打造个人品牌 & 跳出舒适圈——高科技人才在跨国大公司的生存之道（三）

我们知道像微软这样的大公司有几十万人的体量、加上它的供应商可能会有更多，而你在里面是一颗小螺丝钉。一颗小螺丝钉怎样让别人看到呢？

我们不妨用做产品的思维来思考这个问题。要做产品，有一点是：要做得品牌化。我们的市场营销需要做竞品分析，知道我们自己的产品差异化在哪里。那么，假设我们自己就是产品，我们要怎么把自己推销到像微软这样的公司里面几十万人的中间？大家知道，我们在做产品的时候会做SWOT分析（Strength, Weakness, Opportunity, and Threat），其实我们个人也需要做这种分析。要知道我们的优势和弱点在哪里，哪里有机会和风险。SWOT分析是一个思维的框架，透过这个框架可以帮助你看到你自己。

接下来，我们要根据分析的结果来发扬自己的优势、避开自己的弱点，根据自己的条件来寻找可能的机会、避开潜在的风险。每个人都有自己的优势和弱点，比如有的人适合写代码、可是他的社交能力可能真不行。但是如果这样的一个人想要做manager，那么他就要决策了：究竟是提优势还是补短板。不管怎样，应该是哪一个能够更快达到自己的目的就去做哪个。机会和风险则是互为对应的。我们不妨回忆一下三四年前的时候AI正火热；我们要招一个AI工程师有多难？通知了下个礼拜入职，结果下个礼拜人家就去阿里了。一问，才知道阿里说要给他一个经理的职位；可是他才工作了三年。但是阿里就敢让他当，当了之后半年之内若是做不出来产品就裁掉，而这样的做法对于微软来说是不可能的。

当时的AI就有这么火热，这就是一个机会。如果当时这个机会没被把握住，随之而来的就是风险。沈向洋博士当时带领微软要全部投入到人工智能中去，因为那样的大趋势下再不赶快下场、接下来就是风险。有个专门做 AI 解决方案的团队也就是那时候成立的，后来还经过了重组、有的人退出了。对于我们自己个人来说，这种机会和风险也是一样的；虽然我们自己不一定想得到一个最终目标，像三十年后自己要怎么样、自己以后要成为什么样的人，毕竟那时候太远了、世界变化太大了。我们就想想自己五年后是什么样的就好了，把目标制定出来，随之而来的就会有很多问题，那么这个时候你就会想自己下一步应该怎么做。

诚实面对自己

李宗盛有一首歌叫《和自己赛跑的人》，里面有一句歌词很有意思，叫：“有许多不切实际的鼓励，大多是来自酒肉朋友或是远方亲戚”。大家总会遇到一些世俗的期许，既可能是自己、也可能是别人给自己加上的。但这个时候你一定要非常诚实面对自己，因为成功的意义就在超越自己。但同时，你不止代表你自己。你也许有女朋友，也许结婚了、有另一半和小孩，上有老下有小，你还要考虑他们，你要把自己的目标分成很多个阶段来考虑。

我想给大家讲几个这方面的例子。几年前一家外企的部门的老大去一家国内互联网企业当部门一把手，当时这个内地企业说自己三年后就要上市。然后有个很资深的领导也想要过去。就等着下周要去入职了，他问他老婆意见，他老婆说：只要你答应你就算去了那里，每个周末你还是带着我跟小孩，我们可以去郊外踏青，我还是可以去公园溜冰，我就答应你去。他考虑到两边工作情况不一样，最后没有去。这就是你自己不只是你自己。

我自己也是个例子。我当初在美国读研究生的时候，我跟着我的指导教授差不多两年就把毕业项目做完了，一直没有毕业。我觉得奇怪就去实验室找我老师，我老师就问我说为什么那么早就想毕业？——他其实是想让我再读博士。可是我心里非常清楚我就不适合坐在那边研究配方研究数据，我能读到硕士毕业已经是祖上积德了。我自己很清楚我就不是这样的人，我如果真的最后听我们老师的话继续读博士到现在可能还没毕业。大家总觉得可能我读成个“许博士”是一件很爽的事情，可是你就要很诚实地问自己这到底是不是你想要的。我也很喜欢林志玲啊，可你觉得我追得上她吗？这个是很现实的问题。

我们团队里面也有一个这样的例子。我们有一个技术非常非常牛的程序员，再怎么样艰难的任务你丢给他就好了，过一段时间就能搞出来。但是他就不想社交，也不想带团队，也不愿意跟客户打交道。我也是真的觉得很纳闷。跟他一聊，他说他在这个电脑里面的世界就觉得很快乐啊，也不用跟人家打交道，做东西做起来我很爽。他就很清楚他自己要什么。

诚实的面对自己是非常非常重要的，这个会决定你是事倍功半或是事半功倍。你没有诚实面对自己就会走很多很多的弯路。你要挑你喜欢做的事你才做得长久，在各种艰难的环境里面只有你喜欢的事你才有办法有动力继续去做，因为你喜欢。如果你只是为了钱，那你是做不长久的。不过大部分人现在都是这样的。

遗憾的是，现实当中并不是我们所有人都这样做。假如你就不善于社交，可是别人给你不切实际的鼓励：“哎呀，你应该现在就已经是总监了，你怎么现在还在写程序啊敲代码呢？”那你就说：“好吧，那我就赶快往总监那边去做”。我知道微软内部有两个体系，不是上去只能是manager、partner、VP这样的。在研发体系里面你不断的晋升，可以成为杰出工程师、Technical Fellow——这和VP是一样的等级。

只能说还好微软有这样的文化。有些公司是没有的。而且再加上咱们中国人常常觉得你没有挂个manager就好像不太行。我以前的团队里有一个非常非常优秀的工程师，后来他跟我一直在那讲：哎呀我该升个manager啦。然后说了很多事来证明他自己。我本来都谈了半天，但是好像感觉又不是那样，就问他到底是怎么回事。结果他就说他现在已经交了女朋友了，去对象爸妈家里拜访的时候人家问你做什么，结果连个manager都不是，那么很难哎。我这才反应过来。那就给他印个产品经理的名片吧，反正他也跟产品蛮相关的，也没有违背公司的晋升制度。等到他拿去给了女友家长，对方一看，哎呀是经理了多好啊。这件事就这样解决掉了。他的诉求其实是这样的，而不是他真的想当manager。

怎样打造个人品牌

我之前讲到把个人作为产品来品牌化经营。为什么要品牌化？要知道，在微软这种几十万人的大公司，别人光是要知道你都不是一个简单的事。不要认为不过就是萨提亚不知道你，（注：Satya Nadella 是微软的首席执行官）实际上就是和你坐在一起开个会的人都可能不认识你。

我们看看全球最有价值的品牌、尤其是TOP 10，砸了多少钱在做品牌、做行销？那品牌的好处在哪里？这就好比一个包包，只要它打上了LV的标志，相比你随便一个地方买的包包、可能同样材质的，价钱就翻了5倍。有一次我去印度出差，落地之后很饿，但是我听说印度的食品安全不好。恰恰就在这个时候我看到了一家麦当劳，那我自然就去麦当劳了。为什么？我并不是要它多好吃，我只是现在很饿了，我至少可以相信麦当劳的食物的品质。明天我就要开会了，我总不能今天吃完了明天拉肚子，对吧？那就完蛋了，我要见很重要的客户嘛。所以品牌的威力就在这，当然品牌也要砸很多钱下去的。

那么我们个人呢？你如何行销自己？你如何找到自己的定位？你如何做到竞品差异化？这些都是你要去好好思考的问题。如果你在一个几十万人的公司里，不管别人做什么，或是要办什么活动、要做什么项目，从来没有人想到你，那你觉得你在这个公司还有希望吗？很多机会就都不见了。

这种机会是很重要的。比如内推，当有个位置空出来了，我一定先内推、然后我才会公布到公开的人力资源市场啊，类似领英、或者外面的猎头公司，然后外面的人才会进来嘛。那更重要的都是里面先内推了。那你说连内推的这些机会都没了，那你就要跟外面的这些人去竞争；你要知道里面的聘用跟外面的聘用是完全不一样的。这样的机会一旦错过了，你和别人之间的差距就很可怕了。我服兵役的时候，同一个时间进去同一梯队的兵叫同梯。慢慢的就很多人开始一直升一直升，有的人就还是永远在那边；就是这样每一次每一次，机会的结果就是这样累积出来的。一个坎跳上去了，你和你的同梯一差可能就三年的晋升周期了。做开发业务也是一样啊。不管你是SDE或者Senior SDE，你的下一个目标不是principal吗？可是principal在全球是有名额限制的，大家在互相推荐的时候是要竞争的，错过这一轮、可能就差三年了。

那么，假如你是程序员，你要怎么打造你的个人品牌？这种个人品牌并不一定跟你的工作相关。以我自己为例；我很喜欢滑雪，中国、日本、韩国的各个滑雪场都被我征战完了。这会有什么效果呢？我的大老板，每次去滑雪的时候、到了滑雪场，就会想起Clement是个滑雪大咖，会问我这个滑雪场怎么样。这就是很好的机会啊，你平时哪里会能跟大老板聊到几句话的？这就是我这个爱好的效果。虽然我只是给他介绍一些滑雪的装备、工具，和我的业务上面不可能有什么接触，但是这些东西在他的心里就会有一些品牌的效果。他也许就会觉得早就想和你这个人聊一聊，你就创造了这种机会。

个人的品牌不仅仅可以从个人爱好来打造，你要关注每一个你相对于别人的差异和优势。我曾经跟过英国老板、德国老板、还有美国老板，我对中国市场的了解比他们多很多。甚至有的时候我还会接到风险投资人的电话。曾经有个风投问我：有一家公司说他们中国市场占了30%的份额，要不要投。一问，是一家做内容服务的公司。我一听，算了一下，就说：在中国做内容服务的话，第一个你要非经营性网站备案，第二要有很多内容审核上的工作。对方说这些好像都没有，那我就问了：他说中国占到他全球收入的30%，还在三年内，这可能吗？对方一听就知道不投了。还有一次，有一家很大的跨国公司想要在中国成立子公司，请我去磋商、推荐一下CEO什么的。我去了之后和他们详细地谈了谈，后来他们放弃了，可能还是觉得不合适。但是这没关系，至少我和他们之间在那里产生了社会联结。

可是品牌是不会仅仅因为你的差异或者特点就产生了。品牌的基础是声誉。声誉一定是长年积累下来的。像在微软这样的大公司，光是中国区就几千、上万人，想要知道你这个人怎么样实在是太容易了，随便问一问就知道了。你如果不爱惜自己的声誉，那你也不会有什么机会了。我甚至可以告诉大家，我以前的很多员工跳槽的时候，有一些大公司会要求参考检查，要求你留下一个你以前的经理的联系方式，他们会打电话过去核查。很多人留了我的电话。你要知道即使是同一个事实也可以从正反两方面来讲。当然啦，只要是以前对公司有过很好的贡献的，我的参考意见都是正面的。

踏出舒适圈

我之前讲过，跨国大公司任用人员的特点之一是看重这个员工的创新激情。如果你有创新的激情，你就会要踏出舒适圈。很多人只看到了舒适圈外面是成功发生的地方，可是却忽略了那里同时也是“尸横遍野”的。踏出舒适圈固然可能成功，但也可能会命悬一线。但你知道是这样了，难道你就不踏出去吗？

如果你只想顾着自己的一亩三分地，你想想看会发生什么？随着你每年的工资增长，你的职称越来越senior；如果还顾着原来这个地方，像现在做的事情跟五年前做的事情如果差不多的话，你要很害怕了。junior的人会一直进来，所以要是你原来会做的事情是5年前的，那就代表比你工作经验少5年的人也可以做了。他也可以做、你也可以做，可是你的工资比他高50%，你的老板该怎么做？所以不是你想顾着你的一亩三分地就能顾着的哦，尤其在这么大的公司里面，随时有人可以把你取代掉的。所以你唯一的能做的就是往外踏。

那么要怎么踏出去呢？一种方法是做存量。存量就是在你很熟悉或者比较熟悉的领域里面做得更多。比如你写代码的实力、你的技术栈；哪怕这些没有提升很多，它也会提升你的软实力。你的workflow多了，你会需要去管理你的时间、资源、人际关系、还有社会联结。这就是软实力。

另外一个是做增量。增量就是去到未知或是你不熟悉的领域。但是，只要是未知或不熟悉的领域，代表的就是风险，而且可能很大。那你怎么办？你只能循序渐进、而且要有计划。你不能说我突然就要跳到其它地方去，中间可能是个悬崖。那你只能一步一步的才是最安稳的。

当然，这一般是在大公司的体制内才会有的情况。像在初创公司里面情况就会完全不同。在一个跨国大公司里面当一个程序员，你是需要思考这个问题的。一定要求稳，要循序渐进、降低风险。况且微软也鼓励growth hacking，那你为什么不这样去试试看呢？

你踏出自己的舒适圈以后如果取得了小的成功，那么这不止是建立你自己的信心，也是在建立别人对你的信心。假如你的老板或者是你的大老板有一个全新的工作接下来了，其实他是很焦虑该交给谁的，因为这直接牵涉到他的升官发财，搞砸了就完了，他的声誉也不见了。但这件事情全新的、没人做过。所以这个时候他会去挑谁来去接最好。

所以他在他的所有leader里面、甚至leader的下一层里面他会去看你如果有小的成功能够建立他对你的这种信心，他就会觉得这个人应该是可以的——虽然他自己没做过、也不了解，但是可以让你尝试看看，因为你做的风险看起来蛮低的。但是呢，至于你怎么踏出去这个计划，是你自己根据自己的情况决定的。你要看看你的小成功到底是一公分、一公尺、还是多少，这个是你自己才能去掌握的。