ToB干货 ：来自一线投资机构合伙人的深度分享 | 腾讯SaaS加速器·课堂

来源：腾讯SaaS加速器二期开营暨首次封培

12月5日，腾讯SaaS加速器二期全球40强齐聚深圳大鹏湾，庆祝顺利开营。这些头部企业1500多项目中脱颖而出，历经初筛和复试，总估值超过700亿元。

除了仪式感满满的开营活动，腾讯也为二期首次封培准备了精彩的思维盛宴，邀请行业大咖就领导力认知、企业价值、产业实践、投资逻辑进行分享和交流，希望链接CEO们的学习精进与业务合作。

腾讯SaaS加速器二期首次封培

在SaaS加速器二期首次封闭培训上，启明创投合伙人叶冠泰、红杉资本合伙人郑庆生，IDG资本合伙人王辛，东方富海合伙人陈利伟，明势资本合伙人焦腾围绕SaaS企业的发展进行分享。

一家优秀的SaaS公司长什么样？T2D3

启明创投合伙人 | 叶冠泰

启明创投合伙人叶冠泰有超过20年的投资、投行和高科技公司的工作经验，拥有两项美国半导体技术专利。加入启明创投前，叶冠泰先生曾担任英特尔风险投资部和高原资本的中国区董事总经理。

启明创投合伙人 叶冠泰

叶冠泰是技术背景的投资人，既有技术视角，也有投资视角，在软件和硬件领域的投资成绩都很出众。作为专注芯片、SaaS领域的投资人，叶冠泰分享了资本视角下SaaS行业的特点、以及给SaaS创业者的沟通建议。

• 我们把SaaS定义成，“只要可以年付费，就是SaaS。”
• 做To B行业，必须专注，把产品口碑做好。
• 团队吵一架分手了，是我们所能看到的最大风险。
• 如果初创团队没有管理超过1000人的经验，需要提前准备C级人才，防止遇到人才瓶颈。
• 天使和VC阶段融资，建议找专业、有时间、能帮你解决问题的投资人，知名大佬只是锦上添花。
• 一家优秀的SaaS公司长什么样？T2D3，也就是前两年每年翻3倍，后三年每年翻2倍。
• 从第一个1000万到第二个3000万，要建灯塔客户，要做精干的效率团队；
• 从3000万到1亿，需要做管理体系，引进C级人才（管理过1000人的人才）；
• 从2亿开始做渠道，从4亿提高续费率， 8亿做精细化管理和渠道销售，之后就可以上市。

——叶冠泰

SaaS投资逻辑剖析 | 圆桌论坛

红杉资本合伙人郑庆生、IDG资本合伙人王辛、东方富海合伙人陈利伟、明势资本合伙人焦腾都是来自一线投资机构，专注SaaS领域的投资人，他们为各位CEO分析了风口上的SaaS行业投资逻辑。

圆桌论坛

红杉资本合伙人 郑庆生

• 在宏观经济进入一个长向上周期的市场中，企业要提高效率的需求和一个有效率的资本市场，是SaaS起来的最根本催化剂。
• 中国现在宏观上跟美国九十年代中之后的新经济时代非常相似，处在需求与供给双上升的经济态势。
• 微信让中国的全民数字化渗透率远远高于美国，所以在中国基于企业服务创业，微信或企业微信是一个绕不过去的市场选择。

——郑庆生

IDG资本合伙人 王辛

• 如果一个CEO今天只有1元钱，那么花应该在哪儿？我的答案只有一个，花给产品。
• 创业者的时间只能用来做两件事，战略和找人，其他的水到渠成。

——王辛

东方富海合伙人 陈利伟

• 企业服务的创始团队必须有很强的行业经验。我们梳理了一下投的失败项目，他们在行业经验方面都是欠缺的。
• To B公司天然应该有盈利能力，但是不一定要在财务报表上赚钱，资本使用效率很重要。

——陈利伟

明势资本合伙人 焦腾

• SaaS风口已经来了，并且风口会越来越强烈。
• SaaS风口有三个驱动力：服务对象的管理理念和意识起来了，企业上云率快速提升，基础工具和开源产品让提供企业服务这件事越来越容易。
• 对于通用类SaaS产品，我们喜欢相对年轻、对新技术很敏感的创始人；对于垂直行业，我们喜欢行业老炮，在行业摸爬滚打时间长，同时懂技术，希望用技术去提升行业效率。

——焦腾

论坛后，几位投资大咖还与加速器学员进行深度的交流，帮助加速器学员企业解析SaaS行业发展趋势，明晰投资人关注的SaaS赛道以及商业模式，助力企业快速发展成长。未来，腾讯SaaS加速器将持续致力于连接优秀SaaS企业，为学员提供企业融资、技术、资源等多维度助力，帮助学员企业赢得数字时代的先机。

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腾讯SaaS加速器·产业升级实战派

腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。