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搭建服饰企业销售折扣动态预警模型

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wujunmin
发布2021-09-07 17:52:50
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发布2021-09-07 17:52:50
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服饰企业/店铺,首要任务是什么?

赚钱。

赚钱的第一道防线是?

毛利。毛利是一切利润的源头。

怎样可以保证良好的毛利状况?

销售折扣的合理控制。

为了确保利润达成,我们会每月制定销售目标和销售折扣,以便完成毛利预算。

下个月回顾本月状况,发现本月促销活动设置不合理,导致折扣太低,毛利未达成,为时晚矣。一年只有十二个月,每个月出现异常状况都是灾难,给后期盈利目标完成造成巨大压力。

所以我们可以每日实时监控当月折扣与销售额的变化,合理进行下周/本月剩余天数的促销活动策划,以期折扣回到合理的范围内,从而达成利润目标。

我通过Power BI做了个简要模型,可以实现这种动态预警:(动画演示)

动画演示

期初,我们可以输入当月的销售目标(含税)、预算销售折扣、进货折扣,我们会得到我们预算的毛利额

参数设置

我们可以拖动滑块或者手动输入截至昨天已经完成的销售额,和累计到当前的销售折扣。输入完成后,模型在右侧会自动给出预测值:

1.如果继续按照当前的销售折扣进行销售,那么仅仅完成600万的销售目标是无法完成利润目标的,此时本月的销售目标需要修正为633万。

2.如果不愿修正销售目标,那么本月剩余天数必须对销售折扣做出行动,严格控制促销力度,本例销售折扣后期需要达到85折才能完成毛利任务。

3.如果前期销售折扣过低,那么按照目前的销售目标,即使后期全部正价销售也无法完成毛利目标,只能提高销售目标才有可能。

通过以上方式,我们可以实现折扣的实时监控,随时做出业务决策的改变。有兴趣的读者文末点击阅读原文体验动态效果

当然,这里经过简化处理,实际业务逻辑可能会比这个案例复杂,但总体设计思路不变。这个模型设计在Power BI 中需要三步:

1.参数设置

通过新建参数,可以将销售目标、折扣等信息进行自主填写,并将参数添加为切片器,显示在Power BI页面上。

参数内容的填写可以有两种方式,一种是手动填写,一种是打开滑块滑动自动填写,可按需设置。

2.编写度量值,通过卡片图的方式进行呈现预算毛利额、毛利率等信息

3.编写度量值分别描述两种业务状态:按照目前折扣卖会发生什么,按照目前销售目标卖会发生什么,并用卡片图呈现

以上,我们即完成了这个动态模型的搭建工作,如需更多图表展示可自行选择设置。

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原始发表:2018-04-23,如有侵权请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除

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