应用商店优化：使App从0用户到1000w+的利器！

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一、按照ASO规则发布应用

什么是ASO?

就是AppStore Optimization，应用商店优化，目的是让我们发布的APP更容易被用户找到。

哪些因素影响ASO?

各个商店的规则不同，我们列出一些主要指标，不同指标的权重不同。例如苹果应用商店的排行榜，下载的权重非常大。

1.软件名称

2.Icons(图标)

3.Keywords(关键词)

4.Description(描述)

5.Screenshots(软件截图)

6.Ratings(用户评分)

7.nstalls(应用安装量)

8.Users(用户活跃度和留存)

名称

1. 容易辨识，一眼就知道这是什么？
2. 除引人注意外，名称应该包含具体内容及最重要的搜索短语，例如“购物”应该是电商重要的短语。

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LOGO

1.易于辨识，已有知名度的品牌尽量保持延续。

2.颜色醒目，例如红黄绿，一个醒目的logo，可以让用户一眼看到，多打开几次。比如本公众号：

青梅竹码

释义：浅黄背景代表丰收之秋。 两人代表：均衡之势（阴阳，方圆，黑白，善恶，真伪） 西瓜代表：成功 太阳代表：诗和远方 纸飞机代表：梦想

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描述内容

1. 你是谁？一句话产品介绍，例如：抖音slogan，记录美好生活。
2. 你能做什么？功能。
3. 为什么用你？特色，例如微信。
4. 描述要含关键词，因为应用商店的搜索引擎会抓取描述内容。

关键字的描述的运作方式和标准SEO文本相似，我们大致可以选三类词。

1. 产品关联度非常高的关键词，以京东为例，3C、手机、联想、电器、品类、团购、秒杀、优惠券都是相关的词。
2. 竞争对手相关的词。例如在APPSTORE搜索乐蜂，第三个是聚美优品。那么乐蜂怎么办？除了关键词也放聚美优品之外，可以向苹果申请保护。
3. 当前热门应用、社会热点等相关的关键词，但不要与产品本身相差太远。

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内容大概有四类：

1. 产品或品牌相关的内容。
2. 与目标群体分享有价值的信息。
3. 与目标群体的互动内容，例如主题活动、有奖问答等，增加与目标群体的互动。在规划这部分内容时，要适应用户的特征，形式的设计游戏化、娱乐化，让更多的用户乐于参与。
4. 产品相关的故事。

三、广告投放流程

1. 确定预算 ①确定现阶段APP发展需求 ②制定整体的推广策略 ③从中找出广告投放的定位 ④进而根据自身情况确定投放预算的比例数字
2. 量化目标 对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估，可量化到具体细分数字，以电商为例：激活量，打开次数，注册，停留时间，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。
3. 投放策略 ①选择与产品定位和投放目标符合的渠道 ②确定各渠道比例 ③跟媒体沟通，确定投放方式（CPT/CPA/CPS/CPC） ④针对活动进行策划和设计

流量来源

1. 来源排名：哪些渠道贡献的流量多，哪些贡献的少。
2. 渠道流量趋势：渠道的流量是否均衡稳定，是不是有大幅度波动。（一般来说流量突然增加的渠道，如非发生突发事件，购买的广告位作弊的嫌疑比较大）
3. 渠道流量核对：查看是否有莫名流量来源，流量来源大不大。（如莫名来源流量很大，有可能是您购买的CPC或者其他资源被注了，将您的广告链接分包给了点击联盟。）
4. 推广渠道与直接访问的比例：推广渠道可以理解为外部广告，直接访问就是用户直接输入网址。

流量质量

1. 激活率：到达率是指广告从点击到app激活的比例。
2. 二次打开：这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话，一般会有合理的二次打开，考察的时间7-30天。
3. PV/UV比：一般来说，有效的用户，APP内容也比较好的话，一个独立UV大概能有5个以上的PV。订单转化率：这个电商最核心的数据了，游戏的话是付费比例。

用户特征

1. 用户停留时间：目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考。
2. 新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。
3. 用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过移动互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助。