LTV (Life Time Value) 生命周期价值是怎么计算的

曲奇

发布于 2022-04-02 15:48:23

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LTV(Life Time Ⅴalue)指的是某个用户在生命周期内为该游戏应用创造的收入总计，可以看成是一个长期累计的ARPU值。用户的生命周期是指一个用户从第一次启动游戏应用，到最后一次启动游戏应用之间的周期。作用：

衡量用户的质量（付费能力）
计算投资回报率：ROI = LTV / CAC，CAC（Customer Acquisition Cost）是获客成本，ROI>1，我们可以理解为收回了获客成本；业内一般追求ROI≥3
以及基于上述两点延展开的如渠道用户质量对比、不同用户群质量对比，以此再进行投放计划调整或者产品内容推送优化等等

计算历史LTV

LT(Life Time)就是用户生命周期，如果我们要计算N日-LTV，则直接将公式中的LT改为N日即可。

举个栗子：某日新增用户100，首日他们充值200元，则首日-LTV = 200/100 = 2元；第2天充值300元，则2日-LTV = (200+300) / 100 = 5元，以此类推...

SQL参考1：计算每日LTV

select reg_date,
sum(case when date_diff(thedate, reg_date)=0 then money else null end)/count(distinct vopenid) ltv1,
sum(case when date_diff(thedate, reg_date)<=6 and date_diff(now_date, reg_date)>=6 then money else null end)/count(distinct vopenid) ltv7
from 
(
	select reg_date, sum(money) as money, vopenid, thedate, max(thedate) as now_date from xxx group by vopenid, thedate, reg_date
)
group by reg_date

结果：

注册日期	1日LTV2	7日LTV
20210101	7	9
20210102	8	10
20210103	8	10

SQL参考2：计算加权LTV（多日）

select count(distinct vopenid) as cnt,
sum(case when date_diff(thedate, reg_date)=0 then money else null end)/count(distinct vopenid) ltv1,
sum(case when date_diff(thedate, reg_date)<=6 and date_diff(now_date, reg_date)>=6 then money else null end)/count(distinct vopenid) ltv7
from 
(
	select reg_date, sum(money) as money, vopenid, thedate, max(thedate) as now_date from xxx group by vopenid, thedate, reg_date where reg_date<='20210103' and reg_date>='20210101' and thedate<='20210110' and thedate>='20210101' 
)

结果：