干货|微信小程序“一物一码”让线下商品变流量入口

喜欢夜晚放出新能力的微信小程序团队又搞事情了。

微信小程序团队官方介绍，“一物一码”能力就是商家通过印在商品上的二维码，让每件商品都变成品牌小程序的入口，从而与消费者建立联系。

对使用微信小程序的商家而言，“一物一码”可以通过二维码，让售出的每款商品成为小程序的流量入口、营销活动入口和用户数据收集入口，目前已开放申请。但实际上，作为国内领先的全网小程序开发商，早在2018年1月就推出了类似营销功能的“一品一码”，云店加小程序用户领先其他商家一年半左右的时间就体验到了该功能。

1.线下商品都是小程序流量入口

对实体零售商家来说，线下才是成本最低、数量最大的流量池。零售品牌每天卖出的商品数以亿计，但由于缺乏与消费者的关联导致巨大流量“消失”并且难以回流沉淀。“一物一码”让每件商品都可以印有跳转小程序的二维码，从而成为商家小程序获取线下流量的入口。

王老吉通过“一物一码”为某节目量身定制了3亿灌装、瓶装凉茶，让消费者扫码为选手投票，将综艺流量导入到小程序中，产品销售同比增长了21%。

2.线下商品都是小程序活动入口

在小程序中，每件商品至少会有三种“二维码”身份，即小程序码/二维码、每类商品的二维码和每件商品的二维码。正如微信推出“一物一码”能力时所讲，二维码配合营销活动才是解决线下营销活动成本高、效果差难题的方法。

微信的“一物一码”在扫码后，具有“关注公众号”、“小程序现金红包”等功能。如东鹏特饮通过“一物一码”配合“现金红包”，使产品销量连续复合增长40%。云店加“一品一码”功能可以配合的营销能力会更多一些，商家可以设置扫码后的多种营销活动，比如赠送会员卡、优惠券、礼品卡和积分等。

3.线下商品都是小程序数据入口

不要认为消费者行为数据化带来的精细化运营只属于大的品牌小程序，中小商家同样也是需要的。通过包括“一物一码”或“一品一码”这样将用户吸引到小程序下单的能力，可以获取商品的扫码时间、购买商品以及用户手机号等数据，更好地了解什么商品更好卖、什么时间段卖的更多、什么样的用户更活跃……从而针对用户消费习惯制定更有效的营销活动，用更低的成本，获得更多流量。

洋河股份用一物一码重新定义了白酒消费新场景——通过码上有奖，瓶瓶有红包活动解决了产品数据全生命闭环的消费者数据转化，同时对于白酒行业的防伪和窜货等问题有了全新的解决方案。

小程序已成为企业最重要的获客渠道，二维码则是小程序连接线上线下、商家客户、商品与营销活动的有效方式。无论是小程序码，还是一物一码，都意味着小程序让零售商家有了更多接触消费者的方式和渠道，有了更多低成本、高效率获客的能力。小程序已经企业线上线下营销的“标配”。