拆解丨建筑企业的产业互联网转型升级方法论

2019全年，我国建筑业总产值248446亿元，同比2018年建筑业总产值约235000亿元，增长了5.7％，全国建筑业房屋建筑施工面积144.2亿平方米，同比增长2.3％。

（往年建筑业总产值）

老龄化人口比例大，5亿人养9亿人的社会现状，意味着以养老为主的建筑产业将为成为大趋势。无论从建筑行业的开发、设计、施工、设备设施、服务体系等各方面，均会面对规模庞大的市场需求，需求就是前景。尽管前段时间中美贸易战的影响，近期又受到疫情黑天鹅的冲击，各行各业下行压力增大，长坡厚雪之下，少有波澜的创投市场仍将建筑业蓝海视作打破“资本寒冬”的最佳领域！

产业链弊端放大 传统建筑行业面临效率危机

全球的建筑市场已经达到万亿级规模。但这巨大体量的背后，是依然低效的运作模式。传统建筑行业因为产业链和服务周期长，容易引发行业的信息不透明不对称，过程冗长繁琐复杂，轻资产运营但是人员材料费用的不断上涨导致利润空间越来越低、定制类产品比重大质量无法保障等问题。加之市场竞争越来越激烈，各地价格混乱不堪，行业之间消息闭塞，存在较为严重的信息壁垒。存在无法精准控制用量导致传统行业产能过剩、采购低频拓展市场遇到瓶颈以及金融账期不稳定等问题。

因为互联网的渗透率低，所以整个为建筑行业的发展步伐很慢很慢，而行业壁垒的存在导致双方相互排斥。但是问题即是机遇，中国经济市场从增量经济到存量经济、从高速增长到高质量增长的转型升级中随处充满着各种变数，时代的变革从来都是低调得悄无声息的，却又长满了獠牙。在宏观环境趋势性回落的新常态下，占GDP巨大比重的建筑行业，想要在伟大的第四次工业技术革命中实现凤凰涅磐，完成一次质的飞跃，企业必须在原有的配方中注入一股变革与转型的创新力量。

一般来说，企业转型需要通过“找准转型方向，理清转型路径”做好顶层设计。要促进小台阶快速运行，不断巩固改造成果，需要各种改造实施保障机制。下文我们结合企业转型维度的方法论探究建筑企业的转型升级的最佳实践路径。

企业转型方法论：

企业转型一般是需要通过“找准转型方向，明晰转型路径”做好顶层设计，需要各种转型落地保障机制来推动小步快跑，不断夯实转型成果。

（1）找准转型方向

要找到转型的方向，需要以外部环境分析、资源/能力状况评估、利益相关者价值需求为基础，以标杆管理和技术创新趋势研究为指导，结合行动学习的充分论述，促成管理团队的群策能力，形成对未来转型方向和经营模式的共识，树立紧迫感，增强行动信心。其中，对资源/能力现状的准确评估对于确定转型方向非常重要。在外部环境人人平等的情况下，企业自身拥有的“资源/能力”发挥着重要作用。企业需要认真思考多年来在传统领域积累的优势和核心能力，以及如何嫁接到新的互联网商业模式中。

（2）理清转型路径

转型变革的有序实施，要求将转型目标分解落实为业务发展战略、资源配置战略、优化组织管理机制，充分考虑任务之间的优先性和关系依赖性，确保在转型与变革中有序协调，形成清晰的转型实施路径图。最后，通过对阶段目标和责任主体的落实，可以有效地促进得到一些行动。

（3）保障转型落地

在转型的具体实施阶段，要建立转型落地保障机制，包括运营和IT平台建设等具体行动计划，根据外部环境的变化，及时调整和优化实施路径图，推动问题的解决转换，从而实现对转型变革的迭代和规范化管理。

转型方向—B2B模式成必经之路

建筑业现在就该大力发展产业互联网，依托互联网信息对称、高效、去中心化等特性，结合行业大数据，依靠一系列前沿技术，通过三化融合，增强企业内外部的互联互通，提升整个产业生态系统的协同能力，从而将链式的供应体系升级为网状的生态圈。

但是千人千面，对产业互联网定义各异，但“+技术”、到B端寻求效率提升已然成了所有人的共识。新周期之下，流量退场，技术为王。

以B2B作为商业模式把建筑产业推上互联网转型之路的举措可以打破原有的壁垒，让信息辐射更有深度和广度。在供需双方彼此信息获取和反馈的极度直接快速和完整便利上，对一切碎片化的行为进行数据化、云端化。

另外B2B发展到今天，已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易、全球的产业结构。这一切都注定会走上改造和重塑产业供应链的道路。产业升级，利用行业大数据重构行业供应链外加调整老化的生产力和生产关系，正建筑产业转型的目标，也是建筑B2B出现的必然和使命。

发展路径—以平台为导向

现阶段，规模经济在逐渐转为平台经济，中国企业的发展是中长跑，数据分析和运营能力愈加重要，只有平台技术过硬，才能留住客户。

通过平台的运作，带动“互联网+”渗透至建筑行业上下游的各产业链，为客户提供建筑钢材、土建工程、装饰装修、安装工程、园林绿化、设备租赁等领域的线上交易服务，协助建筑市场开启一种更高效、透明的交易方式。

借助电子商务平台可以消除建筑行业流通过程中的信息不对称，加快整个产业链的流通速度，实现扁平化和去中间化；其次，构建完善的仓储物流系统，保证流通精细化，解决物流成本高、效率低问题，降低销售及采购成本；再者，建立诚信信用体系，为企业提供多元的大金融服务，补齐客户融资短板，有效解决资金链问题。

B2B电商作为一种新型的渠道，备受传统行业青睐。对于建筑行业来说，B2B模式无疑为其提供了开辟新渠道的有利机会。而对于重构具有竞争力的创新商业模式的B2B平台来说，未来发展的核心需求则是为客户创造新的价值。所以在建筑行业被动发展之际，以B2B平台化为导向是建筑企业数字化转型的主要发展路径。

拥有巨大存量市场的建筑业如何转型落地？

数字化时代的到来，对建筑企业转型提出了更高的要求。企业必须在数字化的商业背景下，依靠数据和主流平台开发技术实现更高效的运营，建立更加柔性的前中后台运作机制，以更敏捷的方式作为运营单元，大胆的假设并快速实验快速迭代反馈并重复迭代优化直至达成整体最佳经营实践，平台能自由应对高度不确定性的商业环境。

每个企业心中都有一个平台梦，能希望能自己构建一套数字化的业务系统，支撑起整个企业转型落地，然而整体的大环境却是：太过骨干的企业技术现实匹配不了丰满的发展想象，多数的企业系统因为本身技术不牢固，导致整个系统是割据的，无法快速运营，企业的系统一定是要集成的而不是一个孤岛。

在这个层面上，数商云针对行业痛点出招，不仅满足了建筑行业转型升级的发展需求，还为身处利润频降、产品滞销、资金困乏等困境的建企提供了全新的解决方案，数商云为企业架构B2B供应链平台，提炼商业模式，通过全产业链的资源整合，打通采购、交易、结算、仓储、物流和金融等一系列环节，并有力地引导这些环节实现价值发展联系，为企业提供具有指导性和变革性的解决方案。

刀刀剁在致命处，破解沉疴痼疾：

1、构建供应链闭环，资源互补协同发展

搭建建筑B2B供应链平台，企业可以在上游聚合建筑行业领袖供应商，构建顶级供应链；下游聚合业主、建设单位等采购商，汇集真实可靠采购需求。同时借助电子订单、云仓储、云物流等高效智能管理系统，形成建筑行业生态闭环。

2、标准化、海量、准确的大数据

收集整条产业链上的相关数据，精准且完整的数据是建立数字化系统的基础。数商云从战略两字出发，分步骤、有序地推进数字化系统的建设，先优选战略供应商、战略客户、战略材料开始链接数据，搭建建筑B2B供应链平台，以点带线，以线带面。

3、库存管理，提高同步化运行

在库存管理方面，供应商管理库存（VMI）模式以系统的、集成的思想管理库存，使供应链系统能够同步化运行。省去了买方的订购环节，由卖方控制补货，使得买卖双方的提前期得到了缩短，减少了“牛鞭效应”。根据供应链不同的服务水平提出了VMI的库存订货策略，可以使库存的数量得到控制，不会产生过高的库存或呆滞库存。

4、物流系统，驱动场景高效运转

保证供应链平台的核心系统是企业自己的，以云计算与人工智能为底层技术的物流管理系统，经过内部深度耦合，通过云服务管理，所有系统订单流转都是一体化的。供应链平台支持接入第三方物流，专业的第三方物流公司能利用自身的规模、资金和网络及管理知识的优势，为客户整个供应链建设提出建议。驱动快递、快运、多点配送和仓储管理等多重庞大的物流资源有效整合，基于场景驱动的更高效、灵活的资源组织与协同，才能真正发挥价值。

5、询价比价，协调运转

可以寻找商品，也可以根据需求发布询价，由平台提供详细报价。通过这样的方式，将行业的供应与需求信息全面充分整合，快速完成交易的撮合，并减少采购流程、规范市场价格、降低企业成本、提高利润空间。

6、供应链金融服务，稳步企业发展

针对建筑行业的资金需求，数商云在平台开发中嵌入供应链金融系统，增强企业的资金调配能力，通过资金代付、货款垫付、担保交易、账期支付、增信服务等多元的金融方案，补齐行业资金短板，有效缓解行业融资难、融信难问题。通过信息流、物流、资金流三流合一，有效解决行业信息不对称，加快商品流通速度和效率，保障了建筑行业健康稳定的发展。

整个项目开发都涵括了整个建筑供应链环节，汇聚各方优势交融相生与相互借力，帮助企业降低采购成本，提高生产效率，推动建筑企业产业数字化升级，数商云帮助企业在产业结构的优化上有了更加直观的指引方向和灵敏的反馈系统，且初步形成了可以良性循环的商业生态系统，实现经济社会效益和建筑品牌提升的双重目标。

产业互联网给建筑业带来的转型升级路径已经非常清晰。这一轮改革将使强者愈强，弱者愈明显的趋势。无论谁提前安排，都能增加未来获胜的砝码。企业需要摆脱影响进步的深层次结构性矛盾，用批判的眼光反复审视自己，这样才能站在风口，与时俱进。