2020年最受欢迎的15种收入模式

来源｜作者：李宽wideplum

建立一个能帮助你产生尽可能多收入的商业模式是至关重要的。

你可能会认为只有一种方式可以销售你的产品。在本文中，我们将列出创造新收入流的不同想法，并提供相应的例子。

记住，最成功的公司通常利用多种收入来源。

你可能会忽略的10种收入模式

许多创始人多年来一直坚持同样的定价模式，从不回头想想是不是丢掉了一些应得的收入。这里有一些你需要考虑的额外的收入模型，可以帮助你增加账户里的现金。

1. 循环订阅模式

它适用于 Harry Razors 这样的实体产品和 Slack 这样的数字软件产品。当想到订阅模式时，可以考虑制定最便宜的计划，让新用户容易上手。你的中间计划和最昂贵的计划应该有明显的附加功能，或者基于使用量的里程碑 ，驱使客户升级到更高的价格。

许多分析师会说这是最好的收入模式，因为只要你提供价值，客户每个月都会付钱，并且在很长一段时间内都会付钱。许多 SaaS 公司的客户已经连续3年以上每月付费。你还可以在订阅服务上进行分层，稍后我们将对此进行讨论。

例子一:

2019年，SEMRush 通过向4.7万名客户销售订阅计划，实现了1亿美元的收入，这些客户平均每月支付130美元以上。客户使用他们做搜索引擎营销和优化研究。

例子二:

2019年，Wistia 的收入达到4000万美元，通过帮助5万多客户托管和管理视频内容，其自由现金流达到近600万美元。他们根据视频、频道和特定功能来制定计划。

例子三:

Jivochat在没有通过向客户出售网站实时聊天解决方案来筹集资金的情况下，实现了800万美元的收入。超过37,000名用户每月支付18美元使用该工具。

2. 交易型收入模式

如果你正在为你的订阅者处理付款或者帮助他们以任何方式管理资金，考虑一下交易收入模式。

BackOffice帮助企业管理他们的财务和工资。他们从销售循环订阅模式开始，在不到18个月的时间里，每个月的收入达到了8万美元。然后他们意识到他们在帮助客户每月支付数百万美元的账单。现在使用这种交易模型，BackOffice 从每笔销售中抽取一小部分(< 3%)来帮助客户处理支付。如果 BackOffice 在处理过程中达到1000万美元/月，收取3% 的交易费，他们每月将获得额外的30万美元收入。

Printful 成立于2014年，已经帮助创作者通过其平台销售总额超过5.4亿美元的商品。2019年，该公司成交总额约为3亿美元，实现营收1亿美元。该公司平均每笔订单收取30% 的费用。

总部设在阿根廷的 PopMyAds 通过其系统收取8% 的广告费用来赚钱。这种交易费，在广告界有时被称为“广告税” ，在帮助品牌进行广告支出的 SaaS 公司中非常流行。

3. 基于使用量的收入流

许多创业者搞砸了他们的商业计划，因为他们认为客户使用他们只是为了一件事，而实际上客户看重的是完全不同的东西。当你根据使用情况收费时，请确保跟踪你的工具的实际使用指标，并根据客户最重视的使用指标定价。如有必要，更新商业模式。

例如，如果你销售一个 CRM，你可能会根据联系人的数量来定价。如果你帮助客户写提案，你的基于使用量的指标可能是每月发送的提案的数量。

Proposify按每月合同数计算费用

CloudCheckr的收费基于云支出的百分比

SEMRush根据你每月进行的关键词搜索次数来收费

这些都是基于使用量的定价模型的例子。

4. 按账号付费

当客户向他们的同事推荐你的产品时，这意味着你在提供价值方面做得很好。当你看到这种模式时，考虑一下按账号付费的模式。顾客根据他们使用的账号数付钱给你。这种情况对于将公司卖给其他公司的创始人来说最为常见。

如果一家公司有3个人在使用你的产品，使用 linkedin 查看他们总共有多少员工，看看是否值得让他们整个团队注册。

5. 广告

基于广告的收入模式正变得越来越不受欢迎，因为用户很容易发现广告并且觉得它们很烦人。话虽如此，如果你已经建立了一个博客，播客，或电子邮件列表，并吸引了大量的追随者，广告盈利是一个伟大的想法。

最好的广告是那些看起来一点也不像广告的广告。

像 Morning Brew 这样的新闻邮件每天发送一封电子邮件，并在邮件中出售广告，每年可以产生超过1800万美元的收入。他们已经从事这项工作很多年了，现在他们的新闻邮件已经拥有超过160万读者。

像 Tim Ferriss 这样的播客主持人能够在播客开始时收取40,000美元的60秒的信息费用，因为他们已经拥有了大量的听众。

像福布斯和企业家这样的网络公司在他们的网站上使用 Google Adsense 和其他市场销售广告，年收入超过1000万美元。

如果你拥有大量的用户，但似乎无法吸引广告商，那么你应该考虑的一种模式就是联盟模式。去看看你已经使用和喜欢的产品是否有联盟计划，他们会付钱让你提及他们的产品或服务。

如果你是一家电商公司，为了吸引新客户而在广告上投入大量资金，那么要找到一个合适的渠道来服务你的目标客户就是一件棘手的事情。在5000美元以下运行小测试，然后当你找到一个电子邮件列表、网站、播客或者其他能帮助你以较低的获客成本(CAC)获得客户的渠道时，再加倍下注。

6. 免费增值模式的危险

这种模式在非常特殊的情况下很有效。当你购买食品杂货时，服务员在一个汉堡品牌前面设立一个“免费样品”摊位，他们会免费给你一口汉堡，因为他们知道如果他们这样做10次，1个人会买15.99美元一包的12个汉堡肉饼。他们发放的10个样品总共花费了他们1美元(市场营销) ，而销售的产品成本(COGS)是4美元，产生了10.99美元的利润。

如果你不知道需要提供多少免费内容去换取一个新客户，免费模式便会变得很危险。如果你免费提供产品，或者允许用户免费使用你的工具，而这些免费的想法又花费了你大量的金钱，免费增值模式可能会导致企业破产。你必须知道你的转化率指标。

7. 市场

市场通过坐在中间连接买家和卖家赚钱。在市场上的销售周期可能是棘手的，因为你必须同时卖出两个人: 买家和卖家。这就是所谓的先有鸡还是先有蛋的问题。

你应该首先关注谁进入你的市场？买家还是卖家？如果你想开始产生现金流，你必须同时追求这两个目标客户。你的买家和卖家网络会成为你的知识产权的关键部分。

谷歌帮助出版商与那些希望接触到这些出版商受众的品牌建立联系。年收入超过500亿美元，谷歌是最好的模式。

亚马逊将一个小工具的制造商和一个刚刚搜索过这个小工具的买家联系起来，并从中抽取30%的利润。

苹果的应用商店连接游戏玩家和游戏应用程序开发者，从每笔4.99美元的销售中收取30%的分成。

Fiverrr把一个欧洲的作家和加州需要博客内容的人联系起来，并从中收取一小笔费用。

其他市场的例子包括 Uber、 TopTal 和汽车购买市场 Shift。

8. 数据销售

出售数据可能是棘手的，但如果处理得当，利润可观。Second Measure已经与许多涉及信用卡交易数据的公司建立了合作关系。这些公司对数据进行匿名化处理，并将数据分享给 Second Measure。Second Measure 清理和梳理数据，并使客户能够对这些信用卡数据进行分类、过滤和提取分析。

其他销售数据的公司包括 ZoomInfo、 Crunchbase 和 Gartner。

9. 加价模型

如果你销售一种实体产品，你就会对它的制造成本非常熟悉。你可以决定每次你卖那个产品的时候，你想获得50% 的利润。这意味着，如果你的制作成本是10美元，那么你至少要以15美元的价格出售游戏，这样每次销售的毛利润就能赚到5美元。

这是当今公司间最普遍的商业模式。价值主张很明确: 买我的产品一次，以固定价格支付给我，然后我们各走各的路。

虽然一些小企业使用这种加价模式，通过社交媒体和搜索引擎直接销售给客户，其他企业则会使用像 eBay、 Shopify 这样的中间商，或者像 Walmart 这样的零售商店来销售他们的产品。不管你如何销售你的产品，确保你在销售中获得足够的利润，让你的精力花得值得。

使用这种加价模型计算利润非常简单，这就是为什么它是当今最常见的收入模型。

10. 销售服务

我们在这篇文章中讨论的大多数商业模式都是从一个单干的企业家推销服务开始的。在大多数情况下，当你销售服务时，你是在销售你的时间。律师向你出售法律服务，每小时收费400美元。

油漆工可能以每小时40美元的人工成本向你出售油漆服务。我们的汽车都已经修好了，我们很惊讶地发现我们的账单上竟然有劳动费，也就是服务费。

大多数刚开始销售服务的创始人都意识到，由于时间有限，很难将年收入提升到100万美元以上。他们会开始建立一个代理机构，向其他人出售时间，然后意识到这也很难扩大规模，因为如果你有了新客户，你总是不得不去雇佣更多的人来服务这些客户。

这时，大多数代理商开始考虑更有利可图的商业模式，比如Subscriptions。或者他们发明自己的产品，并利用自己的机构来销售产品。

这是最简单的创业收入模式之一，所以从这里开始建立势头。

5种收入模式组合变得流行:

1. 加价 + 订阅

许多面向消费者销售的品牌已经开始这样做了。他们过去只使用标记模式向消费者出售剃须刀。

制造这把剃须刀花了他们1美元，他们以5美元的价格卖出每把剃须刀，毛利润为4美元。他们厌倦了向沃尔玛支付货架空间的费用，也厌倦了向亚马逊支付30% 的佣金，所以他们建立了自己的网站，直接向消费者销售。

他们开始看到许多客户每隔一个月回来购买，并推出了一项订购计划: 每月3剃刀只需12美元。

这就是DollarShaveClub在2016年7月美元以10亿美元现金出售给联合利华之前所走的道路。相信在未来的几年里，你会看到更多的品牌沿着这条道路走下去，将加价收入模式与订阅相结合。

2. 市场份额 + 成交总额%

你真的很想帮助全职妈妈找到一份弹性工作，因此你推出了一个网站，让她们列出自己的才能。第一年，有1000个妈妈注册，她们会列出诸如“我写博客文章”或“我会编辑你的播客”之类的东西。在第二年，你终于看到有公司雇佣这些妈妈来做任务。你向公司收取每月50美元的费用来使用你的平台寻找准备工作的妈妈。

到第三年，你每月处理10,000个工作，相当于总共完成了500多万美元的工作(成交总额，GMV)。你从2500家公司获得每月50美元的收入，这些公司为你的母亲网络付费，每月共计12.5万美元。

你开始意识到，你可以从每项工作中收取小部分费用留给自己。你推出了新的定价，声明你将保留每份工作的3% 。每月500万美元的3% 大约是每月15万美元的新收入。你的生意翻了一番。

许多市场正在经历这种变化。你能看到这种商业模式的组合在未来5年内继续普及。

例子一:

SlimpliShip帮助货运代理向阿迪达斯等需要运输产品的品牌出售海运和空运空间。该公司通过占用2% 的海上预订空间和5% 的空中预订空间来赚钱。2019年，该公司总共处理了1500万美元的货运支出(75% 为海运，25% 为空运) ，收入约为100万美元。他们计划在2020年实现3亿美元的销量，并实现1000万美元的收入。

例子二:

Freightos是运输领域同类模式的另一个例子，该公司2019年的收入超过了1800万美元。

例子三:

像 LeafLink 这样的新品牌帮助像科罗拉多州 Dixie 这样的品牌与零售商取得联系，这些零售商可以销售他们的产品，如丹佛的Medicine Man。在平台上有1300个像 Dixie 这样的品牌，还有3400个像 Medicine Mane 这样的零售商。2019年4月，该平台处理了1.23亿美元的总交易额。

Leaflink 有3种收入模式。他们在2019年赚了600万美元。60% 来自收取1300个品牌的费用，比如每月399-1500美元的Dixie订阅计划。5% 来自交易费，LeafLink 通过其平台收取总交易额的3% ，总交易额为225万美元。最后的15% 来自于让像 Dixie 这样的品牌在他们的市场上购买广告空间。这是一个利用多种收入来源进行扩展的绝佳例子。

3. 硬件(物联网) + 软件

许多公司制造硬件，使他们的软件能够工作。他们已经意识到，一旦客户安装了硬件，客户就更有可能长期支付订阅费。

SensaNetworks帮助沃尔玛等公司管理垃圾。SensaNetworks将硬件设备运到实体店，安装在他们的垃圾箱上。当垃圾桶满了时，这些设备就会告诉垃圾车。

SensaNetworks每个硬件的制造成本为900美元。他们以2400美元的价格出售给客户，或每月90美元出租。60% 的顾客购买，40% 租用。然后他们以每个位置34美元的价格向上销售软件包。

4. 订阅 + 服务

他们就像是一对相处不来的双胞胎。许多企业家通过销售服务来出售他们的时间。他们厌倦了推销自己的时间，转变成一家代理商，然后这家代理商开发出订阅软件产品。

这就是冲突的开始。你们公司有多少成员应该专注于构建软件？你应该在什么时候关闭代理机构，专注于利润率更高的软件？

在某些情况下，软件获得成功，公司继续筹集风险资本。投资者痛恨服务收入，因为它“不具规模” ，“利润率低”。大多数软件的利润率在75% 以上，而服务的利润率往往在40% 左右。

当这家订阅公司的收入达到500万美元左右，客户达到1000名时，创始人开始思考: “哇，我们可以向这些客户中的一些人推销服务，让他们对我们的软件更加上瘾。”通常，你会看到这些公司再次专注于启动服务计划，回到他们的本源。

最终，大多数成功的软件公司销售软件并向上销售重要的服务，以使客户登录、激活和产生粘性。两者都要做！

2007年，当 Clucth.io 创始人19岁时，他成立了这家经纪公司。该机构在2019年增至40到50人，收入达到500万美元，但这项工作让人筋疲力尽。两位创始人试图出售这家公司，得到了收入为原来1倍的500万美元报价。

其中一位创始人希望设计出一段有价值的代码，这段代码可以让公司无需编码就可以把应用程序和网页链接在一起。这位创始人从该公司的出售中获得了50% 的收益，即250万美元，然后用60万美元从他原来的公司购买了代码。今天，这家订阅软件公司推出了 Clutch.io

5. 订阅 + 成交总额%

像 Workaxle 这样的公司可以帮助企业方便地安排付费会议。公司每月支付1000美元的固定费用，以订阅方式使用该软件，而 Workaxle 则收取其平台预约总价值的1.5%。这个工具适用于收取预约费用的行业(沙龙、教练等)。

总结

你现在有10个不同的收入来源的想法，希望你已经准备好添加到你的商业模式中，以增加销售。请记住，最简单的途径是订阅服务或实体产品。当你开始销售产品或服务时，你的订阅计划就有了一个内在的客户基础。

参考链接：https://blog.getlatka.com/revenue-models/

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