增长黑客杂感

增长黑客这个词早很早就已听说过，也大致了解其相关的背景和粗浅的认识。

但是今天听到这个词有一些感受,特别想记录下来。

• 增长黑客

2010年，由Sean Ellis首次提出Growth Hacker:

A Growth Hacker is a peason whose true north is growth.

Hacker:黑客这个词本身带有神秘的色彩，让人有很强的画面感。不同之处在于增长黑客不是和安全交道的，而是和产品,尤其是用户增长。共同点是都需要很强的技术能力，都通过一些非常规的手段达到目标。

增长黑客杂感必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础之上清晰定位有关增长的问题，通过技术和数据来分析如何增长，找到增长的切入点，然后精确执行，从而实现病毒式增长。

• AARRR增长目标的量化公式

所谓AARRR用户模型其实就是

获取(Acquisition)

激活(Activation)

留存(Retention)

传播(Referral)

收入(Revenue)

增长＝新增+留存＋挽回(Growth=Acquisition+Retention+Resurrection)

具体的工具和方法稍后整理发出来。

• 名字的重要性

前天又重听了一遍梁宁的产品思维课，有一节讲到名字的重要性。

安倍晴明说：“名字是最短的咒。”咒就是束缚。 《道德经》说：“无名万物之始，有名万物之母。” 名字是连接人和世界的渠道。我们的祖先发明语言文字的过程，就是一个给万事万物命名的过程。这个命名的过程，也是我们的祖先认知这个世界的过程。

以上这段都从讲义里抄过来的。

增长对一个企业的重要性不言而喻，没有这个词之前会这部分工作是由产品经理,SEO,UED、活动策划和数据分析师这些角色来承担的。但他们每个人的工作

都有一套相应的考核指标，协作的目的也不一定是为了增长。这个名词出来之后，至少在逻辑上会有一个角色，而他的目的就是通过创新的方式实现用户的增长，目标一下就清晰起来了。

就像实事求是一样，一个名词代表了一种思考习惯,甚至价值观。

• 体系的重要性

平时我们也都关注增长，但是缺乏响相应的体系，活动策划也有点看运气的成分，至于分析更多的事后的一个复盘。从"道、法、术、器"

的思考方式来讲，更多集中在了器和术的层面。同样谈用户体验，很多人更多谈的是感知层的内容，而梁宁一下给出了五个层级：

1、战略存在层

2、资源结构层

3、能力圈层

4、角色框架层

5、用户感知层

体系的思维可以帮助我们更好看清事物的本质，更有层次、更清晰地认知环境和世界；这方面也能体现领路者是否高明，高明的领路者会给你一个更大的视野、更完善的知识的体系，平庸的领导只会灌鸡汤。