四层倒手。”龙哥端起茶杯喝了口茶。
1、获取茅台资格账号
“由于原价茅台供货有限平台首先从账号做限制，要想抢茅台首先要有一个平台账号，还是要那种vip账号才行！”龙哥开门见山。
“那一定很难搞到这种vip账号吧。”小水疑惑问道。
“上有政策，下游对策，加点钱就能买到啦！其实我们只要20元左右一个的价格就能批量在黑市买到这种账户。”龙哥回复道。
图：某商超平台各种账号黑市价格
2、自动化软件抢购买资格
“如果像普通消费者一样去抢茅台成功概率极低，如果有抢购软件会大大提升抢购成功的概率，磨刀不误砍柴工嘛。我们这个圈子里有一些“极客”大神专门开发抢购作弊软件，并在qq群和微信群中传播，使用该软件抢购成功后需要收取150元至200元的服务费。”龙哥接着说。
“卖软件这么赚钱啊，感觉有点小贵。”小水嘀咕道。
“没办法，人家有“技术”，我认识一个大神听说还是bat某大厂出来的。”龙哥无奈说道。
图：抢购茅台软件界面
3、 线上购买或线下提货购买
“在线上平台中抢购到资格及付款后，还必须去线下门店进行提货，比较麻烦。圈子里有人还提供了“代提”服务，提供账户、密码、姓名和地区门店，并支付50~150元的代提费即可实现他人代提。当然有部分平台抢到购买资格后可以直接付款物流送货，不需要线下提货，这个主要决定于平台的交易流程。“龙哥接着说道。
“最近某些门店会审核提货人资格，打通电话才能提货，但是这也难不倒我们，只要认识店里的内部人员提货不是问题。“
图：代提服务和部分门店代提规则
4、牛头收购
”拿到酒了就要出手转卖掉。那些黄牛资金有限不会囤积大量货，需要卖给有经济实力的牛头变现继续薅货，现金流才能跑起来。“
“那你们通过什么渠道收货了？”大强问了句。
“渠道多种多样，比如会从qq群、微信群、某鱼等各种平台上零散收购，当然主要从技术强的稳定的黄牛党团伙定时收购，能保证真假。“龙哥回复道。
“当前一瓶茅台回收价在2000上下浮动，8-9月份时候回收价要2200-2300，这十月以来各大线上平台放量让价格下降不少。”
5、零售渠道
“茅台酒是紧俏货，有大把的线下或者线上酒商等着我们的货源。我们收过来一般是2000左右，卖给他们2200左右，其实就赚200块，他们那些酒商卖给终端消费者要2700-2800左右，就是你在某宝上看到的价格，一瓶能赚500呢！” 龙哥羡慕地说道。
图：线上零售渠道和线下零售渠道
6、茅台的利益链
“现在这瓶茅台酒的倒手流程其实就已经很明白了。买账户，软件抢购，提货，牛头收购，零售售卖，最后到消费者手里。”龙哥总结道。“其中每个人都有自己的利益分成。”
图：茅台的利益链
1、“极客“大神（或者说软件商）通过编写抢购工具可赚取150-200元左右。
2、黄牛可赚取200元左右，若在自提范围内还可多赚取100元。
3、牛头靠收货囤货卖货可赚取200元左右。
4、零售酒商通过某宝或线下门店渠道可以赚取500元左右。
"大部分老百姓不认识做批发的牛头，更不懂复杂的抢购流程及规则，中间层层盘剥，最后很可能要相比原价1499高1200-1400元左右才能在买到“不用抢“的高价茅台。老百姓真是望茅台兴叹啊！"
四、黄牛也是普通人
“龙哥，你咋对整个流程了解这么清楚啊！”小水崇拜的问道。
“那当然，我不仅做牛头收货囤货，也是两个黄牛党qq大群的群主，底下还有一个小团队。同时我还认识稳定的下游烟酒店老板，会定时供货给他们。“龙哥有点骄傲的说道。
“刚开始做不懂行情门道，也没稳定上游货源及下游渠道，没怎么赚钱，遇到过卖价起伏跌破我收购成本价，也遇到过收购某些黄牛骗子的假酒茅台，我其实也不容易，虽然薅茅台不太光彩，但是我为人讲诚信从来没卖过一瓶假酒。最近两年慢慢熟悉了倒是赚了点小钱。”
图：假酒售卖qq群公告
“哈哈，能透露透露这两年赚了几位数？”大强笑着问道。
“听说有厉害的黄牛党团伙一次囤货能赚上百万元，我的收入嘛就不透露啦。“龙哥坏笑着说道。
“你应该认识很多同行吧，做这一行的一般都是什么样的人哈，话说。”大强接着问。
“的确认识不少，我qq和微信里面基本都是同行，保守估计认识上百个这样的小团伙吧，而且大都数人比我年轻，很多在25岁～35岁左右，网络的兴起给了这些年轻人更多施展和赚钱的机会。“龙哥感慨道。
“广东、江苏的同行比较多，可能是因为经济越发达的地方那里人对金钱的欲望越大吧，当然陕西、浙江的同行也不少。“
五、消费者与平台的无奈
傍晚将近，小水和大强各买了两瓶茅台，便告别了龙哥神秘小黑屋。
“这是一个神奇的利益链，中间养活了很多像龙哥这样的人。“小水感慨道。
“商超平台的原价福利酒本来就少，加上这么多黄牛争抢，变得更加难给到普通消费者，线上平台的营销活动也基本白做了。茅台酒已经不仅是消费品，还是礼品、奢侈品、收藏品多重属性。黄牛、牛头、零售卖家、消费者的趋之若鹜，这可能也是茅台股价居高不下的原因吧。”
六、防水墙-新零售营销的保护伞
小水和大强暗访神秘小黑屋的故事结束了，但是羊毛党疯狂抢茅台酒却并未结束。
茅台酒抢购则是灰黑产的冰山一角，在营销活动、配送等各个方面均存在不同类型黑灰产。如何遏止这样的市场乱象，助力传统企业高效营销真正实现线上转型，让优惠真正惠及普通百姓，让企业的营销费用不打水漂，防水墙愿意提供自身能力，为零售、电商、游戏等各行业客户提供互联网+业务安全问题。
本文材料均源自腾讯防水墙情报调研及黑市监控的真实案例，人物均为化名。