来源/作者:李宽wideplum
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今天开始编译一系列的文章,来讲一讲如何让产品差异化,从而让你的产品充满竞争力。这篇文章将讲述一下,产品差异化的益处、风险、常见方法和常见错误。
从“红海”市场中脱颖而出并不容易,但是如果你想让你的生意获得成功,这是必要的。产品差异化是一种市场营销和信息传递策略,它利用你的产品特点,将其与其他竞争你的用户关注度和金钱的产品区分开来。产品差异化有时被称为 USP(Unique Selling Proposition)ーー独特的销售主张,产品差异化有助于创造竞争优势,它针对特定的受众群体,向他们传达清晰而有说服力的信息,说明你的产品是如何真正不同于(并优于)其他任何可用产品的。
根据业务的成熟程度、可用的内部资源和市场竞争的性质,公司可以通过多种方式区分其产品。不过,总体而言,那些注重创新的公司将会在产品差异化中获得最大的成功。由于显而易见的原因,商品产品不适合采用这种方法。但是,那些有研究和产品开发投资路线图的公司通常会从围绕产品独特性的营销中受益。
对于刚刚开始建立自己品牌的公司来说,产品差异化战略也是特别有价值的。在这个阶段,他们还没有机会与用户建立情感联系或赢得客户忠诚度。因此,寻找方法来建立与竞争对手相比的独特性和优势,可能是进入市场的最佳途径。
执行度好的差异化战略有以下几个关键优势:
吸引潜在客户的注意力。首先,也是最明显的一点,产品差异化会专注于那些使你的产品区别于竞争对手的特性,从而帮助你在市场中脱颖而出。通过突出那些让你的产品与众不同的东西,你就为一场从一开始就占上风的对话搭建了舞台。
确立产品的优越价值。专注于产品独特特性和属性的信息传递策略有助于营造这样一种印象,即你的产品是“真实的” ,无可替代。
把焦点从价格上移开。清楚地了解你的产品是如何与众不同的,这样你就可以避免仅仅在价格上进行竞争,而价格竞争对于新兴和成长中的公司来说往往是非常具有挑战性的。突出产品的独特性如何提供更好的价值有助于你将成本合理化。
打造品牌忠诚度。归根结底,让你的产品与众不同是一个深入到你的产品所针对的具体问题以及解决这个问题的具体方法的练习。能够清晰地表达并始终如一地践行这个承诺,是一个能够创造狂热粉丝的可靠方法,他们会跟随你,并向其他人推荐你的产品。
风险---- 产品差异化可能崩溃的地方
虽然采取产品差异化方法有很多好处,但也有一些风险。从内部来说,在差异化产品的过程中,你可能会因为在某个特定的信息上走得太远,或者因为过于细分而排斥了一部分重要的购买者。如果你的差异化角度太左倾或太难以相信(比如,听起来太好以至于不真实) ,你的用户就会失望。而那些与某个特定角色无法产生共鸣的信息对其他人来说也几乎是看不见的。
除了让你的 USP 在内部正确运作的细微差别之外,还有一些外部威胁可能会破坏你的产品差异化战略:
差异化的方法
差异化一个品牌的方法有很多,但大多数的选择可以分为以下五大类:
在应用产品差异化战略的积极方式的另一面,也有一些常见的陷阱需要避免。虽然其中一些方法表面上看起来是可行的,但仔细观察就会发现,试图差异化这些领域是充满风险的。
以上是关于如何让你的产品差异化的方法。
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