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干货|小程序运营:教你如何快速营销获客!

得益于小程序的大爆发,小程序电商正在颠覆传统电商,搅局电商江湖。

随着获客成本越来越高,裂变用户对于所有行业来说是非常大的一个难题。在流量成本越来越贵的当下,小程序电商的获客成本几乎为零,成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。

目前微信月活跃已经突破了11亿,全国14亿人口,微信月活跃就达到了11亿,开放的入口多达60余个,丰富的场景入口,与当前零售电商的发展趋势一拍即合。各类电商小程序用户流量呈现爆发式增长,小程序电商的设计相较于APP而言更方便用户选购商品,凭借“即买即走”的特点,切中了用户的诉求,使其成为电商用户消费新入口。

伴随2019年私域流量概念的崛起,很多人都认为今年将有望成为私域流量爆发的元年。2020开年不顺,特殊时期的冲击使得各大品牌纷纷瞄准线上,私域流量瞬间成为企业、个人抢占的核心战场,品牌的私域意识也迎来空前觉醒。

众所周知,小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变。小程序裂变当然要借助一定的工具,下面就来介绍几种典型的工具。

分销裂变

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小程序依靠着微信的11亿用户量日活跃已经超过2亿了,这是几乎所有平台都没有的优势,利用充分会让你有意向不到的效果。分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了,你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈,然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了,再分享至朋友圈,这样只要分享后有人购买就可以拿到提成,从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

拼团裂变

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拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过拼团等方式来低价购买商品,从而吸引到意向客户,就像拼多多,一款以低价格而被大家熟悉的购物平台,而拼团砍价模式快速形成自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

朋友圈裂变

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朋友圈裂变其实是一个不直接,但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式:文章、海报和集赞。

文章是在公众号文章里植入一个小程序码,然后把这篇文章分享到朋友圈,就相当于小程序被分享到了朋友圈。而小程序码的海报就更简单了,制作海报发到朋友圈,只要有人扫码,然后对方再进行确认的话,你就可以获得一个新用户了。朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了,把小程序码放到朋友圈,集多少个赞,就可以换礼品。

活动裂变

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策划有效的活动,然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。还可以利用其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、抖音这些直播平台上做直播导流。

社群裂变

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社群裂变可以概括为六个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城,还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,从而吸引新的用户加进来。而福利分享是在玩活动或者游戏的时候,会有分享后获得奖励的机制。在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,有同样爱好的用户看到就会分享出去。

小程序来裂变有两大特点,拉新成本低和高转化率。而且,用户参与起来比较容易,不需要下载或关注,只要点开小程序,就可以给用户发送通知,这就很大程度上减少了因为需要下载或关注而所流失的用户。传播率较高和反馈即时也是一大优势,操作越容易的越易传播,只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

任何粗犷的玩法在这个流量为王的时代都将被精细化运营所取代。而想要精细化运营,就必须要选对平台。

什么样的平台能够做到助力商家卖货获客、持续创造成交并且安全稳定、简单好用?

答案只有一个,小程序商城。

虽然是小程序商城,但它具备了满减、拼团、裂变优惠券及直播等多个营销工具。可以帮助商家更好的复购实现裂变、助力获客、实现渠道的大范围推广。结合小程序商城的特点、优势,可开辟私域流量的新高地。

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