干货|小程序直播引流3步法剖析

疫情之下，“小程序直播+电商”被各行各业商家发挥得淋漓尽致。在美妆行业，以往倚重线下门店的玩家更是需要这根“救命稻草”，而如何把这套组合拳打好则成了大家被迫生长出来的新能力。

“小程序直播+电商”被各大平台纳入重要战略之中，直播间内的高转化场景也使得品牌方纷纷参与其中，直播电商的影响也跳出行业渗透至生活、社交等方方面面。 作为社交电商服务平台，以何种角色和能力参与到这场直播浪潮之中？

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金字塔式”选品策略

通过直播运营经验得出“金字塔式”的选品策略，更能准确的配比出直播间选品。成交的口碑爆品，自然要成为直播间重点推荐的潜在爆品。美妆品牌商日常销售数据及季节场景，将洁颜膏定位为“爆品”，直播过后返场再售超50件。 除此之外，一场直播活动的成功选品还需要：用作持续吸引观众注意及品牌清库存的“活动款”、测试市场以促进库存快速反应的“新品”、保证商城展示货品丰富度的“长尾款”等不同类型商品的合理搭配。

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多维流量调配，精细流量运营

由于其他中心化平台的推荐机制，80%的流量集中于头部主播直播间内，相互博弈中品牌只赚了吆喝的事情也常有发生。而在微信生态内的直播则更以品牌方为主导，关于流量的思考方式也自然得从“等用户进直播间”转变为“用户在哪儿我哪儿”。

品牌商准备了线上品牌公众号预热、及社群引导等形式的多维流量调配方案，触达渠道的精准选取、投放素材的多层优化保证了自有私域的全效触达及目标新客的精准拓展。

03

丰富的营销玩法促活直播间

云店加目前为在播商户配备了裂变优惠券、满减和好友分享等常见高效营销工具，方便品牌转化的同时，提高直播间的活跃度。结合品牌商直播间选品及用户特点，在直播中选用了优惠券等低门槛、高互动的玩法，一来让用户可以轻松获取品牌的福利，二来减少了用户因活动玩法过于复杂而流失。 成功激发起观看用户的购买热情，多件商品的首次库存在上架2分钟内就销售一空。

从未停止探索升级之路

我们帮助急于抢占赛道的行业TOP品牌、跃跃欲试想要赶超的中小商家及积极拓展变现新渠道的自媒体及社交红人等“先行者”开启微信生态直播，为不同行业、不同规模品牌商家及自媒体提供了私域直播解决方案。 服务的提升和能力的拓展从来都不是一蹴而就，关于直播电商的探索一直在持续。

微信生态私域直播电商工具“云店加为在微信生态内拥有私域流量的新零售品牌、新产业商家、社交红人等用户，提供基于微信生态的直播电商解决方案，一场直播赶超淘宝一个月销量，抢占首波私域直播红利，最大化激活私域流量价值。

正在成熟的私域生态直播，传统电商难以触及的边界也不断在拓展。 直播作为公认带货效率最高、商品信息呈现能力最强、用户互动最及时的电商形式，遇上微信生态和私域场景，衍生出其在其他平台不具备的优势：

一、有利于私域流量的高效调动及运营。

天然的社交裂变土壤，使得画像相似的用户通过直播纷纷涌进同一个“卖场”，高效完成一对多的精准触达和运营激活，直播让上新发布都充满想象。

二、有助于维护品牌形象、积累品牌信任。

一个不乱价且拥有利润空间的渠道和场景对于所有品牌商家来说都是最理想的。以品牌为主导的微信生态直播，便于监控商品的价格体系及售卖渠道，不用再担心和主播博弈中利润和形象的损失。同时，直播作为放大器，让品牌优质内容能得到更有利的传播，增强用户及品牌的信任度构建起更深入的社交连接。

小程序直播这一新形式，新场景、新渠道以摧枯拉朽之势袭来，直播曾改变许多人的命运、颠覆娱乐的形态，今天直播电商开始改写两个行业和生态的面貌。 云店加有幸以服务提供者的身份参与到浪潮之中，欢迎更多品牌加入我们，共同开启微信生态直播电商，携手创造长期价值。