一个初创企业的“生还”记录

气温骤降，全国多地迎来了冬天的第一场雪。寒气逼人的黄昏，北风凛冽呼啸，雪片裹着冰霜扑下来，街面上一片泥泞湿滑。行人一脚一滑的蹒跚而行，车辆蜗牛式前行早就排起了长队。归心似箭的回家潮中，一个男人蹲在小超市门口，指尖的香烟快要烧到烟蒂，冻得发青的手指仿佛只作为烟架微微张着，头上化掉的雪水顺着脸颊淌下来。就在2小时前，他收到了银行的逾期告警，如果无法如期还款，将启动资产冻结流程，法人也将被列为失信名单……

创业启航

时间倒数12个月的一个清晨，男人整理好最后一份文档，准备合上电脑前一刻妻子端着咖啡走过来柔声问：最后决定了？“嗯”“好的，如果想好了我无条件支持你”“谢谢”，男人环抱住妻子的腰闷声说“我会全力以赴，让我们的家越来越好”，“我信你”女人安抚的拍着他的背“快去吧，估计最后办离职手续也要花不少时间”……傍晚男人抱着杂物箱最后走出公司大楼，回望广场前巨大的公司logo，在心里默想：谢谢你带给我5年职场的历练，现在从零开始做自己的主宰。从此，这个叫陈明的男人，在25岁就拥有着美国常青藤双硕士头衔，在亲朋眼中一路名校名企的成功人士，开始了梦寐以求的创业之路，开一家利用光谱技术养殖花草瓜果的新技术公司，是他一直以来期待的。奋斗多年积累了大量的专业知识，在业内也小有研究成果，并且已经申请了2项植物灯的专利技术，启动资金加银行借贷一共200万，虽然几乎压上了全部，但是他笃定这些资本将成为创业之初的大比分优势。

小有成就

为了给客户更加信任的形象，办公地点就定在了政府提供的孵化创业园中，虽然地方不大但是环境清幽，合伙人加外部招募一共7个人年轻人，都是摩拳擦掌希望真正闯出一番事业，经常一两点还在讨论修改方案，所幸也不会打扰到旁人。终于经过不懈的努力，在公司成立的第2个月产品雏形诞生，陆续有意向客户来前来咨询。到了第4个月，终于有1家小花店下单想要试试他们的光谱植物灯，虽然订单只有5万元，尽管连他们中大多数人曾经月薪的三分之一都不到，收账的那晚，几个人为了网银中的第一笔进账开心到不能自已，破天荒在11点下班出去夜宵庆祝。到了第6个月已经积累了十几个小客户，虽说订单量不大，但是初有小成。只不过因为新技术的研发成本很高，账面上出现了轻微亏损，不过大家都坚信只要产品质量好，市场会逐步被打开的。此时的陈明具备闯荡的胆量，但同样具备忧患意识，他知道烧钱不能持久，需要有新投资的注入也需要通过更多的媒介做产品推广。所以他和合伙人开始准备融资方案，希望把他们的技术讲给专业的投资人，获得A轮融资，毕竟其真正的客户目标是专门做花卉大棚养殖的农户，需要更多资金来做下沉式宣传，也需要有稳定的加工厂来批量生产。时间可以带来机遇也会带来失望，在经历了大大小小不下30个投资经理之后，陈明开始怀疑自己的表达能力和产品方案……实际上所谓的投资经理很多不过是为了聊些新的想法交差给公司做任务。公司账面上出现了明显的入不敷出，薪水很久没发了，银行的欠款快交不上了，在第11个月的时候，终于有人坐不住了，2个员工先后离开，临走前顾念一起打拼过情谊，只说希望3个月之内把欠的薪水补上，否则难保不去仲裁……

危机渐浮

一通电话打破了平静，手中的烟蒂被惊的掉在了地上，冻得发僵的手不利落的去掏手机，“喂，你刚出门拿伞了么？外面那么大雪，怎么还没回来？”传出妻子关切略带微嗔的声音“哦，家门口的超市你要的牛奶没有了，我去另一个地方买的，现在回去”挂掉电话，裹紧了皮衣，狠狠踩了脚下有余火的烟蒂，一股倔劲儿涌上来：砸锅卖铁借钱也要把难关度过去。接下来的一周，他奔波借钱，终有一天电话打到老上司那里求助，听过求助，老上司说：这样我手头有20万可以借给你，先把这次缺口堵上，但同时我推荐你参加下这个中小企业家社群，毕竟借钱填补银行的亏空不是长久之计，你需要的是真正的融资指导和机会，恰好一个朋友送给我这个会员，我看过他们介绍说是主打投融资主题，也算是大公司的背书产品，你拿去试试，万一有机会呢？

当天下午他拿到了同城跑腿送过来的会员产品，翻过产品手册发现其中有一张黑金色的兑换卡，接下来的介绍里，有一个正是老上司说的企业家社群，其中的亮点宣传是：帮企业融资找钱、拉通行业资源获得商机。里面夹着一份社群嘉宾名单，正有他所关心的创投届导师，不乏来自国内顶级投资机构的合伙人与创始人。陈明很疑惑甚至并不相信，怎么可能在一个小产品里能邀请到这种导师，又是什么宣传噱头吧，接着往下看到一个近期活动安排，恰好有一个下周三在同城的投融资路演沙龙。他想：哎，试试又不会怎样。刮开兑换卡上的涂层，进入产品小程序做了注册兑换。很快就有一个自称管家的服务人员拉群和他沟通：很荣幸成为您的专属顾问，接下来的一年都将有我来为您提供咨询服务，您是我们的尊贵超级会员，拥有权益为……。“这东西还有个专属顾问，有点儿意思”他想着便问：你们下周三有个投融资活动是具体申请情况，收费的么？“您好，具体的活动介绍您可以进入活动模块详细查看，对您来讲活动是免费的，本期的最大亮点就是我们邀请到了来自顶级投资的合伙人，这位导师对于生物技术和低碳能源有比较深入的研究，如果您也恰巧有该行业的融资诉求，可以来参加我们的活动，导师将为您做现场路演指导。”

幸得助力

接下来的几天陈明加紧重新准备路演方案，希望能在活动中做充分的展示……当见到活动导师之后，他有半刻的惊呆，没想到来的真是顶级投资机构的合伙人本尊，显然这次演讲比之前任何一次都要紧张。之后的交流环节中，导师肯定了他的产品设计和运营规划，认为的确有一定的市场竞争力，但是目前方案中的财务模式有明显的改进空间，必须进一步调整商业计划书。导师提出的改进方案为他带来了认知外的中肯建议。在接下来的一个月中，男人又参加了一次线下创始人私董会的实践交流沙龙，期间一个做小型户外灯具的CEO分享了供应链逐步完善的经验，现在货源质量优秀，次品率极低是他守住战场的关键因素。而陈明原来坚持的代加工只是实现量产的第一步，品控问题是需要有专业的工程师来把控的，而且要实地参与监管。结合之前导师说的财务模式，陈明再次打磨了方案，并主动向专属顾问提出了定制服务的要求，经过多方沟通，最终获得了一次与行业投资人的定向交流机会，也正因为这次深入的交流，为他的首轮融资成功打通了大门。

再次扬帆

从接到银行的告警通知，到A轮资金到账，不知不觉3个月过去了，终于还清了离职员工的欠款，也还上了朋友们的欠款，收支恢复到正常状态，公司算是“活”了下来。风浪平息的那个夜晚，妻子在厨房煮着晚餐，陈明依偎在沙发上码字朋友圈，写下总结的一句：如果可以，期待腾讯金牛会下一次活动。最后发送时@了老上司。

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