互联网公司天生是“用户型”的公司, 必须真正尊重用户, 真正掌握用户需求, 才能利用新技术优势获得用户认可, 实现提升或颠覆传统技术和产品, 因此互联网时代“用户需求驱动”应该成为每个人和每个企业的基因。
(1) 发现用户需求:发现用户的“真实需求”和找到“粉丝用户”。
(2) 分析用户需求:需求采集方法和需求提炼。
·验证用户需求是否存在。
·完成需求过滤、 需求排序和用户分层。
(3) 描述用户需求:用户需求分析完成后,用“3个‘一’”对用户需求进行说明。
发现用户需求是对用户需求的猜测, 是用户需求分析的出发点;分析用户需求先做需求采集, 再进行需求提炼, 分析用户需求是对用户需求的验证、 提炼和量化;最后完成用户需求描述。
发现用户需求:2个发现
发现用户需求是新产品(新功能) 的第一步, 是产品经理根据日常观察、 数据分析或自己糟糕的经历, 发现用户问题, 这些问题就是用户需求。发现用户需求是起点, 要进一步对“需求”和“用户”进行聚焦, 甄别出“真实需求”和“粉丝用户”。“真实需求”是要确定用户真正的需求是什么, 而“粉丝用户”则是要找到对需求最敏感的用户。
便宜、 更快、 更好玩、 更多, 这4个“更”就是网络用户典型的需求, 新产品或者创业项目不是如何满足用户需求, 而是如何“更好地”满足用户需求, “更”就是互联网用户的真实需求 。
(1) 互联网用户的真实需求是4个“更”:更快、 更多、 更便宜、 更好玩。 (2) 互联网产品不是满足用户需求, 而是更好地满足用户需求。
分析用户需求:目的、行为和原因
“真实需求”和“粉丝用户”是发现用户需求的两个关键, 也是用户需求分析的基础。用户需求分析先通过需求采集方法, 验证“真实需求”和“粉丝用户”是否存在, 并对用户需求的目的(问题) 、 行为和原因进行量化。再进行需求的进一步提炼, 要过滤用户需求、 需求排序和用户分层, 从而完成需求分析。所以需求分析包括需求采集和需求提炼两个部分。 (1) 需求采集:通过4种需求采集分析方法, 要验证需求是否存在, 量化用户需求的目的、 行为和原因。 (2) 需求提炼:梳理用户需求, 对需求进行过滤、 排序, 对用户进行分级。
需求采集:4种方法
在初始需求和用户基础上, 需求采集和分析推荐如下图所示的4种方法。
4种需求采集和分析的方法, 按性质分为“定性”和“定量”两类。 按照性质与形式不同, 4种需求分析方法分别是:
·定性地说:用户访谈。
·定量地说:调查问卷。
·定性地做:可用性测试。
·定量地做:数据分析。
(1) 用户需求主要研究两个问题。
·需求是否存在。
·确认真实需求和粉丝用户, 明确和量化用户需求, 完成用户需求描述。
(2) 围绕这两个核心问题, 用户需求分为3步完成。
1) 发现用户需求:产品经理的观察思考, 先设想用户需求。 ·真实需求:4个“更”, 即更便宜、 更好玩、 更快、 更多。
·粉丝用户:特点“小”, 即粉丝用户缩小到典型、 年轻用户。 2) 用户需求分析:根据发现的需求展开需求分析。
·需求采集:定性方法, 即用户访谈和可用性测试。定量方法, 即调查问卷和数据分析。4种方法, 完成需求验证和需求量化。
·需求提炼:通过需求过滤, 完成需求排序和用户分级, 分析真实用户大小和粉丝用户多少, 得出需求结论。
3) 需求描述:3种形式。
·一个文档。
·一个画像。
·一个故事。