苏秋贵：外贸企业如何做到以市场为导向

当马云向全世界宣布阿里的终极目标：全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游！

你想到了什么？

大数据？

其实，我们外贸企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。

对于大部分外贸企业来说，还没有设置市场部，至多所从事的工作大多是销售部或市场宣传部的工作。

根本原因就在于对市场经济缺乏足够的认识，对市场营销更是一知半解。

为什么麦肯锡这么牛逼？他们以全面的数据库信息资源，帮助企业以更高效、更有竞争力和更富创新精神的方式去经营管理企业。

阿里，一旦真正的全球化，他们就掌控着全球的，全面的大数据，对市场，对终端，对企业等等有这更加运筹帷幄。

所以，我认同马云说的，要做就做全球市场，因为没有任何力量可以阻挡时代的全球化，特别是中国的世界人民大团结万岁思维。

对于小企业来说，可能没有具备花更高价钱做战略咨询策划。

但是也可以做到如何以市场为导向，

要做到“以市场为导向”，就要做市场营销的第一项工作就是市场细分，这项工作如同摩天大厦的地基。

现在移动互联网时代，几个朋友创业，绝对的细分垄断，就是非常强调这一点，一再告诫只有细分，才有更好的机会和胜利。

然后通过数据分析，看看那个细分领域最有发展前景，而同时没有这类细分的老大。

对于B2B类的外贸企业，参考Google和阿里国际的数据，主要是搜索数据，趋势，问答，品类，目标群体，图片等等。

对于B2C类的品牌企业，参考Amazon和社交媒体如Facebook，LinkedIn等等，和Google的数据，主要是留言，评论，搜索数据，品类，目标群体，图片等等。

如果你有更多的资金，可以购买数据或咨询，或是去目标国家做市场调研以达到市场为导向目的。

大家一定相信，中国未来是全球唯一一个的全要素，全产业链的工业国，没有之一。

全球化市场，一定要参与，如果你有这样的思想和行为。

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