和坚践行笔记：创始人思维

和坚践行笔记：创始人思维

得到高研院第八期 深圳梧桐山班 犇犇组

一句话总结：每个人都是自己的创始人，要明确人生的方向，要整合资源，还要建立一个战斗力强的组织。

元思维

• 定方向，不只看需求，还要看能耗，要进行饱和测试
• 整资源，在对方故事里融入自己的观点，抓住行业底层的关键资源
• 建组织，重新定义问题，把组织问题当做商业模式，

问题 1：课程提出的这个问题，我应该如何解决？

如果我是一个创始人，我会怎么样开启一项和汽车或者电动车有关的事业？其实这个蛮难的。这个行业比较讲供给端，不论一手车还是二手车，你需要拿到稳定的供给才能够启动这个市场。

但是换一个角度，需求端需要什么？其实我觉得还是缺少的是一些有针对性的用车建议。什么意思呢？现在很多的一些车评网站都是针对于某一款车介绍它的功能特性，甚至使用了什么配件。但是很多用车的消费者的视角是：我现在刚毕业，我需要一款什么样的车；或者说我现在生了孩子了，加上老人 5 口人了，我需要一款什么车？

所以我会从使用场景这个方向寻找机会，尤其是这两年的新能源车越来越多，各种新品牌，新车型，究竟它们适合什么生活场景？其实大部分消费者要花大量的精力去研究。与其这样，为什么不能提供一些相应的服务告诉他，以你现在的家庭情况，风格特点，日常使用场景，哪几款车是适合你的。

问题 2：创始人思维，我的增量输出是什么？

关于创始人思维的增量输出，提供一个我个人参与创业的一个经验，我当时作为一个核心骨干经历了两年多的时间，这个过程有一些感触比较深的经验。

当时这个公司的老板，原来的业务还算比较不错，有稳定的现金流。然后在创业的早期基于过往的资源他能够接触很多人，这时候会遇到各种各样的新机会。然后每一次他从外面学习交流回来，都会给我提出一个新的想法，然后要求技术团队在很短的时间内实现想法。

但是我的团队经过分析和反复的思考，认为新想法其实是不可行的，甚至里面会有很大的风险。比如我们做过新保险，考虑过区块链，积分电商，还有买卖数据等这一系列的这样的点子。所以最后这些新想法基本没有成功落地的，反而我们浪费了近 2 年的时间在开发这些产品上。

所以我的增量输出是：做为一个创始人，资源有限，一定要把有限的资源用在刀刃上，自己琢磨清楚了再给团队。

问题 3：这个解决思路我还可以怎么用？

创始人思维，能在生活中怎么用呢？给我最大启发的是资源整合这一段，让我深度思考究竟什么是资源？资源是你有很多的金钱，有什么样的渠道，或者说有什么样的供货端吗？我觉得对于一个普通人，最重要的资源可能是让别人相信你能够把这件事情搞成。

拿课程中的创始人来说，其实最后能够拿下地铁的资源，并不是因为呈现了一个什么样的未来愿景，更重要的是以他过去的所作所为让对方相信这个事情能够做一个比较好的效果出来。

所以对于一个普通人，无论你是不是在创业，只要你和人打交道，无论打交道的是同事、客户、还是家人，都要反复传递一个我能够把这件事情做好，做成的信息。让别人相信你能把事做成是个人最核心的一个资源。当然要做到这一点可能也确实需要依赖于能够掌控什么样的渠道，能够掌控什么样的资金，能够掌控什么样的组织。但所有的资源都是服务于把事做成这个资源的。