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2019年双11成交额镇楼
从2009年开始,10年下来,阿里巴巴逐步把每年的双十一打造成了一年一度的狂欢节,甚至氛围上一定程度上隐有超越春节的意思 。
除了每年的剁手狂欢,最受关注的无非是对每年双十一我们最终又参与了“xxxxx亿的项目”的猜测。
下面贴图我个人看到的几组预测
数据化管理:黄成明老师—2571亿
(数据来源:2019-11-9公众号更新文章)
华商情报网:2700亿
(数据来源:2019-08-27 商情 2019年33期 )
微博网友: 2675.37亿 | 2689.00亿
(数据来源:2019-4-24微博)
先说下这几个数字都是怎么来的:
其实最后那条微博网友的基本上解答了——**回归**
数管:多项式回归+个人业务理解推测
商情:单纯多项式回归
微博:三次回归
相较于最后一位微博网友的数据造假论,我更愿意选择相信,之所以这个数据分布这么完美,是基于阿里自己的分析师针对某种算法制定了这个销售目标,在既有销售目标下,去提供资源,协同各方来达成这个目标,包括但不限于:垄断供应商资源,全球双11的推出,双11预购拉长至20天囤积销售额,合伙人盖楼游戏盘活老用户,其他电商平台和农村市场下沉拉新1亿新用户等(当然也不可否认,2684是有水分的,包含了刷单、退单等数据噪音)
从这场盛大狂欢的数据中,我想到了一个关于GMC这个比赛的市场规划的问题
对于新手来说,关于市场有两个问题是我经常看到的
①淡旺季的差异有多大,我该不该淡季减产
②竞争对手会不会降价挤压我的市占率
之前的给出的答案:
淡旺季只是相对来说,同等情况下,淡季订单是少于旺季的; 先做好自己,跟住自己的规划节奏,不要被对手牵着走 这也是我自己打比赛的一些经验,也是一直在强调的事情,合理的营销组合下,大淡季的订单是会比大旺季多的,所谓相同情况下,是基于历史的延续,但是,经过几期的决策,市场已经变形了,不再是同等延续下去了,也就是说你要考虑的是:自己规划的销售目标,怎么给到合理的决策从而达成这个目标
不论是市场淡旺还是竞争对手决策都是阻碍你达成既定目标的因素,你所要做的就是怎么利用营销组合消除这些影响,坚定不移地达成自己的目标(五期规划),制约你市场的只有自己的产能和自己的期望,而不是所谓的淡旺季和竞争对手的决策。
这是一个管理比赛,不是数学建模比赛!战略大于数据,所谓的弹性预测订单只不过是在战术层的加分,战略层输了,再优秀的战术没什么用的!
(图片来源于网络百度,每个层面下的具体内容不涉及比赛相关,可以忽略,操作层在本比赛是默认几乎完美执行,不需决策考虑)
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