生鲜农产品如何借助B2B反向供应链模式，实现全产业链渠道布局

传统电商为何进军O2O生鲜电商商城行业？主要是对比起传统生鲜行业，以销定采的B2B反向生鲜农产品供应链模式，既实现了连接生鲜行业上游渠道的蔬菜生产方以及下游农贸市场商家用户、社区零售商家等次终端分销商，B2B反向生鲜农产品供应链系统深入运营少量常用交易蔬菜，从而加强供应链话语权。

【数商云】项目开发总监kay表示，2017年生鲜电商市场进入优胜劣汰时期，很多没有针对性运营的中小型企业倒闭或被收购，所以目前国内生鲜市场更多聚焦B端精细化运营模式，ToB的企业来说，只有环节越短和流通越快，才意味着成本大幅降低和品质的提高，特别是生鲜更加强调周转效率。

如何建设电商网站？如何实现生鲜农产品+B2B供应链模式无缝融合？生鲜B2B电商网站系统建设中的关键要点怎么理解？【数商云】在本文总结几个方案要点：

一、传统生鲜供应链行业痛点：

1、不同地区生鲜农产品价格体系复杂、不统一；

2、靠线下业务员拓展新渠道；

3、区域化分销业务数据信息碎片化；

二、生鲜B2B供应链系统业务模式

1、B(2B)2B模式 ，大宗交易平台，集中营销、集中配送

（1）多元化定价体系

B2B供应链系统搭建模式支持按客户等级、订货量、客户单独定价等多种设价方式，满足批发业务多元化定价需求；

（2）分区域运营

生鲜供应链网站支持分区域运营，针对不同区域用户提供个性化商品推荐、促销、价格等，满足不同区域差异化运营的需求；

（3）销售助手

为渠道推广人员提供业务助手，实现B2B生鲜商城渠道维护、渠道拓展、渠道订单管理、数据统计等；

（4）金融服务

B2B生鲜供应链平台集合后台交易数据，引入金融服务，基于商户商品流转率，给商户贷款，基于采购商采购周期和采购量，给采购商贷款，将资金压力转接给金融机构承担；

2、O2O生鲜系统模式

O2O供应线下体验、线上交易、商品到家，强调客户体验

（1）每笔交易可跟踪

O2O生鲜商城平台交易流程可追溯，推广效果可查，每家门店营收情况一目了然；

（2）增加复购的便利性

门店引导流量到线上后，可便利的在线上进行复购；

（3）便利的门店服务

生鲜农产品O2O网站的采购需求要求及时性，就近门店配送既便利又高效；

（4）线下拓客

门店/商品二维码，将线下流量引导到线上，激活门店会员流量；

三、B2B供应链农产品系统开发方案优势

1、完整的供应链生鲜业务闭环

生鲜产品采购、销售、物流、仓储等业的务碎片化，整合服务商，提供电商平台+CRM +ERP+WMS+TMS一体化解决方案；

2、借力主流社交裂变推广模式

农产品生鲜商城推广返利、拼团等社交化电商手段把握移动社交平台这个最重要的流量入口、助力商城引流，降低流量成本；

3、生鲜B2B平台全渠道营销

PC+微信+APP...建立全渠道营销互动平台，提高采购、订货效率；

4、结合电商大数据驱动

通过对大量交易数据和用户的挖掘，充分了解消费、了解市场，为企业的优化升级提供支撑；

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)