DNSPod十问唐光文：20年的域名市场，聚名网如何杀出红海？

问答时间：2021年4月1日

嘉宾简介：

唐光文(花名大唐)：NamePre联合创始人，聚名科技集团董事，聚名网总经理。先后服务于中国数据、百度等知名企业，十年域名行业从业经验及个人域名投资经历。

主持人简介

吴洪声(人称:奶罩)：腾讯云中小企业产品中心总经理，DNSPod创始人，洋葱令牌创始人，网络安全专家，域名及DNS技术专家，知名个人站长，中欧国际工商学院EMBA。

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吴洪声：你从业于互联网行业十载，先后在中国数据、百度等知名的企业工作过，什么机缘巧合让你投身于域名行业？在这个行业有什么难以忘怀的故事和经历吗？对于域名行业的未来你抱有怎样的期待？

唐光文：接触域名这个行业是2011年开始的，那时在中国数据工作。域名的稀缺性、价值属性、品牌以及传播属性是域名的魅力所在，当时自己也投资域名，所以渐渐热爱域名和这个行业。当时在百度负责的并不是域名相关业务，这也是我离开百度加入聚名的原因。2016年一个偶然的机会和聚名科技董事长徐总进行了深入的交流。由于当时聚名业务发展较快，需要有域名行业从业经验的伙伴加入，同时出于对域名行业的热爱，我毅然加入了聚名。

如果说对域名行业未来的期待的话，主要有三点：1.目前，域名行业的应用水平相对较低，我期待未来域名的认知度以及应用广泛性能有更大的提升。2.域名行业的安全性也是未来提高的方向。域名行业以及相关的整个生态包含很多板块，包括ICANN、域名管理服务机构（注册局）、域名注册服务机构（注册商）、DNS解析服务商、云服务商等。各机构以及服务商的服务升级，都有利于促进域名行业安全性的提升。比如DNSPod的解析服务做的越来越好，这就是对域名行业安全性的提升做出了贡献。3.最后，我期待域名行业能有更多的创新！

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吴洪声：一般来说，做域名相关业务的人自己往往也会投资域名，尤其像你这样进入这个行业比较早的。你们手头有没有哪个域名是比较有意思的，能跟我们分享一下它的故事吗？

唐光文：我们自己投资的域名比较少，但手里确实有一些优质域名，都是自用为主的。比如当时集团公司成立了线下交流社团——“聚享学社”，同时做一个线上可以相互交流学习的平台，后来为此还收购了域名jx.com。

聚名鼓励内部创业，在内部孵化项目的时候，我们在想好名字的时候也会同步收购对应的域名，比如像mb.co（用于域名展示的米表网）、bd.cn（用于新项目资源整合的平台BD邦）。值得一提的是，去年我们成立头牌知产做知识产权业务的时候，特地收购了域名Toupal.com，当时还是花了不少时间和精力才谈妥。

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吴洪声：聚名网从最开始的域名注册、域名管理等围绕域名服务相关的业务，到今天发展成为一个能提供综合型服务的企业服务商，我看到除了商标服务，资质证照等，你们甚至还搞了一个BD邦，是做国内市场资源对接的。在你看来，以域名起家，对于你做后续的企业服务相关的事情有什么优势吗？你们会不会觉得自己步子迈的太大了？

唐光文：我们深耕域名行业九年，积累了很多深度合作的服务商和企业用户。首先企业终端是我们发展企业服务的基石，其次聚名拥有一支卓越的团队，无论是研发、运营团队亦或是客服、法务团队，他们都专业且卓越。高质量的人才储备为我们发展企业服务助力。

至于您说的步子太大了，我们觉得步子大永远不是问题，企业发展如果不愿意改变导致熵增那才是问题。何况我们是经过详细的市场调查和缜密的数据分析才决定布局企业服务领域，就像谷歌公司说的：“如果你觉得当下很安逸或者一切都在掌握，说明你发展的不够快。”现阶段聚名团队已经准备好了，相信这支有想法、有朝气的团队必定会有所建树。

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吴洪声：聚名网的发展史和我自己在腾讯的经历挺像的，我也是从DNSPod起步，逐步的发展起来腾讯云的中小企业服务业务线。其实现在不止腾讯，像阿里、京东这样有流量和财力优势的互联网公司，也都纷纷瞄准了中国7000万的中小企业。互联网巨头亲自下场搞企业服务了，你怎么看待这种现象？

唐光文：企业服务，最近几年随着“产业互联网”概念的流行而日益升温，中国互联网历经20多年蓬勃发展之后，人口红利逐渐消失，以流量驱动的To C消费模式增长放缓，在此背景下，To B的企业服务被寄予扛起未来商业模式大旗的厚望。

BAT、独角兽、创业公司，以及站在其背后的资本势力，下场布局企业服务，以其垂直技术为核心、整合企业内部资源、并通过对现有商业模式的赋能，创造更可观的产业生态圈，最终将会实现多方共赢的局面，这是一个很好的趋势，我很期待看到企业服务最终“百家争鸣”的景象。

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吴洪声：以前我创立“DNSPod”初期把公司放在烟台，投资人经常担心的问我：“优秀的互联网人才大多在一线城市，你把公司开在烟台是在搞什么？招的合适的到人吗？”同样聚名网从创立到发展都一直是在合肥，你会有这样的困扰吗？

唐光文：聚名网最初创立是在江西抚州，后来我们将公司搬到合肥。一开始也想过去一线城市，后来刚好有合作商在合肥，来合肥考察后，还是很看好这个城市的成长性，最后决定在合肥发展。目前来看，这是一个不错的决定，政府很扶持我们的发展，并且合肥拥有很多所高校，像中科大、合工大、安徽大学等，很多本地的大学生更愿意留在合肥工作，所以招人倒并没有困扰我们。至于说非常优秀的人才，聚名跟每家企业都一样，一直是需要的。

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吴洪声：中国的企业服务市场虽然发展已久。但是让我用一个词来形容，我只能想到三个字：水很深。存在着服务体系不透明，价格秩序混乱种种问题。在你看，这个行业的发展趋势会是怎么样？有人说，这是一个劣币驱逐良币的市场，认认真真的做好服务的厂商都活不久。你怎么看待这种观点？

唐光文：从2017年起，企业服务进入爆发阶段，近几年，企业服务领域依然保持着高速发展，市场交易规模目前已达到万亿级。根据最新的投资机构布局数据，头部投资机构IDG资本、红杉资本、真格基金、深创投和经纬中国在2019-2020年度依然活跃于中国企业服务市场布局中，投资比例高达50%~70%，单笔投资金额提升至1.64亿元，证明创投机构对企业服务行业的青睐，可见企业服务这条赛道依然具备良好的市场前景。

中国企业服务市场，可能存在劣币驱逐良币的情况，但我们并不能以偏概全将市场概括成劣币驱逐良币的市场。再结合中央和国务院关于建设“网络强国、数字中国、智慧社会”的决策部署，鼓励企业进行数字化转型，新科技与新政策的互补还将为服务企业的市场注入新的方向，所以在市场经济体系下，最终劣币驱逐良币的情况只会越来越少，认认真真做好服务的厂商也终将获得丰厚的回报。

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吴洪声：其实在互联网巨头入场前，企业服务的赛道上从来都是“人头攒动”，除了有八戒财税这种深耕行业多年的企业服务代理机构之流，占据了流量和品牌优势；还有各个地区当地的大大小小的代办机构，拥有着渠道优势；所以聚名网想在这个领域来分一杯羹，你觉得最核心的优势和壁垒是什么？

唐光文：在这方面我们确实做过思考，关于优势有两个关键词：厚积薄发和开放创新。深耕域名行业近十年，让我们在客户资源方面有着一定的积累，这样我们可以厚积薄发；同时，在发展的过程中我们鼓励创新，在域名行业我们也有一些创新，比如开发了聚查、米表、玩米等很多域名行业工具。所以我们进入企业服务板块，也会从不同的方向积极寻找一些创新。

在壁垒方面，虽然我们在域名行业具备一定的优势，但是像企业服务板块包含很多维度，前期会处于摸索阶段，所以我们需要向腾讯云这样优秀的企业服务商学习。

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吴洪声：今年开年以来，基金大盘持续下跌，牵动着众多基金玩家的心情，不少网友直呼：“万万没想到，基金成了我每天最大的支出”。然而，在基金玩家被割韭菜的时候，米农们却在悄悄卖米乐呵！现在最新消息，四声母域名kxyx.com在NamePre平台以60288元高价成交。你觉得终端米商有多大潜力？投资有没有优势？

唐光文：我认为域名的价值主要体现在两方面：域名本身（含义、长短等）和对应终端赋予其的价值。所以我坚持价值投资，在选择域名的时候不会选择低价域名，而是选择高价且含义较好的域名，并且高价的且含义好的域名也是很受终端市场青睐的。他们愿意花高价买域名，除了因为域名本身价值以外，还能承担营销宣传的属性。像腾讯投资的京东，一开始的域名是360buy.com，不利于宣传和记忆，后期花3000万购买jd.com，不但有利于记忆和品牌形象，而且为京东省下远超3000万的广告费用，我看现在仅供用来当快递的盒子上都是有印jd.com的标志。所以终端米商潜力我是看好的。

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吴洪声：域名市场仍然以 .com/.cn 为主，而当ICANN放开下一轮新顶级域申请后，新顶级域会更加多样化，如何看待其它新顶级域在域名市场的发展？

唐光文：市场多样化一定是好的，我也期待看到多样化的新顶级域名市场。但是相较于.com/.cn，新的后缀市场认知度确实会比较低，并且就2020年数据来看，2020年第四季度，全球新顶级域名的注册量在2600万个，比第三季度减少了420万，全年度的新顶级域名注册量同比减少了330万个。所以，我期待新顶级域的出现，但是市场发展这块，我目前持保留意见。

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吴洪声：聚名网从2010年建立以来，你有没有因域名经纪产生的纠纷让你非常难忘？在域名交易过程中，提示买卖双方应该特别注意哪些问题，避免踩雷？

唐光文：聚名在成立雷米经纪团队以来，经纪交易过程中确实遇到比较“奇葩”的事情，曾经我们经纪过一个域名，是从国外的卖家手中花了6位数人民币购买过来的，但是在交付的时候，无法到买家指定的平台交付，导致交易终止，最后相当于我们自己花了6位数“投资”了一个域名。

在交易的过程中，如果一定要说一些注意的点，我想谈两点：1.对于买方来说，检查好域名是否被墙、被拦截等，确认是否能使用很重要；2.对于卖方来说，我的建议，就像有句老话说的：“逮现的不逮欠的”，达到心理价位就行，不要想着说是不是可能卖的太高，所以，成交更重要。

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吴洪声：腾讯云倡导一句话：“不做航母，要做舰队。”我们希望的从来都不是成为云计算和企业服务领域的寡头，而是能够携手更多的业界合作伙伴共建更为良好的产业生态。聚名网作为数字知识产权业界的佼佼者，在和腾讯云未来的合作上有一些什么样的期待吗？

唐光文：我们认可腾讯云倡导的“不做航母，要做舰队。”不是做寡头而是携手伙伴共赢。正如前面谈到的，聚名倡导“开放创新”，我们也是坚持不仅仅自主创新，更应该与合作伙伴携手共赢。所以，接下来很期待与腾讯云在域名领域以及企业服务领域有更多的合作，携手共赢。

栏目介绍：

大家好，我是吴洪声。

不知不觉，《DNSPod十问》这个栏目，已经做了第四十一期。本来这个栏目叫洪声十问，一期十个问题。然而细心的读者可以发现，问题逐渐变为十一问，十二问，甚至更多。因为在实际采访过程中我发现，十个问题的答案不足以将嘉宾思考上的高度展示给大众。

此外，这个栏目受邀嘉宾的领域也在逐渐的扩大，从域名圈，站长圈到程序员圈，创业者圈。腾讯副总裁丁珂、CSDN董事长蒋涛、Discuz!创始人戴志康、知识星球吴鲁加、腾讯安全学院副院长杨卿等技术大咖、行业领军人物都在这个栏目留下了他们的真知灼见。比如易名中国金小刚说的：“别想着持有对社会有不良影响的域名，这是一个底线。”比如CSDN创始人蒋涛说的：“对于一个技术驱动的公司而言，不断更换新人并不是好事，技术要有一个积累的过程，应该鼓励这些技术人去提升，对技术人员的回报或薪酬、等级要相应地跟管理平行。”

《DNSPod十问》在腾讯云生态圈也极具影响力和活跃度。我们在腾讯内部平台——DNSPod公众号、Discuz! Q公众号、腾讯中小企业服务公众号、腾讯云公众号、腾讯云主机公众号、腾讯云服务器公众号、腾讯云助手、腾讯乐问、腾讯码客圈、腾讯KM平台、腾讯云+社区、腾讯云+大学等平台累计关注度高达数十万，同时我们积极开拓与外部媒体的合作，如腾讯科技、腾讯新闻、新浪微博机构号、CSDN社区技术专栏、知乎机构号、企鹅号、搜狐号、头条号、开源中国技术社区、IT之家、InfoQ社区资讯站点、Twitter机构号、Facebook机构号等媒体阅读总量逾百万。

未来我们希望这个栏目的影响力会覆盖更加多元的受众。把更多正确的理念去对外传递。所以也欢迎各位在评论区留下你想看到我对话哪位嘉宾，还有你想问的问题，我们邀请你共同成为“吴洪声十问”栏目的提问者，发声者。（栏目统筹：赵九州 责任编辑：赵相柠 张洁 ）

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