中国企业数字化进程中，甲方和乙方都在想什么？

腾讯SaaS加速器

发布于 2020-08-10 10:11:49

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发布于 2020-08-10 10:11:49

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来源：阿朱说作者：吕建伟

腾讯SaaS加速器二期30席项目招募

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腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。

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本文给大家从正面讲讲中国经济未来、中国企业服务的未来。

中国创新

中国未来十五年，是很黄金的十五年。首先来说，中国的GDP肯定会成为全球第一，超过美国。但人均GDP，大家就别想了，每个人仍然艰难，但架不住人多啊，水涨船高也是个巨大的市场啊。十三五扶贫彻底消灭赤贫后，十四五肯定有个重点工作就是：提高农民收入。

中国不可能有源创新。但，我们可以把美国现在的东西再自己重新做一遍，做到全球规模最大、成本最低、质量最好。中国已经在工业科技革命顶级领域如能源、化工、钢铁、基建、交通工具（如高铁和大飞机）方面逐步跟上，现在主要是智能汽车、药品医疗器械方面是短板，这是未来十年的主旋律。另外，中国是全球唯一能跟的上美国信息科技革命的国家，会在ICT行业把美国能做的然后中国也独立再做一次，尤其在芯片半导体、基础软件。所以未来十年什么行业挣钱，还是这些行业啊。

另外，我们的低端产业转移到东南亚是一定的了。但是，我们未来十五年肯定会走向高端，也就是：高精密产品、高复杂产品。而这些产品的制造，就必须区域集成协同生产而不是现在的区域扎堆相互竞争生产。而这些产品的生产，就需要复杂管理，就需要ERP。

中国资本

中国资本，未来十五年内会以国家政府背景基金为主，而不是市场私募基金。

中国未来十五年，我个人判断会有资本上市红利。注册制上市，会让政府背景基金有良好的退出出口。

当然，企业之间的并购我仍然比较灰心悲观，这个退出出口悲观啊。不过我不能放弃信心，毕竟我坚信中国未来十五年是产业整合主旋律。产业整合必然会发生并购。美国已经发生四次产业整合了，中国还一次都没有发生过呢（如果说95-99年的国退民进不算的话）。

中国企业数字化

一、甲方：中国IT需求非常鲜明

1、企业整合：集团统一管控。SaaS套件比本地各个企业的ERP套件要好统一整合

2、产业互联网：产供销研产业链布局、整合、联动，社会化资源整合，必须SaaS和公有云

3、业务在线：在线视频直播营销、在线社交网络零售、在线支付、在线业务开展，必须SaaS和公有云

4、全球化出海探索：互联网是天生的24x7面向全球消费者，所以借助业务在线进行出海是最合适的

二、甲方：担心的问题都不是问题

1、定制开发：插件架构技术（一般公司不搞这个或搞不了这个）

2、集成开发：有Open API平台、主数据服务、大数据湖和大数据平台

3、扩展开发：有低代码开发平台

4、数据私有：有数据接口服务同步推送

三、乙方：SaaS商担心的问题在未来也都不是问题

1、企业在线充值在线支付、企业信用卡/在线自动扣费，这以后不是麻烦事问题

2、年度订阅服务费持续付费的问题，这以后也不是麻烦事问题

经过今年全年的疫情管控影响，上述两个问题都会被加速解决

四、乙方：SaaS对SaaS商的好处强调

1、营收增长：过去盗版、少交License费、不交服务费的问题，现在全都解决了。就如同当年局域网游戏时代，游戏开发者都在地下室吃土。后来把服务器端代码部署到互联网服务器上，难以盗版和破解，中国网络游戏行业的人赚的盆满钵满

2、客单价增长：由于这轮企业服务热（2014年起步），主要是VC资本推动，初创企业不用靠自我回款滚动，所以更把时间聚焦在打磨好产品，也有资源做品牌建设，所以这一轮企业服务热潮，大家会看到，即使是一个单点应用，客单价也比过去软件时代要高。就比如说你看现在的单点人力资源赛道SaaS：招聘管理SaaS、测评SaaS、培训学习平台SaaS、假勤SaaS、排班SaaS、薪资管理SaaS、绩效管理SaaS，好多单点SaaS，但各自营收都还增长不错。这不同于过去一整套HR软件套件的价格。