100种分析思维模型（2）

归根结底，很有可能是因为选错了模型。

有句话说得好：选择大于努力。

每一种模型，都有自己的应用前提和适用场景，一旦前提或场景变了，模型可能就失效了。

面对复杂多变的现实世界，我们需要能够根据具体的环境状况，在多个模型之间做出正确的选择，这是智慧的一种体现。

我计划选择 100 种分析思维模型，把它们当成自己升级的武器，用来解决现实世界中的难题，在难题出现的地方，努力做到极致，做出价值和意义。

上次我介绍了第 001 号分析思维模型：

福格行为模型(点我)

下面开始介绍第 002 号分析思维模型：

杜邦分析模型

1. 模型介绍

杜邦分析模型起源于 1802 年成立的杜邦公司，它的基本思想是将关键指标进行分解，这样有助于深入分析企业的经营业绩。

杜邦分析模型的特点，是将指标之间的内在联系，有机地结合起来，形成一套指标体系，让分析的层次更加清晰，从而方便地找到影响业务的关键因素。

应用杜邦分析模型的步骤：

（1）从核心指标开始，逐层分解各个指标；

（2）制作杜邦分析图，填入相关指标数据；

（3）对比前后期数据，或者横向进行对比。

杜邦分析模型可以一层又一层地向下分解，形成一个类似于金字塔的结构，从而比较清晰地展现指标之间的关系。

2. 应用举例

杜邦分析模型在财务分析、销售管理等领域都有着广泛的应用。

比如说，我用 Excel 做了一个杜邦分析模型，它体现了数据分析的对比思维和细分思维，就是把一些重要的财务指标，按月份进行对比，并层层进行分解。

另外，我还增加了上下箭头，用来表示数据的上升和下降，通过微调按钮，可以直观地展现数据和图表的动态变化。

在林骥的公众号后台回复「杜邦」两个字，可以获取该 Excel 文件的下载链接。

杜邦分析模型在销售管理中的最大作用，是能够清晰责任，暴露问题。

我们在梳理业务流程的时候，通常需要关注部门之间是如何协同工作的。

公司的上下游部门和子部门都有自己的关键指标，利用杜邦分析模型，可以比较清楚地知道：是哪个环节出了问题？

小结

杜邦分析模型带给我们的启示，是在日常工作和生活中，要有对比思维、细分思维和上游思维，深度参与和服务自己的上一个环节，争取在问题发生之前，就把问题解决掉。

在解决问题的过程中，用科学的方法和开放的态度，去研究、尝试和验证，不断探索新的模型，积累实战的经验，提升自己深度思考的能力和科学决策的能力，从而有能力去选择和运用合适的模型，解决更加复杂的现实问题，为社会创造更大的价值，这将是我们的宝贵财富。

如果你能熟练掌握 100 种分析思维模型，并且能够适当加以应用，那么你将是一个能够解决复杂问题的专家，我相信无论你走到哪里，都会是一个受欢迎的人。