短视频+直播+购物为何成为短视频平台开发标配？

如今火热的这几个短视频平台开发，都有短视频、直播、电商这三个模块，仿佛成了短视频APP的标配，为什么会形成这样的搭配？对于短视频运营平台，相对较低的内容成本、带宽成本、获客成本却带回了用户流量、用户粘性、商业变现的高回报；同时，短视频形成的庞大用户规模为各产品冷启动和引流，是支撑平台进行各向发展的基石。

相比于短视频平台开发的内容价值，在直播模块中观看者更看重主播的个人价值；同时，视频直播即承载了大量丰富的信息价值，又给观众营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围；直播是建立主播与粉丝之间深度信任的桥梁，巩固私域流量，并通过粉丝打赏实现盈利恰饭。平台通过直播间为用户形成社区氛围，提高用户粘性；同时，直播打赏也成为平台重要的盈利模式之一。

电商的核心价值在于扩展商业模式，让创作者和平台有更多的肉吃、有更多的钱赚。短视频平台极具跨边网络效应，只有更好满足“供给端”利益，才能让“消费端”有更好的体验。与传统电商不同，短视频的直播电商属于无货源型，极大降低了创作者的启动成本；由平台提供了完整的供应链，靠主播来构建出货与人之间的连接场景；而对于平台来说，这种模式极大提高了用户日活和变现空间。

在传统电商中，用户往往是有购物需求时才来使用产品，属于主动消费；用户的日活相对较低，所以淘宝上卡发了省钱消消乐、淘金币、芭芭农场等应用，本质上是先提高日活时长再促进转化率。

传统电商与短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”更加丰富多元化。

人：通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播，每个用户既是购买者，也是传播者。

货：基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品增加发展空间。

场：主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景，增加人对货的信任感，提高转化率。

形：在短视频和直播的加持下，买卖货物的形式更加多样化。

直播电商中，用户一开始是抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品，而在娱乐过程中，受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求，更侧重被动消费。

内容上：短视频时长短，传播迅速；直播耗时长，注重互动。

短视频和直播是在满足用户的娱乐社交需求，而电商对于用户也是属于刚需，只要生活在群体性社会中，必然会产生交易。

娱乐社交+电商的组合满足用户对“精神消费+物质消费”的追求。

商业上：短视频以广告收入为主，直播以打赏为主，电商以卖货为主。

短视频平台开发现在已成为流量第三大入口，有着庞大的流量也就意味着有更多的发展空间。直播和电商的本质也是在为短视频这条主赛道服务，未来也还会有其他频道成为主频道。