射频前端：七种武器之武穆遗书

引子：

金庸《射雕英雄传》中写到岳飞有本兵书秘籍叫《武穆遗书》，完颜洪烈千方百计要将它抢到手里，他想用《武穆遗书》里的兵法来对抗蒙古人，图谋夺取皇位。《武穆遗书》后被郭靖黄蓉得到。

关于《武穆遗书》的来历 《射雕英雄传》第三十二回湍江险滩，叙述如下

铁掌帮中一名兄弟与当年看守岳飞的一名狱卒交好，……上官剑南即日尽点帮中高手，倾巢东下，夜入深宫，毫不费力的便将遗书盗了出来，当晚持书去见旧主韩世忠。此时韩世忠年纪已老，与夫人梁红玉在西湖边上隐居，见到上官剑南送来的岳飞遗书，想起英雄冤死、壮志未酬，不由得拔剑斫案、扼腕长叹。他为纪念旧友，曾将岳飞生平所作的诗词、书启、奏议等等钞成一卷，于是将这一卷钞本也赠给了上官剑南，……忽然想到：岳飞这部兵法中处处勉人忠义报国，以他生平抱负，此书定是有所为而作，决不是写了要带入坟墓的，料想因秦桧防范周密，以致无法传递出外。但想岳飞智计非凡，定有对策，却不知他传出来的消息辗转落在何处，若是他所欲传授之人得讯迟了，再到宫中去取，岂非要扑一个空？两人商谈之后，上官剑南于是绘了一幅铁掌山的图形，在夹层之中只藏一纸，上书：“武穆遗书，在铁掌山，中指峰上，第二指节”十六个字。

内容

小说第三十四回 ：诸凡定谋、审事、攻伐、守御、练卒、使将、布阵、野战，以及动静安危之势，用正出奇之道，无不详加阐述。

以上内容来自百度。

前面我们谈到了倚天神剑（放大器）、小李飞刀（开关）、屠龙宝刀（滤波器）、唐门暗器（集成无源器件）和九阴真经（放大器滤波器模组），本期是武器系列倒数第二期武穆遗书。

武器的目的是帮助主人，获得竞争优势， 从而在商业战场中获得持续的竞争优势，最终获得胜利。

那么，企业的核心竞争力是什么？从本文的角度来看，企业的核心竞争力，就是帮客户解决痛点。

那么什么客户的痛点呢？

我们用白酒行业打比方，对于一个不富裕的酒鬼来说，便宜是痛点。对于送礼来说，贵就是痛点。因为送礼的人期望收礼的人有相同的认知，这个认知就是这个酒很贵。

回到整个系列文章的开头，我们的客户，就是国内的华米欧维，他们的痛点是什么？

我们从五个方面，进行打分。

1. 优秀的解决方案。包括对产品性能的追求，尺寸的大小，使用难易程度等等。
2. 供应链的保证，包括订单的交付周期，峰值产能，反应速度等等。
3. 成本优势。
4. 质量保证。中国客户每年发货8亿部智能手机，每个月发货近七千万部，每个星期发货一千五百万部，没有稳定质量，怎么能保证生产和交付？
5. 需求权重按照采购金额的占比来划分。

我们看到，客户的重点是模组类器件，其中痛中之痛是交付和优秀的解决方案。当市场供应紧张的时候，供应链保证是痛点；当交付缓解的时候，优秀的解决方案是痛点。

学习武穆遗书的重点，是告诉你如何正确配置、追求和占有核心的竞争资源，从而赢得战争。

下一期是七种武器最后一篇，终局之战Endgame。

我们会进入毫米波的讨论。

本文是连载文章的第十五期。

探讨5G对于手机射频前端的影响，打通从技术到市场的任督二脉。

章节索引：

射频前端：中国手机公司花了多少钱？

射频前端：中国手机公司花钱买了什么？

射频前端：鱼龙混杂，谁在吃肉，谁在喝汤？

射频前端：七种武器系列

• 倚天神剑
• 小李飞刀
• 屠龙宝刀
• 唐门暗器
• 九阴真经
• 武穆遗书
• 终局之战

射频前端：归去来（终）