梅花创投吴世春：一个创始人的价值80%在战略能力 | 腾讯SaaS加速器·学堂

来源：梅花创投创始合伙人、听云董事长 吴世春

当前，一场疫情让多数创业公司进入了生存考验的难关，而能够让创业者做到泰山崩于前而色不变，正取决于他的决策。有一句话说的好，创业公司最大的成本是决策成本，作为一家企业的掌舵人，创业者的每一个决策都影响着一个公司的前途，从长远来看，这些决策的总和就是战略方向，能否制定长远、正确的战略就取决于创业者的战略能力。

作为超级天使投资人，梅花创投创始合伙人、听云董事长吴世春已经投了将近360多家的企业，包括大掌门、趣店、唱吧、蜜芽、车和家、小牛电动、科比特无人机等等企业。投资大掌门，让他创造了1500倍回报的奇迹，而投资趣店也获得了超过1000倍回报，他也被称为“最懂创业者”的天使投资人。

在腾讯SaaS加速器首期五次闭门辅导中，腾讯请到了吴世春先生，为学员们带来《创业需要的战略能力&MVP模型打造》课程，审视创业者的困境与决策能力，详细剖析提升决策能力的关键步骤，为创业人打造科学方法论，让创业成功做到有规可循。

“有能力者强，有认知者胜，有心力者远”，创始人突破困境靠三点

每一位企业创始人都会遇到困境，吴世春梳理出创始人在遇到困境时常犯的错误。首先，大多数创始人在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候，都会选择钻进很多细节和执行事务中去，试图在执行层面的发挥来掩盖自己在战略和定位上的无能。但是，一个CEO最关键的能力是战略能力，能够把公司方向带对，除了找钱、找人、找方向，其它都是可替代的。

其次，创始人自己没明白，但不能让其他人看出来没明白，面子问题成为一个阻碍，所以自然不去讨论这些方向上的问题。

最后，很多创始人很少与外部沟通，而把精力花在内部事情上，所以企业里面没人负责“找人、找钱、找方向”。

吴世春分析这背后的原因有三点：认知力不足、心力不足、战略不清晰。有一句话叫做“有能力者强，有认知者胜，有心力者远”，但有能力只能表明某一方面比较强，创始人可能是一个销售冠军，可能是一个程序高手，但这些东西使你强不能使你胜，也不能使你走的更远。因此，认知力和心力、战略能力是企业能走远的一个重要地方。 

“竞争获胜的核心是战略获胜”，两个公式体现企业战略能力

那企业需要的战略能力有哪些呢？吴世春总结出四块能力：一是战略思维能力，二是战略机会把握能力，三是战略布局能力，四是战略的耐心。

竞争获胜的核心是战略获胜。吴世春用一个公式来表述，“一流的战略哪怕配合三流的战术也能取得二流的结果；一个企业有三流的战略，哪怕有一流的战术、一流的执行力，最后也是四流的结果。”所以创始人的价值在于战略能力，这里还有一个公式，“一个企业的价值80%在创始人身上，一个创始人的价值80%在战略能力上。”

“创业是一场未知的冒险”，四种能力作创业者的灯塔

接下来，吴世春对战略能力进行细致的梳理剖析，分为四部分：

第一，战略思维能力，也是创始人的认知力。创业是一场在未知世界里的冒险，很多创业都是需要去趟一条别人没走过的路，所以很多新问题都没有答案，需要用第一新的原理看待事物的本质。因此，吴世春表示，创始人需要找到最本质的因素，用终局性思维看待事物的发展，以终为始，不断地问自己一个问题，五年后做这个事情还值不值得做？站在未来看现在。

第二，是战略机会的把握能力，分为四点。首先，对趋势性机会的把握能力，吴世春举例称，过往大的趋势性机会，像1999年到2009年是PC互联网时代，很多流量都来自于搜索引擎、导航网址等。但到了2009年到2019年的移动互联网时代，很多流量都来自于微信生态、App Store或安卓的应用市场。而如今进入了直播互联网时代，吴世春认为未来很多流量都来源于短视频、直播，所以，创始人需要对趋势性的机会有一个判断；其次，是搭便车的能力，比如趣店就搭上了蚂蚁金服进校园的便车，得以扩大市场；第三，是把握价值洼地的能力，比如新媒体的兴起都有它的价值洼地，像现在的视频号就要把握机会，因为在微信生态里面只有视频号才有突破空域流量的能力；最后，没有机会也要创造机会的能力，包括组局、入局的能力，制造1+1＞4的效果。

第三，战略布局能力，也就是遇到战略性的机会，要确定百分之百的精力投入和最高优先级处理。吴世春表示，战略性的机会在人的一生不会遇到太多，比如当下如果流量出现枯竭，就要考虑是不是要把握下一次流量洼地。

第四，战略耐心，关键是抉择与取舍，最高的境界是舍九取一。吴世春称，赶风口很难做成的企业，创业者必须能熬得住寂寞，不断地舍弃诱惑，分清楚长期收益和短期收益。还有，每个企业都有下风期的时候，不要浪费弹药，下风期不顺的时候就不要扩大投入、浪费弹药。

为什么要用MVP模型？验证需求并引导你做正确的事

首先，什么是MVP？吴世春解释，MVP是“Minimum Viable Product”的缩写，中文叫做最小化可行产品，也就是在最小的测试范围、客户群、痛点、解决方案去解决问题，该词来源于硅谷创业家Eric的著作——《精益创业》。

什么是MVP模型呢？吴世春举了个例子，小程序可以快速印证一个项目是不是值得做，当你用小程序印证需求以后，你就不需要花大的成本去推广一个APP。“像我们投的小牛电动，当时想两轮电动车能不能赚钱，这也是一个问题，像我们投的花点时间也有一个问题是鲜花按月订阅会不会受用户喜欢？”吴世春表示这些都需要用MVP模型进行确认。

如何搭建自己的MVP模型？五个关键让MVP定制化

第一点，是集中式的测试，测试一个产品可行与否，一定要先做基本功能，不要太分散；第二，先加后减，选出核心功能，比如唱吧最开始就是录歌、跟唱功能，找出这两种功能是用户最高频、刚需的功能，进而把这两条功能打磨好；第三，控制用户范围，不要把每个人都当做测试对象，把精力花在“专家型”用户上；第四，低成本法则，多借力。因为创业需要很多基础设施，而借助成熟的、现成的平台可以避免高成本的研发；第五，确定重要指标，多次验证。吴世春指出，重要指标必须是反应核心需求必然性、可行性的指标，那么什么叫核心需求？他举例称，如果一个企业做SaaS能够付费，而且能持续付费，就是核心需求。而必然性，就是最好有一定的网络效应，产品越用越好，导致用户必然上你的平台。可行性，是企业的产品都能够完成用户承诺，而不是提一个目标超过用户期望值。

如何衡量？吴世春表示，常见的衡量指标包括客户需求的满足程度，比如付费、续费率、停留时长都是。另外，业务增长上的区间，每周环比、每月环比这种增长，也都能考核业务指标。

MVP是一款产品吗？关于MVP的四个误解

同时，吴世春也澄清了一些关于的误解。首先，MVP是一款产品吗？不是，它是一个理念，也是一个动态过程。

第二个问题，MVP错了怎么办？错了就找新的MVP，找新的验证，提出新的假设去找MVP，千万不要一个错误的东西上花时间精力。

第三，MVP测试的是功能和细节吗？不是，是验证核心需求，是验证核心价值是否存在。所以不要在意细节，比如用户喜欢什么颜色、喜欢什么产品，这都不是MVP。

在最后，吴世春指出寒冬是机遇的起点，未来十年依然是中国创业的黄金机会，包括智能制造、人工智能和生物技术在内的领域，将在中国得到大规模的应用性创新，而这些会进一步带来产业升级。

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