超6k字长文，带你纵横谈薪市场（建议工程师收藏！)

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今天被粉丝催稿了，粉丝马上要开始谈薪资了，但是对于薪资这块不是很了解，这里我统一更新一篇文章，文章较长，建议收藏！需要时，拿出来复盘下！

首先恭喜各位，已经进入到和面试官讨论薪资这一轮了，这就说明该司已经认可你的能力了， HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经差不多要到手了。

一般来说，HR询问薪资无非是以下几种情况：

1. 看面试者对于薪资的态度；
2. 看面试者对待自身整体价值的判断；
3. 看面试者的期望薪酬是否与企业薪酬相对应。

所以正确的态度就是表明自己对薪资的要求，向HR勇敢的说出自己的薪资标准。当然，在这之前要谨慎的考虑如何可以开出一个不容易被HR拒绝的价格。这就是我们需要考虑的问题，并且怎么使用合理的话术来应对面试官的一些问题。本文从以下几个部分来帮助你避免踩雷、获得一份理想的薪资。首先，请自己给自己鼓个掌，我真的真的很不错！

一、规避雷区

1. 在面试开始时就着急问薪水 在一开始就急迫地询问薪资不是明智之举。 一般来说，如果面试官对你的整体表现十分满意的情况下，到面试的结尾，他们会主动询问你的期望薪资。所以，在面试的时候我们要切忌一开始就开门见山询问薪资，这样会给面试官带来不好的影响，可能会被认为面试者是为钱而来的。
2. 不了解职位的市场薪酬体系 了解自己应聘职位的市场薪资体系是非常重要的。 你需要在求职网站上考察该岗位的行业水平，或者是你自身能给公司带来多大的价值？了解同等水平公司和类似岗位的薪资信息，做好充足的准备，即使在面试过程中被问到薪资要求，也能够在短时间内给予一个合理的薪资范围。
3. 不直面问题的本质 没人会相信你，不重视薪资！ 在很多童鞋看来，薪资问题是一个可以避而不谈的话题，如果能够优雅地避开那绝对是一个展现自我情商的大好机会。就比如，在面试的过程中当HR提出薪资问题时，有些同学会反问道：“您觉得我拿多少钱合适？我是来学习的，薪资对我来说并没有那么重要。”这种回答简直是大错特错！如果你自己对薪资问题都不重视的话，你的这次面试机会很可能就会这样流失掉了。
4. 不考虑公司的薪酬结构，随便答应 之前的薪资是14K/M x 13个月，面试公司是16个月薪资，面试官问你平均可以吗？你说可以，好吧，14 x 13/16=11.3K/M。嗯，月薪从14K变成11.3K，税后更少！
5. 毫无原则的让步 面试前有一个自己的薪资区间，不能被HR完全牵着鼻子走！ 对于毫无面试经验的应届生来说，第一次被问薪资要求难免会有些紧张。只要面试官微微施压，就会战战兢兢地修改自己的薪资标准。在面试过程中，一场优秀的薪资谈判绝对是可以帮助双方互利互惠的。如果一个公司觉得你适合他们的岗位想要雇佣你的时候，其实你在他们心里已经有一个合适的薪资区间了。所以和面试官谈薪资最重要的就是技巧和心态。

二、 薪资的构成

1.薪酬构成 当HR跟你提薪酬时，你需要知道这样几个概念：基本工资，绩效工资，税前工资，税后工资，五险一金。

• 基本工资&绩效工资

一般公司工资都会分为两个部分即为基本工资与绩效工资。基本工资是固定的，而绩效会评估你的工作表现后进行发放。

• 税前工资&税后工资

税前工资指缴纳个人所得税前的工资，当HR跟你谈到，月薪xxk时，并不一定指最后你到手是这么多。你需要搞清楚就业所在地的工资缴税标准。税后工资指先扣除五险一金，再缴纳个人所得税之后的实际到手工资。

• 五险一金

五险一金是指单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称。包括：养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险和生育保险以及住房公积金。着重提一下住房公积金。在如今这个寸土寸金的时代，住房公积金对于买房，房贷还是很有必要的，一般是个人缴纳部分，单位帮缴纳同样金额。

1. 福利待遇

除了工资之外，作为变现薪资的“福利待遇”也是不可忽视的。所以在于HR聊薪资时，不妨问清楚除了工资是否还有其它福利。比如补贴和奖金。补贴一般指交通费，房补，餐补，过节费等工资以外的现金福利。

小提示: 诗和远方的路费很贵,星辰大海都需要门票！薪资对我们而言，很重要，但，也并不是最重要的！

对于应届生而言，薪资并不是最重要的，长远发展才是王道。

如果公司有完整的薪酬体系，相同层级和能力的人之间的薪资差异并不会太大。只有通过提升自己的能力水平和职位层级，才可能获取较大幅度的薪资待遇层级的提升。

应届毕业生在选择职业生涯的起点上，建议更多地关注该职位与长远发展相关的问题，也是找到能够助力个人长远发展的平台：专业技能和综合技能的发展、未来的职业发展空间、老板们水平如何、公司的发展前景和企业文化等等。

刚进入职场，可以把自己当做一件开发中的产品，弄清楚目标市场和市场定位。因为，职业成长其实就是：打造产品核心竞争力的过程。

三、自我价值

• 衡量自身价值

在与HR谈工资之前，你需要有一个心理预期，而这个预期来自于你对自我价值的评估判断。为薪资设立合理的心理底线和目标期望，二者分别对应着你在这个城市维持某种生活状态所需要的花费以及你根据你自己综合实力做出的评估其实非常简单，看你的同学或者跟你水平差不多的朋友们，拿了多少钱！。

如今有许多渠道可以帮助你了解市场的薪酬水平，例如浏览招聘网站(应届生可以查看offershow，社招可以查看拉勾网、boss直聘等网站)、咨询业内的前辈或导师、再或者说和身边同学进行交流等。这些方法会让你初步掌握你所应聘岗位的大概年薪或月薪。

然后还需要具体结合自己的综合实力，做一个大概的评估，从而确定自身的期望薪资范围。先确定一个自己能接受的最低薪资标准，然后适当上调，得出最后的期望薪资。

HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给HR看。这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的那个崽！

如果你是校招面试计算机视觉岗位，那么你就需要表达你的学习能力，从成绩(前百分之几)、论文(CCFA顶会论文，同时标记下录用率！逼格满满！)等方面入手。同时你也需要把你在校期间所从事的实验室项目都好好整理下，从而展示你的工程能力、分析问题的能力、总结归纳的能力。

如果你是社招的话，那么你需要展示你之前做出过哪些成绩。比如，你在之前的公司里负责了产品的核心检测算法，在我们的场景中，将前向预测的时间由300ms优化到了100ms，将Accuracy由80%提升到了90%，同时产品落地后，受到了客户的一直好评！

在找工作过程中,最重要的便是体现个人的实力和潜力。换个角度来说，求职的过程就是个人品牌营销的过程。

四、巧妙运用语言话术

在巧妙运用语言话术这里，就是具体到和面试官探讨你的薪资待遇问题的细节了，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。谈薪时太嚣张或是狮子大开口让HR不爽，也可能被pass掉的。

那么，该如何回答呢？

薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，这里分两类不同人群来说，展示一下如何巧妙运用语言话术。

• 如果你不是很突出的人

一般情况下，如果你感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，还可以顺势提出反问：

“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”

也可以用以下的话术来表明自己对待薪酬的态度：我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司在行业中首屈一指的; 二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。

• 如果你很优秀

如果你具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。

你可以直接表达：我心目中理想的薪酬价位是xx元，之所以提出这一标准有以下几个原因：我是根据当前的行业薪酬现状，了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在xx元左右; 第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果您给我的报价与我的预期价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。

在进行了自我价值衡量评估之后，不妨大胆的说出自己的期望，这是一个表达自己真实意愿的好机会。所以说出的薪资，一定要对得起自己。

“相信贵司有成熟的薪资体系，我愿意接受贵司相应的薪酬体制”如果，你已心属应聘公司，这句话既表达了你对该公司的信任和赞许同时也表现了你希望加入的诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。“我认为，通过努力我能在一段较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资。”

如果，你希望加入该应聘公司，而对方所提出的薪资与你心中的预期又存在一定的差距，可以借此句来表达。同时，能让人感受到你的自信和对自己能力的肯定。让对方适当的感受到你的诚意，你就是他们想要的人才。

五、敢于为自己争取-不要放低你自己的姿态

“过来人”常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。

虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。在和面试官沟通过程中，很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。

其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。你需要明白的是，无论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为最好捏的职场软柿子。

面谈过程中，要有一种良好的个人素养表现，说话要文明礼貌，并不是说在面试官面前不放低自己的姿态就可以很不礼貌或者是怎样，而是在涉及到自己的切身利益面前，不能抹杀自己的实际价值，不能贬低自己，而是要正视自己的能力，跟HR大方的提你的薪资和待遇要求，不要害羞也不要胆怯，大胆的去争取一切可以争取来的。

六、面试官夺命连环问

• 你要求的薪酬已经接近我们的上限了，我们为什么要付给你这么多？

HR此时考察的意图就是，你对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度。你也可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”

HR希望你能够举出(或复述)在雇佣之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。

你可供选择的理由很多，如：你的项目经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬；额外的加薪将由于我给企业节约的费用所抵消。

• 你认为雇主应该给予员工什么样的待遇？

HR考察项目：你选择职位的重要动机和求职者对待金钱的态度

应答技巧：俗话说“心有多大，舞台就有多大”，你在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。一般情况下，回答雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台或者为员工提供学习与发展的平台，要优于回答为员工提供公平的报酬。

• 对于我们提出的报酬方案，你觉得还有哪些需要讨论？ HR考察项目：你对于薪酬的满意度、你对应聘职位的兴趣

应答技巧：如果在面试过程中，由HR主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下你对薪酬方案的态度。这个时候，你可以放心开口了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向HR寻求“加薪”的可能性。

七、正确的谈资心态和方法

公司企业终究是盈利单位，老板希望来的人是既可以把工作做好，又可以不要那么多的工资的人，这也就是一直存在的剥削的问题，但是只要是有人存在，就会有矛盾出现，这是无可避免的，所以应届的求职者要巧妙的利用好自己的优势，发挥自己的特长，获得一份较好的薪资。即使你很优秀，这些HR的开价薪资往往是低于你的预期的，因为他们的雇主是老板，下面几个问题也是面试最常出现的问题，

1. 当HR问起你的预期薪资是多少？ 记住一个原则，谁先出价谁先输。

HR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？ 如果你回答: 10K！

恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。

那么，如何正确回答呢？

最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。

这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。谈薪资的时候一定要是在一个范围值，比如10k到20k，不要直接说一个具体的数字，如果HR非得问你具体的薪资的话，求职者要学会去反问去说，您认为通过我的表现及面试情况贵公司用人单位应该会有一个尺度标准的吧。如果有经验的HR就不会说什么了，可能新人HR就会报给求职者一个具体的价格，这样的话求职者顺着这个价格向上谈就会收到一个不错的薪酬。

如果这个HR比较抠，谈的薪资远低于求职者的预期，这种情况求职者就没必要继续和这个HR聊了或者是这个公司的效益各个方面本身就存在着巨大的问题，就趁早去面试下一家公司就好。

1. 当HR问起你手上还有其他公司的Offer吗？

建议你诚实+诚恳的回答。

诚实地向对方说明，你确实正在考虑其他公司的邀请；诚恳告诉对方，因为你要为自己的未来负责，为自己找到最好的机会，为雇主做出最大的贡献。

但如果对方没问起，你没有必要主动告诉对方，给人一种"贵公司的这份工作对我来说，不是那么重要"的感知，没有人喜欢被轻视。

1. 收到Offer仍对薪资不是很满意，怎么办？

面对这种情况，你可以这么说："感谢贵公司给我这样一次机会，我也真的很想为公司工作，也很期待能与您的团队一起共事，但是我仍然对这个薪资有一点疑虑；如果您能将薪资提升到某某元，我可以肯定并且今天就可以签约。"

你可能担心这样做，会不会让你彻底失去这份Offer。实际上，只要你用得体的方式处理，并不会让这份工作落空，因为雇主已经在你身上投入了大量时间去面试、做出offer，他们不会想重来一遍，你缺的可能就是一点点勇气。

上述几个方面是对如何和面试官打交道的细节分析，希望看过本文的你能有所收获！

总结：不管薪资怎么谈，我们都要明确一个大前提，那就是我们是企业认为是“对”的人，没有这个大前提，所有薪资谈判的技巧都只能“镜花水月”。

祝每一个人，都能拿到自己满意的薪资！！

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大家好，我是灿视。目前是位算法工程师 + 创业者 + 奶爸的时间管理者！

我曾在19，20年联合了各大厂面试官，连续推出两版《百面计算机视觉》，受到了广泛好评，帮助了数百位同学们斩获了BAT等大小厂算法Offer。现在，我们继续出发，持续更新最强算法面经。

我曾经花了4个月，跨专业从双非上岸华五软工硕士，也从不会编程到进入到百度与腾讯实习。加我私信，与我分享你的困惑。