专栏首页SaaS加速器CEO商业演讲的表现之道:纵有宏图大略,也需表达得宜 | 腾讯SaaS加速器·学堂

CEO商业演讲的表现之道:纵有宏图大略,也需表达得宜 | 腾讯SaaS加速器·学堂

商业演讲是商业创新最显性的部分,是最具影响和传播性的商业活动。自从乔布斯聘请了后现代主义戏剧制作人帮助他筹划了发布会,商业开始极具表现欲。现在的CEO都有了一个不可推脱的重要兼职——商业舞台表现。不论是商业巨头还是创业新贵,领军人物的演讲能力变得越来越重要。

12月22日,腾讯产业加速器之AI与SaaS第二次融合课程在深圳腾讯总部举行,NPO和IT技术社区演讲教练、全球500强企业BP高阶训练导师杨天颖莅临现场培训。作为长期为企业CEO及高管授课的专业指导老师,杨天颖进行了以高管大场演讲能力为主题的分享。

培训分为三个部分:1)场景目标、2)叙事脉络、3)故事思维,以宏观的方法论配合务实的微观技巧,帮助企业CEO及高管真正实现“演说制胜”。  

纵有宏图大略,也需表达得宜

演讲可以细分出很多场景,在演讲之前,对目标场景的识别尤为重要。目标直接影响对演讲模式的选择。

如何快速识别场景?如下图四象限所示,以演讲目标和信息方向作为识别维度。演讲者可以首先进行场景识别,进而针对不同场景进行策略性准备。

其中,细化到企业CEO及高管演讲场景所属的象限,可以划分出三种演讲模式:

(1)专家模式:回应问题的响应模式;

(2)经理人模式:组织和计划的执行模式;

(3)领导人模式:愿景和激励的向导模式;

不同的场合应用不同的模式。其中,专家模式适合面向解决问题;经理人模式适合工作部署,而领导人模式则适合大场的传播性演讲。

作为TED的首席策展人,Chris Anderson曾说,“演讲是一把钥匙,开启同理心,引发振奋,分享知识与洞察,唤起一个共同梦想”。

对演讲的场景和对象完成分析,接下来要考虑的重点,是一场演讲需要达成什么样的效果。

直击真实的演讲目标:连接与传播

演讲可以帮助你“连接”到潜在客户、上下游的合作伙伴或者高端人才。一般而言,短时间内的演讲很难做到面面俱到和长篇巨制,讲一个走心的故事,植入少量几个好观点,在演讲结尾的贴出二维码,就能够实现与观众的“连接”

演讲不仅打动现场观众,也应该有更广泛的传播。如何设计内容,使得媒体和自媒体能够把演讲的核心和精髓传播到更多的人,可以使用意义凝练、韵脚优美的金句。越凝练、越有力量的语言,也就越具备传播性。

叙事策略:像TED一样演讲

演讲需要设计。把叙事策略剖开来讲,就是如何设计自己的演讲内容、采用什么样的叙事脉络、用什么视角去演说。

TED的演讲方式已经影响了全球会议演讲和发言的模式,成为最具实用性的“演讲宝典”。个人视角、多元内容、强仪式感、传播性、时间限制(18分钟),都可以成为CEO演讲可以参考的叙事策略。

现代演讲的趋势和原则是以观众为核心。什么样的叙事脉络能够最大程度的抓住全场观众注意力?课程以TED演讲Kang Lee的《你真的可以识破孩子的谎言么?》为例,提炼和抽象出一套具有普适性的演讲脉络:有趣/惊讶、反转/颠覆、抛出问题、给出答案(主题、结论)、延伸/展望,这是一套从提出问题到解决问题的逻辑,具体可以参考下图。

此外,这个演讲标杆案例可以给我们更多的启发:从个案讲到大画面;带着观众求解;用反转和颠覆唤起观众兴致;讲故事;用比喻跳过难懂的术语;适量的互动;数据表达要有技巧。

故事思维:讲故事不是修辞,而是一种思考方式

CEO们想要表述的主题往往是宏大的,甚至是复杂抽象的。CEO们要有“故事眼“——从主题中找到观众能理解的任务,从任务中找到观众能共鸣的故事。如图所示,从故事的核心往外穿透。

故事出效果的关键是什么?

课程带领大家理解“对抗力量塑造原理(打怪兽原理)”。对抗力量塑造原理,是故事设计中最重要而不容易理解的原理(Robert Mckee)。讲成功会沦为无趣的自夸,讲挑战、挫折才引发共鸣。故事线就是主人公面对现实的挑战起落跌宕的行进过程。“打怪兽“技巧无论在娱乐型演讲还是严肃的商业演讲场景中都适用。

乔布斯对这一原理理解最为透彻。他重要的产品发布,都用到“打怪兽原理”。不论是iPhone还是iPad。

故事思维是内在性和隐性的,所以观众往往只是得到吸引和共鸣,并不能识别这是一个故事思维的作用。反过来说,如果观众感觉到演讲者在讲故事,效果则大打折扣。

作为一名CEO或高管,你面对的投资方、家人、伙伴、员工都是你的说服对象,给想说服的对象对冲、对抗的力量去完成说服,这是讲故事的基本原理。人类不喜欢一边倒的信息,因此最好的说服办法是,不仅仅把这方力量说给你,同时把对抗的力量也说给你,这就叫说服力。乔布斯借用这种原理,成功说服百事可乐的高管John Scully加入苹果。

演讲不是独立事件,传播要有信息梯度

CEO们的商业演讲时间有限,往往不能谈及太多,否则信息过量,过犹不及。那么,如何简洁表达?演讲者往往难以释怀。

我们在给CEO设计演讲的过程中,做出这样的提醒:演讲不是独立事件,它有一个信息梯度。在演讲之前,就有社交媒体的简洁推广;演讲之后,请把观众连接到你的更多内容,你个官网、公众号、出版物……这印证了TED首席策展人Chris Anderson的那句话:

“演讲是一把钥匙,开启同理心,引发振奋,分享知识与洞察,唤起一个共同梦想。”

—— Chris Anderson

———— / END / ————

下一期预约报名与咨询,后台回复“二期

腾讯SaaS加速器·产业升级实战派

腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持,从战略到落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。

本文分享自微信公众号 - 腾讯SaaS加速器(TencentSaaS),作者:杨天颖

原文出处及转载信息见文内详细说明,如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

原始发表时间:2019-12-30

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

  • 沃丰科技荣获“年度企业服务领域最具影响力创新企业”,再次成为行业内唯一登榜的企业 | 腾讯SaaS加速器·学员动态

    ? 来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-沃丰科技 ---- 在2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上,沃丰科技成功入选“2019年度企业服务领域最具影...

    腾讯SaaS加速器
  • ToB 创业者如何快速上市?

    ? 来源:牛透社  作者:常垒资本合伙人石矛  编辑 :小圆 |整理 :南小径 ---- 文章来自常垒资本合伙人石矛先生分享的“To B 创业者如何快速上市...

    腾讯SaaS加速器
  • 分贝通完成3,600万美金B+轮融资,越来越多的高成长企业选择“企业钱包”|腾讯SaaS加速器·学员动态

    2020年3月10日,定位于企业钱包的腾讯SaaS加速器首期成员“分贝通”宣布完成3,600万美金的B+轮融资,由Ribbit Capital、斯道资本、Gl...

    腾讯SaaS加速器
  • 想提高演讲的姿势?这两个AI项目要让你征服全场

    允中 编译整理 量子位 出品 | 公众号 QbitAI ? 标题说的姿势,的的确确指的是姿势。 本周末的Disrupt SF hackathon环节中 ,有这样...

    量子位
  • 2015伦敦深度学习峰会笔记:来自DeepMind、Clarifai等大神的分享

    上周,我有机会参加在伦敦举行的第三届深度学习峰会,上两届分别在旧金山和波士顿举行。 深度学习峰会由 RE.WORK主办,汇集了从工业领域到学术领域不同背景的专业...

    CSDN技术头条
  • 2015伦敦深度学习峰会:来自DeepMind、Clarifai、雅虎等大神的分享

    用户1737318
  • apt 安装 nginx

    我这里的ubuntu的环境是18.10。通过上面的表格可以了解到我这里是支持安装的。

    魔王卷子
  • apt 安装 nginx

    我这里的ubuntu的环境是18.10。通过上面的表格可以了解到我这里是支持安装的。

    魔王卷子
  • Windows微信DPI适配

    一、背景 随着近些年屏幕设备的不断发展,各种显示设备的分辨率也越来越高,在尺寸保持基本不变的情况下,分辨率越高,设备的DPI也越高,清晰度也就越高。高DPI的...

    微信终端开发团队
  • 巧用Excel函数,简化批量导入AD用户及密码修改

    规划和部署,其中最耗时又不讨好的就是用户账号的问题了。其中最主要的就是两件事,一个是新建用户,一个是改密码。

    迅达集团

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券