和坚践行笔记：运营者思维

和坚践行笔记：运营者思维

得到高研院第八期 深圳梧桐山班 犇犇组

一句话总结：社区的本质是生活，所以要吸引相同的人，开放给有想法的设计师，以及运营社区而不是管理物业。

元思维

• 筛选相同风格的用户，设计大家喜欢的社区
• 用开放性吸引设计师共创
• 运营社区而不是管理社区物业

问题 1：课程提出的这个问题，我应该如何解决？

如果给我200套海边的别墅，我会怎么样去卖？前年遇到过一个类似的项目，也是在海边，不过不是别墅，是公寓。公寓卖给个人，但个人是可以把公寓委托给一个五星级酒店来进行运营和管理，酒店会把每个月的收益按比例分给业主，另外业主每年也能够享受40 多天的免费酒店入住权益。

这个项目满足了两方面的诉求，一个是投资需求，业主把这个房产当做一个可以每个月产生现金流的资产。然后还满足了业主的度假需求，当需要去海边度假的时候，因为有 40 多天的免费权益，所以肯定会优先选择这个酒店。

所以当时在我眼中，确实是一个挺好的项目，不过我最后没有投，因为我担心的不是这个酒店能不能产生现金流，不是度假舒服不舒服，而是随着海边一片的类似项目起来之后，这个资产很可能卖不出去。

问题 2：运营者思维，我的增量输出是什么？

我觉得整个阿那亚瞄准的用户群体是一批有钱又有闲的人，这些人希望更美好的生活方式，所以是一个高端度假市场。

从这个市场往中间有没有可能存在一个中端的度假市场的，比如说家里两个孩子和老师，到了周末或者小长假，想要一家人度过一段美好的周末时光，这就要求不仅仅是一些地标性的网红打卡建筑，因为这东西孩子不感兴趣，还需要有一些孩子能玩的滑梯、游泳池、沙滩这些设施。

甚至再进一步可能不只是自己一家人，可以约上几家朋友一起，大家住在相邻或者是相同的一栋别墅里面，白天一起玩耍，晚上一起吃饭喝酒聊天，我们需要的是一个美好的亲友度假生活。

问题 3：这个解决思路我还可以怎么用？

其实这个解决思路最核心的一点，我认为是要用心生活。如何能够让自己的生活过得更好，如何让自己能享受到更好的美食，如何和喜欢的人在一起度过美好的时光，享受美好的风景。

现在日常的每一天都有忙不完的工作，孩子每天都要去做作业，以及一堆要去操心的事情。在这些嘈杂之中，我们更应该让自己去寻找美好和感受美好，过好每一天，吃好每顿饭，对待好每一个亲人。