年内拆除VIE，EasyStack豪言欲建百年开源云企业

在离开IBM这家百年企业4年后，EasyStack的创始团队开诚布公地说出了自己的野心。“借助开源云大势，打造一家百年企业。”在宣布完成C+轮3亿元融资的发布会上，陈喜伦说，EasyStack的征途将是“星辰大海”。

EasyStack创始人兼CEO陈喜伦

陈喜伦是EasyStack创始人兼CEO，和其他多位创始团队成员一样，他来自于IBM。本次发布会上，他同时发布了酝酿已久的EasyStack中文名：易捷行云。

抛开宏大的企业愿景与发布会上的诗意表述，这是EasyStack——也是几乎所有企业云创新企业——寻求业务快速规模化的路径选择。

陈喜伦表示，EasyStack将在2018年内完成海外VIE架构的拆除，以此为在国内上市做好准备。

安全、可控、合规、低延时和利旧，甚至包括用户心理等综合因素，已推动中国用户的私有云投入逐年攀升。IDC于2017年预测称，到2021年，中国私有云市场将达到130. 2亿美元（约合857.7亿元人民币）的规模。其中，私有云平台建设市场中的基础架构硬件、基础架构软件和服务三个子市场，年复合增长率都高于20%.

4年时间，服务300家“头部客户”的项目运作经验和能力，让EasyStack拥有了足够的品牌认知和行业影响力，也让它具备了面向合作伙伴市场展开纵深的产品化能力。

对于EasyStack而言，配伍生态建设，拓展涵盖产品化的企业云市场，意味着其将有望快速实现企业云业务的规模化运营。

在过去的近4年中，EasyStack收获了超300个头部客户。这其中既有如国家电网、中国移动、清华大学、海尔、中经社等行业头部客户，也有着如山东重工、甘肃政务云、广西广电、厦门航空等区域客户。

陈喜伦将这一客户关系描述为“内部创业者与外部创业者的握手”。他的描述对应了开源技术早期用户的三特特征，即非核心业务、重点行业，和技术型专家型客户。毫无疑问，这些首尝开源云服务的企业，都有着相对强大的技术运维实力。

与这些头部客户的业务创新相伴相生，作为“外部创业者”的EasyStack，收获的不止是用户认可——其在开源领域的技术创新、代码贡献，和行业布道，同步塑造了EasyStack在全球技术价值网中的地位。

现在，这些都成了EasyStack将开源技术产品化的基础与动力——如果继续作为一家“开源服务公司”，EasyStack与头部客户的“握手”自然可以一直以“自生长”的模式继续复制下去；但它也将无法指望像“产品化”公司那样，推动业绩呈指数级增长。如此一来，EasyStack谋求世界级云计算公司的梦想自然也就无法谈及。或许，在EasyStack眼中，那对“头部以下”客户而言，也将是一种损失。

除了调研公司对整体市场空间的判断，开源领域内用户自身呈现出的趋势也为开源企业锁定业务增长点提供了参考。

“区域纵深、行业纵深、场景纵深都非常明显。”陈喜伦说，从EasyStack的金融等行业客户近年表现出的这些特征判断，不仅是专家型企业，所有规模企业都已经成为了开源云计算用户价值网中的一员。

EasyStack将开源云技术的产品化落地，锁定在了超融合市场。

一个可见的趋势是，在软件定义硬件的大背景下，软硬一体交付将是企业云计算的重要趋势——云就绪的超融合产品将是规模客户选型的大势所趋。

EasyStack将这一时间段描述为“超融合的下半场”，并定义了“下半场”标准：支持多云，支持微服务粒度升级，支持以应用为核心。同时具备了以上特征的超融合新品在发布会上随即被推出：ECS Stack易捷行云超融合。

至此，EasyStack具备了面向不同规模用户和需求的4个云产品系列，ECS Stack云就绪超融合系统、面向专家型企业的ECS云计算平台、多云管理产品EMS，以及支持K8s的容器产品EKS。

ECS Stack所谓“超融合的下半场”规模客户，泛指了一些行业内的中型用户，它们在企业云市场中表现有一些共同的特性。例如，它们正从面向资源，强调管理优化，转变为面向业务，强调加速创新；从以技术创新服务内部客户，转变为服务外部客户等。

这种特性的背后，对应了客户长期以来的一个诉求，即可以专注于业务创新，而不是IT资源管理——企业云相关技术自出现以来便谋求实现这一愿景，显然，EasyStack认为现在到了相应的时间点，如果其关于所谓“下半场”的判断不差的话。

政府、高教、医疗和制造业被认为是ECS Stack当下的最佳落脚点。一方面，这些行业中型规模客户的业务发展，对基础设施有着相类似的需求；另一方面，这些客户也是数字化进程中，于时间和市场空间上都相宜的行业。

在此前服务超过300个头部客户的进程中，EasyStack另一个收获是超过100家“志同道合”的合作伙伴。

EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳

“双方在公司战略、产品、技术和商务等多个维度全面协同。”易捷行云EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳说，这让EasyStack有信心未来建立超过1000家合作伙伴的商业价值网——它将依托于ECS Stack产品之上。“ECS Stack将成为EasyStack生态杠杆的支点。”他说。

EasyStack对生态伙伴体系的热望，很重要的原因来自其“下半场超融合”定义本身，即“支持以应用为核心”——它需要让行业应用软件与云平台协同适配，并完成一体化交付。

王瑞琳表示，EasyStack将谋求与行业合作伙伴进行产品级的合作，为用户提供行业应用上云和简化交付的能力。这些合作伙伴将在既定的三个类别中找到属于自己的合作价值——授权经销商、核心经销商，和总经销商。

这里至关重要的一点是，规模客户对本地化服务的需求，也让EasyStack需要在深入区域寻求合作的之处，便投入精力赋能合作伙伴。

“他们必然是新增量市场中新的或者转型中的企业。”王瑞琳认为，云生态环境中，扁平化的生态架构使得每一个合作伙伴都需要有其明确的客户价值——这将推动双方品牌价值的共同成长。

这或许就是软件定义时代的要求。在这一点上，EasyStack显得颇有前瞻性。在产品“就绪”的当天，它即宣布与博学教育展开战略合作，成立“EasyStack博学学院”，并共同推出了CKA全球Kubernetes管理员培训，以培育中国Kubernetes人才。

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