机械设备行业B2B电商数字化，深度整合仓储物流、品控管理

当传统工业制造业与互联网携手，中国机械设备行业的数字化、网络化、智能化是工业制造行业转型升级的首位目标。

机械设备行业具有设备产品多样、生产过程离散、供应链复杂的行业特征，面临设备价值增值水平不高、供应链资源调配效率低下、金融生态不完善等行业痛点，急需加快基于工业互联网平台的数字化转型步伐，全面提升研发设计、生产制造、供应链管理、远程运维、客户服务等环节的数字化水平。虽然从形式看，我国机械制造行业呈现稳定利好趋势，但行业中存在的问题仍然比较突出。

1、生产运营的落后

传统的机械生产运作理念相对落后，没有完善的生产控制计划；没有ERP的机械制造企业计划的方式；缺乏准确的成本计算；生产计划于采购计划没有能够有效结合，诸多的不足源于没有可靠的数据来支撑整个流程，管理工具的落后、管理者观念的封闭，最后执行的效果只能是差强人意。

2、成本管理控制较为困难

机械制造业技术日新月累，原来的技术已经不能够被市场接受了，而技术的更新最直接的影响就是成本的增加，传统的机械制造模式管理方式繁琐，设计到多个环节，难以对成本管理进行控制。

3、品质管理存在问题

没有建立起健全的品质保证体系，各个检查体系都还需要进一步加强；品质的过程控制能力不足，产生了大量的品质成本；品质的目视管理、预防管理以及事后品质对策等方面还需要进一步的加强。同时，过程品质控制缺乏，过程损失严重，在产品生产的过程中，受到诸多因素的影响，让产品品质出现波动等。如果生产过程中保证品质的能力不能继续下去，就应该尽早发现，并进行调查，通过相应的措施来保证品质。

4、缺少完善的调控计划

机械制造企业是高技术企业，但是国内的制造企业在核心技术方面还严重不足，这就导致了很多企业喜欢盲目跟风制造，没能够生产出自己的特色产品。还有很多企业在跟风生产的的过程中，没有制定出详细合理的生产计划而盲目生产。盲目生产，会导致一系列的严重后果:所生产的产品在市场上已经饱和，如果盲目生产则有可能导致产品无法销售，进而使得产品库存积压，占用大量的资金，导致企业资金周转不灵。

借助第三方服务商构建B2B电商平台这种电商运作模式是当下绝大多数行业企业所选择的方式。这种模式的好处在于企业不需要在如何建立平台上耗费精力，术业有专攻，这部分工作由有着更加成熟经验的第三方平台来完成，而且电商平台建立后，它的运作也会由企业和第三方平台协助完成，总体花费不大，效果不错。

一站式机械设备行业B2B电商模式改变传统机械制造业平台链条式的营销方式，经过充分调研卖家和买家的交易痛点，为企业搭建专属科技数据驱动+线上和线下融合的机械设备行业B2B电商平台，通过机械设备B2B平台帮助传统机械设备企业进行业务和模式升级，以自助交易的方式，建立互联网的客户接待模式，改造传统业务员跑单交易，将市场营销与产品销售结合，提高销售效率，推进业务数字化。

机械设备行业B2B电商平台提供B2B供应链服务

机械设备B2B电商平台基于服务模式设计的B2B供应链，连接机械制造供应链上下游，支持代采、代销、现货、期货、招标、专业市场等多种交易模式，交易过程高效化、专业化、智能化，帮助机械制造企业建立B2B供应链交付闭环体系。

机械设备B2B电商平台灵活自定义企业订单流与支付系统

机械设备B2B电商系统了可灵活定义和拓展的订单流系统和支付系统，支持电子合同、电子签章，B2B平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力，B2B平台还可提供多层级订单确认、分期支付、支付凭证、合同管理等B2B业务操作。

机械设备行业B2B电商平台搭建供应链金融服务

机械设备B2B电商平台为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台，帮助中小企业解决融资难的问题。通过B2B平台帮助银行实现差异化竞争、开拓中小企业市场，机械设备B2B电商平台可以使其利用高附加值的服务绑定核心企业和客户集群，帮助核心企业提升整个产业链的效率；机械制造企业也可以作为资金提供方，为供应链成员尤其是中小企业提供资金，B2B平台满足了核心企业产业转型升级的需要，通过金融服务变现其长期积累的行业专业和资源。

机械设备行业B2B电商平台深度整合仓储物流

机械设备B2B电商平台可对接客户提供的第三方仓储物流平台，也可以单独提供仓储物流端口，通过B2B平台让物流时效/物流安全落实到行动上。

机械设备行业B2B电商平台精准营销服务

机械设备行业B2B平台接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助机械设备B2B电商平台拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。

机械设备行业B2B电商平台支持B2B大额资金网关支付服务

机械设备B2B电商平台基于B2B大额支付设计，支持银行网关支付，支持第三方支付公司网关支付，支付安全、快捷、全过程留痕。

大数据驱动，机械设备行业B2B电商平台精准构造用户画像

机械设备B2B平台通过大数据和信息化手段充分了解消费、了解市场，构建用户画像，梳理钢铁市场上游信息，通过B2B平台建立统一的管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。

“互联网+机械设备”的B2B平台模式改变了整个机械设备的经济业态，随着各方政策大力扶持传统企业的互联网转型，将有力带动机械设备行业的发展，推动着机械设备行业朝着高质量发展，B2B平台交易模式为机械设备行业的发展创造新活力。