每月成本1500元，他卖“一番赏”卖了一个亿

2004年，15岁的陶然第一次在网上看到《海贼王》，对主角团的冒险旅程深深着迷：

“要是长大能当个漫画家就好了，剧情可以自己写。”

30岁的陶然没有成为漫画家，而是成为了二次元领域的创业者。

2019年他创立了“潮办科技”（下文简称“潮办”），并在次年4月上线了“一番赏ONLINE”和“有尺物”两个相互打通的微信小程序，主要面向二次元受众。

“一番赏”起源于日本，用户通过购买奖券来抽取二次元周边，“有尺物”则是衍生的交易型社区，用户可以在此交流或者交换周边。

“二次元盲盒+社交”的模式大受国内二次元用户的追捧。项目启动短短半年时间，公司营业额增长了100倍，2020年营收接近3000万，2021年破亿。

目前，高速发展的潮办已经接到了投资机构抛来的橄榄枝。让人意想不到的是，每个微信小程序一个月的运营成本甚至不超过1500元。

试验田里长出新机会

直播间里，陶然身后两米高的手办墙占据了大半屏幕。他熟稔地对着镜头打招呼：“晚上好，今天我们开箱《海贼王》的一番赏。”

类似情景对陶然来说是常态。从2020年4月开始做一番赏的开箱直播，陶然已经记不清自己播了多少场。

“差不多有300场吧”，因为工作太忙，偶尔也有“放鸽子”的情况，陶然被不少熟悉的用户称为“鸽子”。

直播是为了展示“一番赏”奖券所能抽取的周边，也是做持续性的私域运营，从而提升产品销量和用户黏性。

和很多创业者类似，陶然在创业之初面临着两个选择：要么去传统电商平台开店，要么自己搭建自己平台来提供服务。

前者可以享受传统电商平台的流量和便利，但功能也比较固化，不能满足个性化需求，后者更灵活，但开发难度也更高。

面对这个难题，陶然有自己的想法：“一番赏在国内是个新兴事物，以传统卖货的眼光来看并不合适。我们提供抽取周边的服务，同时要给二次元爱好者打造一个交流的圈子。”

基于上述考虑，陶然最终决定自建平台，并在CTO沈泽明的建议下，选择微信小程序作为载体。

对潮办来说，小程序的优势在于丰富的可拓展性、微信生态特有的开放性以及充足的流量，这些都为创新模式的发展和用户的增长提供了空间。

最终，“一番赏ONLINE”和“有尺物”应运而生。两年时间里，它们在功能上多次迭代，帮助陶然不断验证和修正商业想法，也将潮办送上了细分领域的头部位置。

创业公司的“秘密武器”

对创业公司来说，窗口期往往短暂，商业模式能否跑通需要在短时间内快速验证。潮办CTO沈泽明当初建议使用微信小程序还有一个原因——

搭建小程序远比开发App快，对开发资源的需求也更少。

沈泽明对此深有体会。虽然潮办的开发团队如今愈发壮大，但创业之初，沈泽明名为CTO，实际上只是一个前端工程师出身的光杆司令。如果全靠自己从零写代码、搭建服务器，还要兼顾前后端的开发和运维，怕是要夙兴夜寐、忙到头秃。

好在他了解过云开发，知道眼前的这个挑战，云开发是最好的解题思路。

所谓云开发，是提供企业应用在云端开发、部署和运行的一站式 aPaaS 平台产品，拥有云开发、云托管和微搭低代码等面向不同开发场景的产品，具备安全可靠、弹性伸缩免运维等特点。

具体来说，即使只是一个前端工程师也可以独立完成一个产品的开发。通过云开发平台的能力，前端工程师不用为后端服务器的搭建和运维牵扯精力，只需要专注前端业务逻辑，就可以完成整个产品的实现。

更重要的是，云开发拥有按量付费和自动扩缩容机制，可以根据流量高峰和低峰自动调节服务器资源，解决了初创企业关心的运营成本问题。

沈泽明还记得，前公司曾在ChinaJoy期间策划了一场评选“最美Showgirl”的活动，同样在小程序内进行，只是没有使用云开发技术。为了应对流量高峰期，不得不提前购买大量流量，“活动也就4天时间，但买流量就花了好几万，大部分都浪费了，可又不得不做。”

2020年的双十一，潮办迎来成立后的第一个购物狂欢节，这次并未提前采购流量。陶然与沈泽明心中忐忑：云开发的自动扩缩容机制能够抵御住这波流量高峰吗？

结果让大家长舒一口气。当天“一番赏ONLINE”的单日销售额突破两百万，小程序的表现稳定而顺滑，当天服务器成本仅多出了10块钱。

如今，潮办的经营规模逐渐扩大，但服务器成本始终控制在较低水准。据介绍，潮办的单月营业额尚未突破百万时，每个月的后端服务成本不到70元。

随着用户增多，服务器使用量也逐步上升，2021年10月社区交易额突破4000万，单个小程序的服务成本也没有超过1500元。

“如果用传统的云服务器，同样服务量每个月至少需要数万元的成本。”陶然说，“服务器成本对大企业或许是毛毛雨，但对初创企业来说，真是挺大一笔钱。”

云中探索宝藏

2021年，潮办的年营收突破了一亿元。创立满两年，潮办已经发展为国内一番赏领域的“头号玩家”，也成了很多同类企业眼中的标杆。

随着业务规模的扩大和复杂度的提升，潮办已经不满足于小程序的单一平台，App端和网页端的产品开发也被提上日程。

同时，随着越来越多的工程师加入，潮办也告别了只靠前端工程师独撑大局的窘境，转而建立了前后端分离的开发模式。

面对新的挑战，潮办技术团队又将注意力转向了云托管。

“云托管不限制后端语言，无论开发技术栈是Java、Python或者C语言，都能很快上手部署后端，给招人提供了很大便利。”沈泽明说，“未来不管是App还是网页端，也可以用云托管作为后端来承载，整体非常方便。”

除了云开发和云托管，潮办希望实现的其他一些功能，也迅速得到了回应：

为了管控数据安全，潮办希望给不同员工分配不同的数据权限，云开发很快新增了该功能，还支持给不同员工分配不同的开发环境；初期云开发的数据库只支持以天为单位回滚数据，潮办觉得在排查问题时不太顺手，希望能以分钟为单位回滚，云开发迅速升级了功能，更进一步支持回滚精确到秒。

沈泽明说：“有时候我都觉得，云开发不只是一个工具，而是一起成长的伙伴。”

陶然也有类似感受。在潮办的商业布局中，“有尺物”社区是未来重点运营的方向。“我们希望通过核心用户在社区的活跃与分享，影响和吸引一些外圈层的用户，这是我们来年主要的发力方向。”

在潮办不断完善社区功能的过程中，云开发团队也根据潮办提出的需求，将一些定制化功能迭代为通用能力。原先需要逐行写代码来开发的能力，现在通过图形化的开发界面简单拖拽就能实现。

“就像组团打怪升级一样，能力逐渐完善，用起来也更加顺手了。”陶然说。

距离陶然入坑《海贼王》已经17年了。他之所以喜欢这部作品，主要是被主角们为了“ONE PIECE”（《海贼王》中的大宝藏）而远赴大海、共同战斗的热血所打动。

在他看来，创业也是类似的过程。“我觉得每个人都该有他自己的船和同伴，去探索他自己的宝藏。”

在云开发这片广袤的海洋里，藏着他要寻找的“ONE PIECE”。