PMF到底是什么？

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PMF指的是产品与市场匹配的产品

关注的数据指标在不同行业、不同业务模式的产品中对应的数值应该是不同的，核心思想在于需要找到一些关键的数据指标，然后通过数据指标来判断产品是否达到了PMF的标准。

用户级产品标准

·     每周使用天数超过3天

·      初始日新增用户（DNU）超过100

·      30%新用户次日留存率

·      达到10万用户量

Saas产品标准

·     5%付费转化率

·     LTV/CAC>3，即用户生命周期价值/获取成本>3

·     月流失率<2%

·     月销售流水达到10万元

你可以理解为一个指标，例如40%的用户认为没了你的产品会很难受，再比如产品的用户量、留存、营收达到了一定的标准，PMF的价值在于证明你的创意是存在真正的市场需求，并且具备获得收入的能力，有达到营收平衡的可能，这才叫一个真正可落地的创意。

找到产品的目标用户，无论是互联网公司还是传统公司都需要做的事，毕竟一切都要从用户的需求出发嘛。

找目标用户的过程总共分3步，第一步：提出目标用户的假设；第二步：调研目标用户的需求；第三步：按照不同的用户特征，建立目标用户的用户画像。

在做完典型用户的用户画像之后，你要判断下面这2个问题：

1.你的产品能不能满足用户的需求，如果不能，pass掉这类用户；

2.用户的需求是否是刚需，判断这个问题，可以从下面这4个维度来判定：

（1）存在这个需求的用户量有多大；

（2）用户是否愿意为了这个需求付费，愿意花多少钱；

（3）是否已经有很好的能够满足这个需求的方式；

（4）存在这样的需求的用户有没有批量获取的可能性。

经过这样2个问题的筛选，你排除掉了那些你不能满足其需求的用户，排除了那些有需求但体量小或不愿意付费的用户，排除了那些已经有需求解决方案的用户。

验证市场可行性（PMF）的第一步是确定产品的目标用户，这一步里所做的用户需求调研呢是为了缩小目标用户的范围。

在确定你真正的目标用户之后，就要进行更加细致的用户调研了。