DNSPod十问王瑨：如何靠卖域名成为百亿美金上市公司？

腾讯云DNSPod团队

发布于 2021-09-06 10:10:50

1.4K0

发布于 2021-09-06 10:10:50

问答时间：2021年9月1日

嘉宾简介：王瑨，GoDaddy.com LLC公司国际交易业务总监，英国帝国理工大学管理学硕士。毕业后曾供职于IBM、CNNIC、域通联达等公司，并于2016年加入GoDaddy。从一名咨询顾问转入域名行业后，先后参与了我国第一批新通用顶级域申请、国际域名交易规范合作等工作，并代表GoDaddy负责了数十笔单字符、双字符和单词域名的交易和一口价合作平台的推广。

主持人简介：吴洪声(人称:奶罩)：腾讯云中小企业中心总经理，DNSPod创始人，洋葱令牌创始人，网络安全专家，域名及DNS技术专家，知名个人站长，中欧国际工商学院EMBA。

吴洪声：你在大学的时候读的是国际贸易，后来去了世界顶尖大学帝国理工攻读管理，这样的商科专业背景其实也给了你很多机会去接触不同的行业。当初是怎样的契机让你了解到域名并且决定从事这个行业？

王瑨：我在读小学的时候，正好赶上CNNIC成立伊始，当时引领中国互联网发展的各位前辈、领导和专家们在努力拓展技术前沿的同时，其实也对青少年群体进行了很多的网络普及工作，我就参加过CNNIC和中科院当时的一些科普活动，域名寻址就是活动中给我留下很深刻印象的内容。同时作为80后这一代人，我和我身边的朋友们在读书、就业、创业过程当中，跟域名打交道的次数也可能是社会各个年龄层之中比较多的，所以有机会进入到这个行业时，我的心情还是比较激动的。

吴洪声：你在加入GoDaddy之前在CNNIC（中国互联网络信息中心）工作过，参与了国家顶级域名CN的商务运营。在CNNIC的工作体验如何？现在CN域名保有量已经冲到国家和地区域名中的全球第一了，你们这些“前辈”当然也功不可没，你们当时的CN推广策略是怎样的？

王瑨：CN域名的成长，起始于很多前辈们的开拓奋进，当然也和主管部门的引领、CNNIC同仁们的努力密不可分。作为晚辈，我个人更多是搭上了CN域名发展的“顺风车”。

我认为，域名是一个非常讲究多利益相关方模式（Multi-Stakeholder）的业务领域，一个顶级后缀的发展，与政策制定者（Policy Maker）、注册局（Registry）、注册商（Registrar）、注册者（Registrant）、交易平台（Aftermarket Platform）、投资人（Domainer）等角色都密不可分，是大家共同努力的结果。

当然就CN域名的巨大成就而言，首先是中国互联网、中国网民的崛起，使得中国国家域名的崛起成为了历史必然的选择；其次，由于域名是一个先于终端应用存在的网络寻址要素，不可否认的是注册局和广大中国注册商同仁为CN域名乃至中国互联网的发展打下了最坚实的基础。

吴洪声： 你在CNNIC的那段时间，恰逢新顶级域开放申请，你也是当时最先参与新顶级域商业运营的一批人。但经过这10年的发展，新顶级域的注册量和顶级域名相比依然存在比较大的差别，也没有能够去代替原来主流的域名。你觉得新顶级域还有哪些增长点有待挖掘？

王瑨：我个人感觉，新顶级域的发展历程，某种程度上是与4G/5G通信技术、社交媒体以及移动互联网应用的发展走在了同一个时间阶段，新旧技术应用的迭代势必会影响到彼此的发展，加之中国国家域名和包括.COM在内的传统顶级域名既有的市场优势及品牌效应，再创造出一个相同大小的新后缀市场是比较有挑战性的。

不过，新顶级域虽然没有做到冲击或者替代传统顶级域，但确确实实填补了互联网寻址工具在“个性化”、“稀缺性”、“垂直领域”等方面的巨大空白，由此看来它的存在和发展空间依然不容小视；其次，最近我也看到像“元宇宙”和“NFT”等一些最时髦的技术应用理念都不约而同地与传统域名产生了联系，ICANN也即将开放下一轮新顶级域申请，这也侧面说明新顶级域的发展，只要选对方向和经营策略，还是大有可为的。

吴洪声：GoDaddy是全球知名的域名注册服务提供商，现在拥有2000万的用户，管理着超过8200万的域名，2015年成功上市。你们的竞争对手也不少，例如Endurance、United Internet、Web.com和亚马逊等，GoDaddy是如何在全球那么多个域名商里脱颖而出的？

王瑨：从我个人供职多年的感受而言，GoDaddy是一家非常重视以人为本的公司，这里“人”的概念，既包括广大客户，也覆盖到了全球各地的GoDaddy员工。GoDaddy文化中对于企业家精神（entrepreneurship）的推崇和致力于为万千创业者和企业家提供帮助以实现他们梦想的使命感，让我感到工作体验是方向感清晰、快速又不失成就感的。这样的体验，通过我们近万名同事转化成为日常的专业工作，进而向全球市场提供服务，再搭配上合理的价格、宣推、迭代策略，肯定为GoDaddy的发展增添了不小的动力。

吴洪声：GoDaddy很早就开始面向亚洲市场提供服务，但在2016年才正式开通中文语言服务。不管是在域名注册领域还是域名交易领域，相比中国本土的域名服务商而言，GoDaddy的优势是什么？

王瑨：我个人认为，GoDaddy作为一家面向全球多个市场提供域名注册和交易服务的企业，在客户分布以及域名资源积累两个方面是具备一定优势的。这也促成了我们通过Afternic、GoDaddy域名经纪以交易平台等产品，先后与中国本土多家顶级域名注册商建立了坚实的合作，GoDaddy实现了与数十家中国注册商和广大华人客户的共赢。我非常乐于看到更多的本土企业和个人通过中国注册商和GoDaddy的合作买到心仪的域名产品，也很希望能帮助更多的域名持有人把他们出售的域名卖出更好的价格。

吴洪声：你在一家美国公司从事相关域名交易业务，可以说对中国市场和西方市场都非常熟悉。在你看来，两边市场有什么相似的地方或存在哪些较大的差别？中西方市场的“米农”们在选择要投资的域名时分别有哪些偏好？

王瑨：如果东西方市场存在差异，那我可以肯定这个差异在逐渐消失。域名投资与交易，就像其他任何资产交易一样，是建立在一定的信息不对称的基础上的，而这个基础在目前大数据大互联网的时代，可以说在消亡殆尽。

目前只能说，地缘和文化的因素决定了数字域名和英文单词域名在东西方市场上占有各自的优势地位，但是随着我们国家品牌不断走向世界、西方国家对中国市场认知的不断加深，我感觉这个差异也会逐渐消失。

吴洪声： 域名交易的形成有赖于域名本身的稀有性——全球只此一个。你自己有没有做过域名投资？你会有某些特定的投资喜好吗？从事域名行业那么多年，能给我们的读者分享一下让你印象深刻的域名或交易故事吗？

王瑨：我曾经尝试过一些域名投资，主要购买的是偏向于初创企业的一些域名。我个人感觉，卖出一个天价“米”（域名的昵称）和为一个急缺品牌域名的终端促成交易，是一样令人非常高兴的事。我有幸在过去的五年多里面，协助买家购买过一些极品两字符甚至单字符的域名，同时也经历了一些漫长的经纪业务，帮助终端企业购买他们品牌对应的域名。日常生活中，无论在哪里看到曾经在GoDaddy平台交易的域名被大家使用和记住，我都会感到非常开心。

吴洪声：2015年，国内域名投资市场迎来了巅峰，激起了批量暴涨、一夜暴富、身价上涨的投资高潮。现在回看的话，你认为当年的投资热是如何形成的？2015年后行业泡沫破碎，大量“米农”亏损严重，同时大量专业投资人离场，导致域名交易持续低迷至今。你觉得未来的域名投资市场还有发展的空间吗？

王瑨：随着国内域名市场的逐步规范，投资人（domainer）主导的交易市场逐渐由台前转向幕后，这是这几年业内感觉域名投资遇冷的原因之一。所幸每每有新的市场热点出现，我们还是能够看到一大批坚定的域名投资人活跃在市场当中。

“炒域名一夜暴富”，其实是我从媒体报道上学到的词。我相信不管是什么投资，触犯法律或者社会公德，都会得到应有的处置，这绝不单单是域名投资一个行业会发生的事。进入这个行业以后，我看到了大量的投资人通过长期对于域名交易的摸索和对于终端企业的不懈追求，才把投资的域名卖出了相对较为理想的价格。不了解域名价值的人可能认为这是“空手套白狼”，但我看到的是在特定领域有着深厚知识储备的域名投资者。

最近几年，我们国内同行创造了出了很多新颖的交易模式，有些也取得了不错的收益。但仅就资产交易本身而言，我更希望看到这个市场能够可持续地发展下去，保证收益的同时更应该长期稳定地为中国互联网发展和广大网民的使用体验贡献力量。

吴洪声：域名交易遇冷后，人们对域名的关注焦点从投资变为建站，因此也催生了很多域名服务商的“泛域名业务”。GoDaddy除了域名注册业务，还提供虚拟主机、独立IP、SSL证书、网站建设、邮箱等衍生业务。但随着移动互联网的兴起和门户时代的没落，我国网站数量自2017年达到顶峰后连年下降。你们对此感到有压力吗？提供更多增值服务是域名服务商的出路吗？

王瑨：三国演义说的“天下大势”，映射到国内互联网发展就是从百花齐放的网站到大一统的平台，再逐步向着多元化的趋势发展。

GoDaddy其实也不断地在域名以外的领域做努力，因为作为服务商企业，更好地满足客户需求，为客户群体提供好的产品、好的体验才是长期正确的事。在这方面我相信国内的域名注册商同仁们也是会不断进取、勇于尝试新产品方向的。

吴洪声：从2017年至2020年我国颁布的互联网政策中，可以看到国家正在逐步推进中小企业的数字化转型与发展，我们最近推出的“腾讯金牛企业会员”正是为中小企业提供专业的数字化顾问服务。GoDaddy的用户也集中在中小企业，你们打算如何抓住这个机遇，为GoDaddy在亚洲市场的发展注入新活力？

王瑨：腾讯云一直都是GoDaddy在中国市场重要的合作伙伴，这次腾讯云推出的“腾讯金牛企业会员”相信可以进一步为终端企业提供快捷、专业、定制化的数字化服务，这对于众多还没有机会享受到前沿互联网技术福利的公司来说绝对是一大福音。

- END -

栏目介绍：

大家好，我是吴洪声。

不知不觉，《DNSPod十问》这个栏目，已经做了第六十期。本来这个栏目叫洪声十问，一期十个问题。然而细心的读者可以发现，问题逐渐变为十一问，十二问，甚至更多。因为在实际采访过程中我发现，十个问题的答案不足以将嘉宾思考上的高度展示给大众。

此外，这个栏目受邀嘉宾的领域也在逐渐的扩大，从域名圈，站长圈到程序员圈，创业者圈。腾讯副总裁丁珂、CSDN董事长蒋涛、Discuz!创始人戴志康、知识星球吴鲁加、腾讯安全学院副院长杨卿等技术大咖、行业领军人物都在这个栏目留下了他们的真知灼见。比如易名中国金小刚说的：“别想着持有对社会有不良影响的域名，这是一个底线。”比如CSDN创始人蒋涛说的：“对于一个技术驱动的公司而言，不断更换新人并不是好事，技术要有一个积累的过程，应该鼓励这些技术人去提升，对技术人员的回报或薪酬、等级要相应地跟管理平行。”

《DNSPod十问》在腾讯云生态圈也极具影响力和活跃度。我们在腾讯内部平台——DNSPod公众号、Discuz! Q公众号、腾讯中小企业服务公众号、腾讯云公众号、腾讯云主机公众号、腾讯云服务器公众号、腾讯云助手、腾讯乐问、腾讯码客圈、腾讯KM平台、腾讯云+社区、腾讯云+大学等平台累计关注度高达数十万，同时我们积极开拓与外部媒体的合作，如腾讯科技、腾讯新闻、新浪微博机构号、CSDN社区技术专栏、知乎机构号、企鹅号、搜狐号、头条号、开源中国技术社区、IT之家、InfoQ社区资讯站点、Twitter机构号、Facebook机构号等媒体阅读总量逾百万。

未来我们希望这个栏目的影响力会覆盖更加多元的受众。把更多正确的理念去对外传递。所以也欢迎各位在评论区留下你想看到我对话哪位嘉宾，还有你想问的问题，我们邀请你共同成为“吴洪声十问”栏目的提问者，发声者。（栏目统筹：赵九州责任编辑：黄绮婷张洁庄雅捷）

SMB

腾讯云中小企业产品中心

腾讯云中小企业产品中心（简称SMB），作为腾讯云体系中唯一专业服务于8000万中小企业的业务线，致力于为中小微企业提供全面完善贴心的数字化解决方案。产品线覆盖了企业客户从创业起步期、规范治理期、规模化增长期、战略升级期等全生命周期，针对性的解决企业的信息化、数字化、智能化的生产力升级需求。本中心还拥有两大独立腾讯子品牌：DNSPod与Discuz!，在过去15年间，为超过500万企业级客户提供了强大、优质、稳定的IT服务。

SMB团队成员大多都有过创业经历，有获得过知名VC数千万投资的，有被一线互联网巨头以数千万全资收购的，也有开设数十家分公司后技术转型而失败倒闭的，我们成功过，也失败过，我们深知创办企业的难处与痛点，深刻的理解中小企业该如何敏捷起步、规范治理、规模化增长与数字化升级发展，我们会用自己踩坑的经验给出最适合你的答案。

腾讯云中小企业产品中心，助力中小企业数字化升级的好伙伴。