来源|作者:李宽wideplum
初创公司和大型IT公司越来越多地使用MVP作为创建成功软件产品的起点。专注于核心功能的最小集合,公司开发一个产品框架,如果成功地验证了需求、效率和市场可行性,就可以使用该框架来扩大供应,并建立一个成熟的业务。
然而,在定义MVP的组成部分时,初创企业所遵循的许多概念都是不正确的。例如,有一种常见的误解,认为产品的早期版本是为了快速进入市场而设计的。事实上,正如前面提到的,最小可行的解决方案旨在验证经济可行性,所以只有在MVP分析和测试目标快速实现的情况下,才能优先考虑开发速度。
87%的创业公司甚至无法在成立的第一年存活下来。2-3年后,又有3-5%的收市。为什么会发生这种情况,如何将新产品推向市场,MVP在这方面有什么帮助?这篇文章回答了这些问题,并就如何不要在一款不会成功的产品上浪费金钱、时间和精力给出了建议。
当统计数据显示有87%的失败率时,一个合乎逻辑的问题出现了:“是什么把他们联系在一起的?”可能会有很多细微差别,但大多数情况下,它不受欢迎的原因是:
为了测试一个新想法或将一个新产品推向市场,最好先创造一个MVP。
构建SaaS产品的最佳方法是MVP
在开始任何实际工作之前,有必要花一些时间来概述基本的MVP SaaS产品开发技巧,然后确保你的团队在整个过程中都使用它们。以下几点在MVP实施的各个阶段都很重要。
尝试在没有产品的情况下为你的想法寻找确认。例如,在你的社交网络、邮件列表、博客上讲述这个概念。对潜在客户进行调查。
你可以用不同的方式:
MVP的本质是快速得到结果。当你需要将一款新产品推向市场时,你不需要花几个月的时间去磨零件。挑战在于理解:开发这个项目有什么意义吗?
现在,你需要尽可能多地与客户沟通产品即将推出的情况,并吸引他们的注意。首先,利用你所有的个人联系方式和机会:邮件、社交网络等等。如果形式适合你,你可以去Kickstarter, Indiegogo等众筹平台。
您可以开发一个智能的登录页面,或者在构造函数上组装一个简单的产品页面。也可能有潜在客户的信息和重要的公告,如开始预订,折扣等。
development of a saas product
你几乎可以立即通过Facebook / Instagram获得流量。此外,你可以运行谷歌广告和YouTube广告。记住失败的原因——你需要在项目的一开始就确定营销成本。
你需要从客户那里收集尽可能多的反馈,在产品中实现重要的改变。逐步改善,必要时扩大。
如果一切顺利,项目正在积极发展,有赚钱的前景,你需要扩大规模:扩大产品线,增加解决方案,增加客户群。如果一切都“不是很好”,你需要及时停下来,了解原因,然后测试新产品。
上面列表中的最后四点是与市场营销相关的,但即使在MVP开发阶段也必须考虑到这一点。如果MVP的开发和测试成功了,那么下一步将是专注于营销策略。
以建造房屋为例:营销策略是一种基础,没有基础的墙壁是不可能建造的。20家创业公司中有7家的失败都与营销失误有关。
首先,要注意可以犯的错误,创造一个策略:
商业推广策略包括几个阶段。让我们仔细看看它们中的每一个。
首先,你需要建立对产品的总体了解,确定市场的位置,并了解该产品在竞争对手中是否具有真正显著的优势。
有用的和免费的服务- Wordstat和谷歌趋势将帮助这一点。在服务中,您可以通过在相应的搜索行中输入关键查询来检查对产品的需求。
列出在你的利基市场上的直接竞争对手,根据以下参数列出三个主要竞争对手:
同时,使用Wordstat和谷歌趋势来查看竞争对手的热门搜索。在youcan和Brand Analytics的帮助下,监测社交网络上的信息:评论、品牌提及率、品牌忠诚度和其他影响用户选择的重要标准。
在这里,你需要了解产品,了解它的竞争力,并满足目标受众的需求。
写一个简介,在此基础上,你将与消费者沟通了解:他们在购买时关注什么,他们最喜欢的产品的哪些特性,他们在公司或品牌中重视什么,服务有多重要。也就是说,确定客户在选择特定产品、特定公司时受到什么引导。
定义:我们将向谁、如何以及在哪里销售产品或服务。
基于5个问题的5W方法论来引导你的目标受众:
为了正确确定目标受众,您还需要了解以下关于客户的因素:
这一阶段的主要任务是确定一个公司如何能够变得比竞争对手更强大,并将自己从他们中分离出来,分析特定利基的互联网营销案例,在各种广告中可以取得什么样的结果,什么样的引导流体验和成本。
这一阶段的关键任务是确定我们产品的能力,释放它的潜力,并为准备报价做准备。也就是说,您需要强调:优势、优点、缺点、相对于竞争对手的优势、可能的用例,以及当他们不确切地使用它时,他们使用该产品的时间和频率,以及将其与其他产品区别开来的杀手特性。
这里有几个值可以分析:
根据收到的数据,创建报价。
在发布测试广告之前首先要编译的是一个产品漏斗,也就是说,一个能够移动用户的漏斗。
在这个漏斗的基础上,有必要选择漏斗的步骤、任务、目标、接触点、过程和渠道,我们将在产品分销的每个阶段与我们的目标受众进行沟通。
接下来,你需要检查需求,测试流量获取渠道,根据测试结果收集请求,计算收益,计算商业计划,确定目标受众,安排公司或品牌定位。
只有在分析了如此大量的工作之后,才有可能向市场发布一个成熟的产品或服务,这正是MVP的作用所在。
关于SaaS产品开发过程的最后几点思考
正确构建的战略——只有60%的商业推广成功。我们通过进入实验性的小生境和项目,形成了这样的经验。
总结
参考链接:https://ardas-it.com/how-to-build-a-saas-product-and-avoid-8-main-mistakes
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