渠道流量质量评估

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在评估渠道的质量时，需要从获取流量的数量（PV/UV等指标）和获得流量的质量（注册转化率/访问时长/浏览页面数/购买转化率/新用户数量等 )这2个维度来评估，在具体工作场景中，流量质量评估不需要考虑所有指标，只要考虑和活动目的相关度最高的指标。

比如活动目的是购买转化，那么主要对比每个渠道转化的用户，在购买转化率和付费金额上的表现，如果活动目的是新用户注册，那么就对比注册转化率。 而访问时长、浏览页面数量等指标，主要用来评估渠道的健康度，也就是是否存在机器刷量的行为。

在分析渠道质量的时候，还要结合渠道推广的目的和需求来判断哪个渠道质量更高，比如下面这2个渠道： 渠道一：带来新访问用户100人，注册转化20人，转化率20%，渠道投放200元，平均每个注册用户的转化成本是10元； 渠道二：带来新访问用户200人，注册转化20人，转化率10%，渠道投放200元，平均每个注册用户的转化成本也是10元。

这两个渠道在具体的工作场景里，要如何评估渠道质量呢？ 如果是为了某次活动进行的投放，以增加注册用户为目标，那么就加大渠道一的投入，相同的成本和人力可以带来的转化率更高； 如果是常规的渠道投放，可以加大对渠道二的投入，因为渠道二的转化率低，可以尝试修改投放的关键词、落地页等素材，验证找出提升转化率的策略，如果验证成功，那么就可以降低获客成本。