快消品流通渠道暗潮涌动，哪里才是变革方向？

快消品是人们生活中接触最频繁的产品，快消品行业也是随着信息时代更新变革最快的行业之一。经过多年的行业发展，快消渠道劣势逐渐凸显，亟待变革。本文将对快消流通渠道进行简要介绍与分析。

建立在改革开放之初，打破原国有商品流通体系基础上建立的快消品流通体制，经过多年发展，目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应，与零售企业的变革发展不适应，与消费者需求升级换代发展不适应等等问题，亟待变革。

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一、我国快消品流通渠道现状

目前，我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，线上渠道占社会消费品零售总额15%左右，线下渠道占85%左右。

分析线下渠道，主要有以下模式：

1、厂家----代理商----KA（终端连锁企业系统）、小店----消费者的流通体制。目前，大部分厂家采用这一模式。

2、厂家----消费者：厂家产品直接到消费者。目前表现活跃的主要为直销、直购模式。

3、厂家----批发市场----小店----消费者流通模式：批发市场是一个特殊的快消品渠道形式。

4、厂家----KA、小店----消费者流通模式。这种模式相对效率高，执行力强。但由于厂家要承担相应的渠道流通费用，适合于品牌知名度较高，品类交叉，品种多的厂家。

线下渠道模式存在问题：

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而针对线上渠道，目前主要有以下几种模式：

1、F2C模式：也就是厂家产品直接到消费者的模式。目前，一些企业，包括一些品牌大企业，也在积极拓展线上渠道，发展线上商城，传统企业在积极转型。

2、F2B2R2C模式：生产企业产品到经销商，再到终端，再到消费者。从目前的运作方式来看，分为平台模式和自营模式。

3、F2B2R模式：主要打通的是厂家到经销商再到终端的模式。

4、R2C模式或020模式：主要是打通终端到消费者的模式。代表商家有美团到家、京东到家等。

5、C2F模式：消费者到厂家模式，或消费者定制模式。代表企业红领服装。

总体分析线上渠道存在以下问题：

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二、现阶段我国快消品流通渠道变革的方向

效率、质量、成本是衡量一个商业模式是否合理的主要标准。旧的模式被淘汰主要源于其效率低、质量差、成本高，选择新模式的考量，主要是效率高、质量高、成本低。对此，快消产业应该做到：

1、转变观念

转变观念是模式变革的重要基础。当前，快消品行业面临着观念转变的重大考验。规模化企业要想实现健康发展，必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有体制。小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，使自己的销售受制于人，必然会严重影响企业的发展。

2、联合、整合发展

在当今的市场环境下，仅仅站在企业自己的角度，规划自己的经营工作，难以达到理想效果。必须站在全局的角度，采取联合、整合的方式，及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，来寻求行业的更大发展，寻求企业的更大发展。或者是企业之间横向联合发展，或者是企业垂直整合发展。以全行业的健康发展，带动企业的健康发展。

3、规划快消品渠道变革的方向

根据目前的市场环境和发展要求，结合线下渠道及线上渠道的发展实际，企业要站在更全面、更系统的角度重新规划快消品渠道的变革，结合企业自身的优势与问题，以建设快消品渠道管理系统为切入点，实现全供应链的服务，才是解决之道。

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综上所述，用科学的渠道架构建设渠道管理系统，便能让不同的渠道协同效率和运营效率、供应链效率、数据处理效率更高，实现全渠道营销、精细化运营、数字化决策。

快消品流通渠道的变革是一项长期的历史任务。作为企业，应认真审视当今市场境况，跟进行业发展方向，对经销商渠道进行科学分析，积极应对转变并做出改革，才能促使企业更快更好发展。

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