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少数人的智慧:从个人行为预测集体的成功(Computers and Society)

我们能否通过监控一小群人的行为来预测一个产品、服务或业务未来的成功?一个积极的答案会对成功的科学和管理实践产生重要的影响,然而最近的研究却支持了截然相反的答案。为了解决这个问题,我们在一个独特的、大规模的数据集中解决了这个问题,该数据集将个人的购买历史与他们在整个国家的社会和流动性特征结合起来。令人惊讶的是,我们发现仅凭购买历史就可以检测到一小群“发现者”,他们的早期购买始终预示着成功。与现有大多数关于口碑传播过程的研究假设相反,网络中心性选择的社交中心并不能始终如一地预测成功。我们发现关键个体的方法在其他研究领域有应用前景,包括科学、技术预测和行为金融学。

原文标题:Computers and Society:The wisdom of the few: Predicting collective success from individual behavior

原文:Can we predict the future success of a product, service, or business by monitoring the behavior of a small set of individuals? A positive answer would have important implications for the science of success and managerial practices, yet recent works have supported diametrically opposite answers. To resolve this tension, we address this question in a unique, large-scale dataset that combines individuals' purchasing history with their social and mobility traits across an entire nation. Surprisingly, we find that the purchasing history alone enables the detection of small sets of "discoverers" whose early purchases consistently predict success. In contrast with the assumptions by most existing studies on word-of-mouth processes, the social hubs selected by network centrality are not consistently predictive of success. Our approach to detect key individuals has promise for applications in other research areas including science of science, technological forecasting, and behavioral finance.

原文作者:Manuel S. Mariani,Yanina Gimenez,Jorge Brea,Martin Minnoni,René Algesheimer,Claudio J. Tessone

原文链接:https://arxiv.org/abs/2001.04777

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