虚拟偶像经济，都谁在买单？

二次元yyds。

文 | 阿鱼

（VRPinea 7月9日讯）小伙伴们知道王一博、吴宣仪的经纪公司乐华娱乐公司吗？近日，知名造星公司乐华娱乐旗下虚拟偶像A-SOUL成员著作权的拥有者，变更为字节跳动100%控股。这也就意味着字节跳动入局虚拟偶像已成定局，而字节和乐华的合作从商业逻辑上来说也十分合理。

字节在算法技术和平台上有着无可比拟的雄厚实力，乐华则对偶像的打造有着天然的内容和宣发优势。乐华主外、字节主内，A-SOUL的成功似乎水到渠成。

而前不久，以二次元著称的小破站的CEO在12周年主题演讲中透露，这样的虚拟偶像/主播在B站有32412个，同比去年增长了40%。而过去一年，小破站针对虚拟偶像的订阅打赏比上年同期增长了350%。

此外，亦有数据显示，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。

虚拟偶像热度不减，虚拟偶像与相关产业的商业价值不断被发掘，越来越多产业与虚拟偶像联系在一起。隔着电子屏幕，身居二次元的虚拟偶像，正在撬动着一个难以估量的新兴市场。

虚拟偶像为何如此火爆？

说到虚拟偶像，就不得不先从偶像先说起。

在P君心里，邓丽君是中国第一个国民级偶像，邓丽君人美歌甜是一个近乎完美的存在。到后来出现了四大天王、小虎队、周杰伦等，在那个贩卖唱片的年代，偶像歌手们最主要的盈利手段非常简单，销售自己的作品，让粉丝买单。

追星本身就是情感投射寻求自我认同的方式，粉丝对偶像寄于某种特殊情感。而虚拟偶像除了是文化娱乐产品，更是一种精神文化层次的消费。

虚拟偶像的美好之处在于其虚拟属性，能够使粉丝从生活的琐碎中进行抽离。虚拟偶像具有高可控性，能够给予公司降低风险系数、避免“踩雷”的回馈。相较于真人偶像，虚拟偶像为粉丝提供了陪伴感，营造出社区氛围，也赋予粉丝更多参与的空间与选择权，从而极大增强了粉丝对偶像的情感归属与集体认同。

虚拟偶像背后的技术，依托的是人工智能和数字艺术的发展。在AR/VR等虚拟现实技术和5G技术的发展下，基数庞大、消费能力旺盛的Z世代开始关注和追捧虚拟偶像。与此同时，资本也注意到了这些。随着资本的注入，虚拟偶像的市场越来越庞大。

风口之下，虚拟偶像遭遇的挑战

资本、技术的加入，让虚拟偶像行业呈现出一片生机盎然的景象，但这只是表象。看似一片光明的虚拟偶像行业，存在着无法出圈、变现模式不清晰等问题和挑战。

虚拟偶像人设单薄，无法破圈

想要接住虚拟偶像这一红利，内容塑造、IP经营和偶像破圈这几方面，难度可不小。

首先，国内虚拟偶像目前大多缺少曝光机会，在形象和内容开发上，很多公司往往只是随着热点而行，很难长期完善自身的形象。各公司人设塑造方面千篇一律，内容打造同质化严重。不能保持持久的曝光量，就无法持续吸引流量关注。

虚拟时尚博主 翎

其次，虚拟偶像作为一个二次元文化起源的产物，目前来看还只是二次元圈层内的狂欢。懂得很懂，但不懂的人就怎么都看不明白。当前的真人偶像或明星，通常都是通过电影、电视剧、综艺、歌曲等作品提高曝光率，来吸引流量圈新粉。但是虚拟偶像就只有歌曲这一条路径能获取新粉，这也就导致虚拟偶像出圈困难，直接影响其流量变现和内容变现。

行业内卷严重变现困难

无异于“摸着石头过河”

在当前市场上，粉丝经济依然是虚拟偶像最重要的变现手段。头部IP主要依靠演出、授权、周边等来获取收益，而腰部和尾部IP由于缺少稳定的粉丝群体，在传播属性上相对较弱，无法迅速获得庞大的流量积累，商业化过程艰难。然而长期依赖于粉丝经济，并不能满足市场，那么虚拟偶像的破圈就是当前最为严重的问题。

无限王者团

此外，虚拟偶像产业内卷相当严重。在虚拟偶像产业上，日本走在了前面，与日本相比，我国的虚拟偶像在数量上和质量上都存在巨大差距。技术加持后的AI虚拟偶像高效量产，开始加剧了行业的竞争，自身内容创作也变得乏力，整个行业的市场生态需要完善，产业机制也需要继续调整。且其在商业化变现层面没能探索出一个更系统的模式，基本都属于摸着石头过河。

绊爱

总体而言，目前我国的虚拟偶像产业链依旧处于初期阶段，产业布局不成熟，存在盲目模仿国外的虚拟偶像运作模式和文化等问题，仍处壁垒之中。国内虚拟偶像与真人偶像相比在现实世界的竞争力较弱，内容没有细化分类，与现实粉丝群的联系不紧密。

李佳琦和洛天依

再加上虚拟偶像并没有人类的感情，虽然靠程序设定，也能表现出喜怒哀乐等情绪，但还是有所差别，在一些场合还是能感到违和。初音未来和洛天依都曾参加过电商平台的直播活动，但与真人主播相比，他们互动性弱、无法及时回应观众的问题、带货只能讲解、无法亲自测试商品、如果想试吃试喝只能靠真人辅助。虚拟偶像想要完全进入走进大众视野，还是有一段距离。

但从长远来看，P君认为，虚拟偶像作为一个风口，未必不能起飞。

随着Z世代们对于二次元的投入和热情，大众对于虚拟偶像也会改观，圈层壁垒也将慢慢地拓宽或突破。在产业底层技术的完善，如果市场能够摸索理顺商业逻辑，探索出商业变现路径，虚拟偶像这辆车将走得更稳更好！前方道路迷雾还未消散，需要坐稳扶好小心驾驶啊！

本文属VRPinea原创稿件，转载请洽：brand@vrpinea.com