分贝通兰希：企业支付2.0时代，应是管控、支付、场景的三合一 | 腾讯SaaS加速器·CEO说

兰希：腾讯SaaS加速器首期学员、分贝通创始人。

“移动支付被称为是中国的新四大发明之一，五年前大家都没有想到出门不用带现金了，一个手机就能满足日常支付需求。大家在各个APP中直接微信付、支付宝付，线下扫码付，包括现在NFC和人脸识别支付。然而企业支付由于必须有发票和管控，导致无论企业之间B2B支付还是大量员工垫付，体验都非常糟糕。”分贝通创始人兰希认为，如今的企业支付与个人支付存在着巨大的体验差距。

腾讯SaaS加速器成员、分贝通创始人  兰希

从市场来看，企业支付管理的需求形成于ERP、CRM等信息化管理系统之后，ERP实现了企业内部资源的数字化管理，CRM改善了企业与客户关系管理，但在企业支付管理方面，却仍然需要依靠人工推进各个环节，无法实现流程的自动化管控。

企业支付赛道受到了资本市场的高度认可

欧美的企业支付管理的发展已有多年历史，成就了American Express（美国运通卡）、SAP、BCD Travel等多家标杆公司。

早期，美国绝大多数公司有自己合作的差旅公司去合作，通过打电话预定机票、酒店，员工到酒店前台拿出企业信用卡付钱，最后将收据录入系统报销。

“过去30年都是如此，直到最近两三年出现的以Divvy，Brex，TripActions为代表的创新型企业支付管理公司，改变了整个企业支付的市场格局。企业支付管理领域也受到了资本市场的高度认可，这几家公司也均是在三年左右成长为估值几十亿美金的独角兽企业。”

Divvy-智能化费控

Divvy整合了费用管理+支付，既为企业发放实体卡和虚拟卡，又提供管控能力，业务覆盖包含费用管控、发卡支付、差旅服务在内的全流程企业支付管理解决方案。

Brex-新型企业信用卡

Brex重新定义了企业信用卡，专注于为初创企业发放智能企业信用卡，解决初创企业很难满足传统银行办商务卡的条件，同时合作TravelBank，同样提供覆盖支付、管控、场景的整合方案。

TripActions-智能商旅平台

TripActions则是用AI的技术帮助企业出差的人群更好的寻找适合的酒店，从不同的维度解决企业支付的管理问题。

中国的企业支付1.0

中国由于以票控税，“发票”是企业支付管理的核心，“管控”则是企业支付管理的必备。

企业支付1.0时代，绝大部分企业选择的模式是：机票、酒店等通过商旅公司预定，其他打车等需员工自行垫付，并收集好所有的发票，按照公司财务流程贴票报销。有极少的企业能够通过申请企业信用卡解决员工的支付问题，最大的挑战还是停留在管控和发票的问题上。

早期，中国市场形成了大量的TMC厂商，来协助企业做商旅管理，同时在报销场景中，很多企业迫切的希望提升报销的效率，近些年涌现出了较多的报销自动化系统厂商，在报销流程上做了很多优化调整，加快了报销流程，但是由于电子发票的普及程度、及增值税专票等原因，仍然面临垫付、报销、贴票的状况。

兰希更愿意将其定义为企业支付1.5时代，用软件实现流程的自动化，一定程度上提高了企业支付管理的效率，但追根究底并没有改变员工仍需垫资、报销，企业仍然面临票据合规风险的现状。

“支付+管控+场景”三合一，

迎来中国企业支付2.0

中国C端互联网快速发展，成长出来携程、滴滴、饿了么等消费场景下的优秀企业，在C端红利消失，互联网下半场到来的时机下，C端巨头在B端开始寻求突破，使得企业高频支付场景基础设施完善。

加上移动支付的快速发展，给予企业支付发展提供了丰富的土壤。商旅公司逐渐开始增加一些管控的功能，而饿了么、滴滴的企业版也在寻求跨场景的合作以提供更多的服务能力覆盖。

如今，中国企业对SaaS的接受度越来越高，大量新经济企业在快速发展中整体的管理跟不上业务的发展，如何平衡企业的支出管理和员工端的便捷支付体验，成为企业支付管理变革的核心驱动力。

 “中国由于移动互联网场景整合比美国更完善，且个人支付直接跨过信用卡进入到移动支付时代，因此分贝通在中国探索企业支付管理最佳实践时，参考了美国企业信用卡的形态，打造了比信用卡额度管控更精细复杂的SaaS管控系统，并通过接入场景供应商解决了发票报销的问题。”

分贝通在目前模式下更加前进了一步，基于中国对发票和管控的需求，提出了全新的企业支付2.0模式：

支付能力：提供整合性的支付能力，满足企业和员工在不同情况下的支付需求

费用管控：同时为企业提供SaaS费控的能力

场景覆盖：整合企业高频的支出场景，满足一站式的消费体验

 “分贝通做了支付、管控、场景三合一的事情，希望为企业客户提供无现金、无发票、无报销的企业级支付的极致体验。经过3年的产品与服务的打磨，第一，能够帮助企业有效的管理支出，为企业带来超过20%的费用节省；第二，通过“无现金/无发票/无报销”的全新体验带来员工和财务的时间成本节省，让流程时间从30天缩短为30分钟；第三，通过企业支付数据的分析，赋能企业数字化，帮助企业衡量它的经营状况。”

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