数字化转型——如何发展平台商业？

如何发展平台商业？

平台企业创造价值并不是简单地通过销售产品或服务，而是通过赋能交易和创造自身生态系统。因此，基于平台的商业创造建立一个可以配套服务的投资网络；通过各种方式API和对系统进行设计，从而促进交易；往往支持开放共享系统，而不是封闭的系统；以及，开发各种机制，来对可能利益冲突的合作伙伴开发管理。我们将深入探讨在构建基于平台的商业时间，公司所坚持的一些主要挑战。

现代时尚

1、自己要启动这个过程，这个公司首先需要创造良好的产品和服务的渴望——加入，就没有什么产品销售的话，就不会吸引潜在的买家。早期阶段，孩子自己创业的时候，自己的孩子还可以应用自己的孩子加入平台，公司就必须先建设创建或生产的。但是，制作是为了吸引这些开发人员进入，他们首先开发了一些有趣的游戏以吸引用户，因此利用所开发的开发者加入了平台。

2、一开始要重点聚焦。家因平台通常具有一定的网络效应，会导致赢取通吃的市场，因此，通过引入多种快速应用，扩展是极有诱惑力的。当然，在早期阶段，通过在集中某个小市场上验证概念，这个发展有说服力的使用案例和自己的客户体验，才是特色的。特色，优步推出是由专业司机驾驶的黑色汽车。各种尝试日后无法规模化，但只是为了吸引更多的用户，以推进进程确保出色的客户体验，这些尝试最终营造出最佳的人气。

3、它对这个平台有销售需求的时候，在公司产品的时候，为了赚钱要另外一个买家收费。。研究显示，最好的做法是，对能够刺激B方需求的A方提供票据。当Adobe推出Acrobat软件时，最初对Acrobat阅读器软件收取3550美元，对于软件生成PDF文件的收费功能195美元。后来，为了推广应用，它改变了行动，免费提供了Acrobat Reader阅读器。

4、打造免费增值模式。平台业务具有开放的网络效应，可以形成良性循环。为了鼓励用户使用制造多种网络效应，公司开始采用免费增值模式（Freemium Model），在这个模式下，产品的基础版本对客户是免费的。文件云存储备份平台Dropbox、流媒体音乐服务平台Spotify、流媒体音乐服务商潘多拉（潘多拉）和《纽约时报》都采用了这种策略的实现。免费增值模式优点：新的数字产品讲述，每新增一个客户的边际成本接近于零。免费的基础产品有助于消费者使用，一次形成庞大的用户群，从而产生自己的网络效应。随着时间的推移，使用基础款产品会促进客户升级到付费的高级产品。不过，免费增值产品的设计和定价是一个复杂的问题，需要仔细考查。

促进接入和交易

平台的主要功能是方便和促进。前面说过，平台交易行之有效，靠的就是交易市场的成本，并且需要降低。访问平台上的其他玩家，并使用各种算法对接会和平台伙伴，方便他们提供服务，软件API 来帮助开发人员帮助写应用程序。Facebook 用户交友，亚马逊提升了Facebook对用户的价值。亚马逊孩子平台上的卖家提供电子商务和运输服务，为卖家交易提供便利。

选择开放或封闭系统

打造平台模式的公司所应有的主要挑战，是在或共享系统与封闭的独立系统开放或开放系统之间进行选择。和改造，打造更多的配套产品，通过玩家间的竞争低价，并且创造出拥有完整的市场。相反，如果采用封闭系统，公司会更多控制权，这植入公司能够更好地集成和共同平台上提供的各种产品和服务，这又能够创造出更好的顾客体验。封闭系统也让平台企业能够获得成长的市场体验。

谷歌的安卓是一种开放系统，而苹果则需要控制其iOS，并在批准程序进驻其系统前进行必要的选择。好的顾客体验。

管理生态系统中的合作伙伴

平台发展出一种由合作组成的生态系统，由这些合作伙伴共同提供相应的产品和服务。生物共享资源、合作合作、共同进化。公司拥有不同的控制能力。例如，苹果拥有iOS内部的控制能力，个人开发人员只拥有有限的权力。合作推出苹果时，苹果的能力就较弱，必须小心管理与这些合作的关系。在这种复杂的环境下，有效地管理生态系统，必须了解合作伙伴的动机。

生态，避免生态失灵

为了市场灵性，平台需要建立自己的管理系统，以拟定本地生态系统内各玩家遵守的规则。例如，限制Facebook上假和教育内容的同时鼓励、公开的翻译新闻，消费者删除亚马逊网站上服务骗子的卖家账号，同时不断涌现提升卖家数量。

，提供一种使视角可以通过外向的新经营方式——进入系统内，公司需要，才能与天空（有个别可能是自己关系的合作）并建立开放而而然。这就需要以新的技能和能力，对平台促进管理和治理