B2B电商模式是传统医药企业转型的“金钥匙”

互联网电商所带来的强有力的冲击导致很多的传统企业“被消失”，很多传统企业意识到互联网的影响力，纷纷跨界转型电子商务，当然医药电商也不例外。电商的兴起让医药行业看到了新的希望，传统的制药厂、经销商都试图借助电商的力量打破当前医药行业尴尬的僵局。据商务部市场秩序司数据（如下图所示）显示，2017年医药电商直报企业销售总额为1311亿元。其中B2B业务销售规模为760亿元，在成长的角度上，B2B医药电商近五年年均复合增速为40%，传统医药企业要应用好B2B电商这把“金钥匙”，医药B2B电商时代一触即发。

B2B电商模式

（数据来源：商务部市场秩序司、动脉网）

为什么传统医药企业纷纷转型B2B电商

我国传统的医药流通模式不健全，偷售处方药还有不及格药品等行为屡禁不改，建设水平低下直接扰乱到流通的秩序；现有的传统医药企业缺乏整合性；还有就是供应链的层级多，非常复杂，还有一个导致中国医药流通的顽疾根源所在的点就是传统的模式管理成本高，效率低下。

随着供给侧结构性改革的推进、大数据和智能制造的兴起，各行业、各领域的创新引领作用愈发重要。B2B电子商务是传统医药产业转型升级的强大引擎，医药B2B电商实现渠道下沉、精准营销、渠道优化、终端覆盖，以及对品类的营销服务差异化和优化选择的打造都有着积极的影响；医药B2B电商能将流通企业的竞争将从单一的价格、配送能力迁移到供应链的整合能力上。像业内实力派选手医统天下就是以"整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢"为理念，整合当地渠道，快速扩张。搭建现代化物流网，药品拼车、运药整合，节省成本。医药B2B电商其衍生的服务具有较强的竞争力，符合政策导向和产业发展逻辑。

医药B2B电商平台能替代传统的人工报价，提高医药订单交易的准确率；提升客户、商品资料的准确率；能砍掉多余的人力物力，最大限度地节约承办；使得交易更加快捷稳定，提升现金流的周转速度。以上几点恰好能够解决医药行业存在的痛点，为企业带来更多的发展潜力，帮助医药企业成功跃上“互联网+”的快速列车。

关于促进医药B2B电商发展的建议

医药B2B电商不要意图在法律边缘打擦边球，触犯红线。医药行业是最具政策性的行业，直接跟消费者的生老病死挂钩的，跟国家的政策有着密不可分的关系。这要求医药企业要严格遵守法律的规定，不能触碰到红线。最好的方法就是尽快转型B2B电商，加快使用电子处方还有互联网医院，加强跟正规的医疗机构对接。处方药在互联网的销售流转指日可待。

医药电商正在逐渐走向成熟，随着相关政策的落地，监管层鼓励发展药品电商的态度也愈发积极，在医药电商受益于政策推动的行业变革之下，医药B2B电商这把“金钥匙”能帮助医药企业打开电商市场的大门，整个医药B2B市场以持续上升的趋势迈进。目标凝聚力量，医药B2B电商蓝图在前。

作者：云朵匠 | 本文由数商云原创，转摘请标明出处。