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直播风靡的背后是一个分水岭

文/孟永辉

头部主播的带货能力引发了一场加持直播的风潮,越来越多的人开始加入到了直播阵营当中。直播,这个曾经被无数玩家拥趸,又被无数玩家扔进废纸堆里的存在再一次被他们奉若圭臬。其实,早在以前,直播就已经经历了这样一种场景。只不过,那个时候的直播并未找到与电商的这种密切联系而已。

在那个人人讨论直播的时代,人们之所以会加持直播,搭建直播平台,很重要的原因在于人们要借助直播来获取流量,把直播当成是获取流量的方式和方法。虽然那个时候也出现了很多的直播模式,但是,几乎所有的直播模式都是以概念和噱头为终极归宿的。所以,这种以资本和流量为目标的直播模式注定是一次昙花一现般的存在。

经历了那场洗礼之后,直播行业的泡沫虽然已经被挤出,但是,依然有人在直播行业坚持,并且用不断的探索寻找着直播发展的新方向。以薇娅、李佳琦为代表的网红主播正是这些人的代表,正是因为他们,我们才会再度认识直播,并且重新加持直播。然而,如果我们仅仅只是把直播看成是一个获取流量的手段,那么,或许直播同样会出现两极分化的怪现象。即,直播只是头部流量网红的直播,对于其他人来讲,直播仅仅只是一个内容载体而已。

从表面上看,直播与电商的结合可以为我们带来很大的想象空间,仅仅只是带货一项就非常可观。但是,我们要明白,真正具备强大的带货能力的仅仅只是以薇娅、李佳琦为代表的头部主播。对于大多数的主播来讲,依然是不温不火。如果我们仅仅只是以薇娅、李佳琦的表现来判断直播的复苏显然有些太过武断,真实情况是在这场复苏背后是一个巨大的分水岭正在形成。

流量的分水岭

说到底,直播还是一个流量的买卖,以薇娅、李佳琦为代表的网红主播之所以会有如此强大的带货能力,其中一个很重要的原因是因为他们背后有庞大的流量。对于非头部的主播来讲,直播仅仅只是一种内容展现的形式而已,并没有头部主播那样的魔力。

因此,网红主播与非网红主播的流量分水岭其实是天然存在的。这是直播行业经历了洗牌和嬗变之后的必然结果。尽管新的直播风潮的兴起可以在一定程度上弥合这种流量的分水岭,但是,这种弥合是建立在直播参与者的数量上的,头部主播的流量并未因此受到影响。

除了主播层面的流量分水岭之外,平台之间的流量分水岭同样正在形成。其实,现在的流量基本上集中到了以淘宝、京东为代表的头部电商平台当中。以薇娅、李佳琦为代表的网红主播背后其实都有一个流量平台存在,这些流量平台本身与网红主播本身发生了化学反应,最终形成了1+1>2的效果。

内容的分水岭

图文和视频是传统意义上的的内容展现形式。虽然从图文到视频有了一定的进化,但是,以图文和视频为代表的内容展现形式依然无法搭建起用户和产品之间沟通的桥梁,对于商品的展示依然是不全面的。直播则为我们打开了一种可以建立起用户和产品之间可以双向沟通的内容展现形式。

随着未来直播的逐渐成熟,特别是新技术在直播行业的应用,直播这种直观、真实的内容展现形式将会受到越来越多玩家的加持。从这个角度来看,直播同样是一个内容,特别是电商内容的分水岭。当有关直播的技术、从业人员开始丰富和完善的时候,直播将会取代图文和视频成为电商行业主流的内容展现形式。

由此可见,直播开始风靡的背后其实是一种内容展现新形式的崛起。对于习惯了图文和视频的玩家来讲,直播的兴起同样是内容展现形式的分水岭。随着直播的成熟,特别是内容的丰富,直播有望成为新零售时代主要的内容展现形式。

电商的分水岭

当互联网的红利见顶,我们看到的是一场以新零售、新金融、新制造为代表的新物种的崛起。作为曾经被人们拥趸的电商同样开始被质疑和挑战,以阿里、京东为代表的电商平台同样开始了一场全新的进化。直播,其实正是电商进化的一个开始。随着更多新的元素的加入,电商还将呈现更多新的发展方向。

如果我们深度思考直播的话,就会发现直播其实就是弥补了传统电商的展现、沟通等方面的痛点和难题。这其实是直播进化的一种新形式。随着直播的逐渐成熟,我们还将会看到更多新的电商形式出现。

从这个角度来看,直播其实正是电商在进行自我革新和进化过程当中必然会经历的一个阶段。未来,随着以直播为代表的更多新的解决方案的出现,我们还将会看到更多新的电商形式,电商将会从传统意义上的概念进入到一个全新的时代。

直播同样正在进入分水岭

早期,人们之所以会如此关注直播,其中一个很重要的原因在于他们想要用直播获取流量和资本的关注。说到底,直播依然是资本和流量驱动的发展模式,并未跳出以往的怪圈。经过上半场的洗礼,直播显然已经不再是资本驱动,而是开始关注自我造血。熊猫直播的败退其实正是以往直播发展模式难以为继的具体提现。

以薇娅、李佳琦为代表的网红主播的兴起,并且他们与电商结合所产生的裂变效应,为我们打开了一个资本之外的流量变现的新路子。从这个角度来看,直播行业同样正在进入到分水岭。这个分水岭的一边是资本和流量驱动的陈旧的发展模式,另一边是以电商、新零售为代表的新的变现模式。

随着新模式的逐渐成熟,我们还将会看到更多新的直播模式的方式。由此,直播行业将会从野蛮生长转移到精耕细作,再到应用落地的阶段。对于直播行业来讲,现在这场直播行业的风靡同样将会进入到一个全新的发展阶段。

从表面上看,直播正在经历一场全新的复苏。在巨头加持,玩家拥趸的大背景下,直播俨然有成为下一个发展新风口的态势。其实,直播的风靡并不是它的复苏,更不是什么新风口,而是电商在进行自我进化的时候必然会经历的一个阶段而已。

未来,无论是直播,还是电商,我们都将会看到更多新的形式,新的物种,从而真正把直播和电商带入到一个全新的时代。从这个角度来看,直播的风靡背后,其实是一个分水岭的逐渐形成。

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,畅销书作家,行业观察者,特约评论员。长期关注行业研究,累计发表财经科技文章超400万字。转载请保留作者版权信息,违者必究。

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