淘宝网米酒销售状况分析报告
“ 前期，已经针对京东平台的米酒销售状况进行了初步分析，从那一刻起其实就想对淘宝平台进行类似分析，以作对比。但无奈一直受限于淘宝强大的反爬措施，尝试过post登录参数，也尝试过selenium模拟登录，但最终还是未能得手。日前，马云宣布退休，加之刚好学习了某爬虫大佬【猪哥66】的文章，算是终于攻克了爬虫路上淘宝这座大山。”
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基本情况
- 分析平台： Win10X64+Python3.7+Excel2016
- 数据概况： 进入淘宝首页以“米酒”为关键词，直接搜索前100页（每页默认48条）商品信息，除去部分爬取失败的商品外，最终获得有效商品条目4395条。 对这些商品的标题、售价、月销量、总评数（一定程度上可反映累计销量数）、商家所在城市、商家信用等级等信息进行采集，作为分析的数据样本。
- 分析目标：
- 分析商家所在平台，即淘宝和天猫两个平台的商家数量，并对比两个平台对应的销量分布情况
- 分析商家所在城市，了解全国哪些地区经营米酒最多，不同地区的米酒销量如何
- 分析商家主打标签，重点是分析商家对米酒的定位以及不同标签所带来的销量
- 分析商品售价、销量、收益以及商家信用等级间的相关性，了解如何通过合理定价实现最大收益
- 分析其他有价值的信息
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淘宝vs天猫？平台似乎并不重要
天猫与淘宝接近3：7，比较符合正常情况
为了分析两种平台是否会对商品的销量带来本质性区别，分别描绘了天猫、淘宝和全网（天猫+淘宝）的月销售量分布曲线，直观来看，平台对销量的影响不大，不存在实质性的差距，但天猫平台的销售量分布曲线相比淘宝平台而言要整体偏右，意味着天猫作为淘宝的官方平台更容易带来销量的保证。
注：实际分析天猫平台的平均月销量约为129，淘宝平台的平均月销量仅为不到40，这其中当然还要考虑商品基数的问题。
为便于分析对比，对销售量分布区间进行截断【0-100】
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哪里人最喜爱米酒？
无疑，东南沿海是最喜爱米酒的地区，top5省份当属沪、浙、江、鄂、粤，这些也都是经济最发达的省份；从城市的角度看，浙江绍兴和上海则独占鳌头，并且以碾压的态势成为米酒最受欢迎的城市，其中浙江绍兴的米酒商品数量高达976个，上海紧随其后，商品数量也达到了704个，两座城市的米酒商品数量超过了样本数量的1/3！而北京的米酒商品则仅有138个，排名第四。
米酒商品的省份分布【数据不含港澳台，下同】
米酒商品的城市分布
一个有趣的现象是：淘宝平台方面上海和绍兴在米酒商品数量方面两家独大，而在京东平台方面，上海以723个米酒商品冠绝全国，浙江绍兴则以204个位居第三，稍逊于北京的276个。所以，绍兴人更爱淘宝【毕竟淘宝是浙江的企业】，而上海和北京人更爱京东？
那么问题来了，在淘宝平台方面，哪几个省份没有米酒商家呢？是那里的人不喜爱米酒，或者是网络销售渠道不畅通?还是米酒行业的商机所在呢？
当一个地区的米酒商品数量众多时，其实并不完全意味着这里的人就一定喜爱米酒或者说这里的米酒更受欢迎，因为还有可能很多商品压根就没有销量。所以，选用商品的平均月销量作为该地区米酒的受喜爱程度可能更具有说服力。
在平均月销量TOP10城市中，成都以月销量563居首，考虑到成都在全平台拥有52个米酒商品这一现状，其最高的平均月销量还是很有说服力的。在成都的街头走一走，可能都会闻到米酒香吧。另外，对比商品数量和月销量最高的10个城市榜单，仅绍兴荣膺双榜，看来绍兴才是真正的“米酒之城”。
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该怎样包装你的米酒？
商家给出的淘宝商品标题多是由各类关键词拼凑而成，而这些关键词往往足以代表商家对产品的定位和预期。
对全部商品标题分析得到的词云
词云中，值得关注的有4类词：第1类是米酒风味，包括：糯米酒、黄酒、花雕酒等；第2类是米酒包装方式，包括瓶装、整箱、礼盒等；第3类是米酒规格，包括500ml，750ml等；第4类是米酒生产渠道，有自酿的，有手工的，也有进口的。对这4类标签进行横向对比，分别统计不同标签对应的商家数量及对应销量情况，可以从一个侧面预测哪种米酒更受欢迎和更畅销。
这里，又可细分为两个指标：一是根据不同标签带来的销量多少评判哪种类型的米酒在市场上更畅销；二是根据销量与商家数量的比值来评判生产哪种类型米酒性价比更高，销量更有保证。
市场销量之王：黄酒，糯米酒，花雕酒
销量更有保证：桂花酒，果酒，甜酒酿
市场销量之王：整箱，瓶装
销量更有保证：桶装，瓶装
市场销量之王：500ml，5L
销量更有保证：500ml，750ml
市场销量之王：自酿
销量更有保证：自酿
所以，
- 自酿的整箱装500ml黄酒在市场上需求最大？
- 自酿的瓶装500ml桂花酒对商家来说销量更有保证？
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销量和售价不可兼得？
商品的售价考虑因素众多，往往要在成本和利润之间做出取舍，还要考虑市场行情和业界竞争。
全网米酒售价分布，这里进行截断【0，200】
注：未考虑销售数量及包装差异
各家米酒售价不一，那么是否存在一个最合理的定价确保销量最高呢？描绘售价与销量间的散点图，发现这个最优的售价大概位于30-40之间，具体还需要进一步通过数据拟合得出。
除了售价会影响销量之外，商家的信用等级也会影响到商品的销量，而且几乎可以肯定的是，商家的信用等级越高，商品的销量越有保证。
当然，商家才不会单纯的追求销量最高，实现收益最大才是根本目的。然而，在售价和收益的散点图分布中，似乎并不存在一条理想的拟合曲线，所以收益和售价的关系则似乎不是那么确切。
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其他几个值得关注的信息
最后，挖掘数据样本中几个值得关注的信息：
- 商品样本共4395个，其中需要邮费的商品为414个，占比约9.5%；
- 4395个商品共由1517个商家销售，其中895个商家上架了多个商品（2种以上），占比约59%，单个商家上架商品数量最多达到10个；
- 在天猫和淘宝均有商品销售的商家仅有9家； 注：依据商品标题完全相同、商家所在地一致来判断是否为同一商家
- 累计销量TOP10商家（依据评论数量评判）
蓝色为天猫商家，黄色为淘宝商家
- 月销量TOP10商家
蓝色为天猫商家，黄色为淘宝商家